商超行業(yè)中慣用的節(jié)日銷售手腕被零售藥店小心采用。記者昨日走訪發(fā)明,“五一”、母親節(jié)將至,永安堂、北京醫(yī)保全新大藥房等首都各大藥店已起頭種種銷售勾當(dāng),發(fā)掘節(jié)日商機(jī)。據(jù)相識,自實(shí)施藥品零差率營銷以來,北京零售藥店紛紛擴(kuò)大策劃領(lǐng)域,更多地引入扮裝品、保健品、小型醫(yī)療東西等非藥商品,而商品品類的調(diào)解帶來了銷售模式的改變。

藥店紛紛過節(jié)促銷

昨日,記者在永安堂僻靜里店看到,門口櫥窗精明位置已經(jīng)張貼出有關(guān)母親節(jié)勾當(dāng)內(nèi)容的海報(bào)。據(jù)該店店長先容,母親節(jié)即將到來,針對中年婦女特點(diǎn),開展對燕窩、蛋白粉之類保健食物優(yōu)惠讓利的銷售勾當(dāng),顧主如有必要,藥店還提供禮品包裝服務(wù)。北京醫(yī)保全新大藥房總經(jīng)理李慶福也暗示,公司相干部門今朝正在研究謀劃關(guān)于“五一”、母親節(jié)的大型主題銷售勾當(dāng)方案,勾當(dāng)不只圍困悉數(shù)門店,而且商品品類將很是厚實(shí),以饜足差別需求的斲喪者,并打算增進(jìn)健康講座場次。

品類調(diào)解發(fā)動銷售模式改變

自實(shí)施藥品零差率營銷以來,零售藥店紛紛擴(kuò)大策劃領(lǐng)域,更多地引入扮裝品、保健品、小型醫(yī)療東西等非藥品商品。據(jù)業(yè)內(nèi)人士先容,今朝零售藥店的非藥品所占比例已經(jīng)到達(dá)40%-50%,未來零售藥店將慢慢轉(zhuǎn)型為“大健康”觀念領(lǐng)域內(nèi)多業(yè)態(tài)并存的發(fā)展模式。是以,常見于百貨市集的“主題銷售”模式也在零售藥店中嶄露鋒芒。李慶福坦言,藥店最怕過節(jié),以往節(jié)假日便是藥店的淡季,然則陪伴著“大健康”觀念的奉行,藥店在泛泛周末開展銷售勾當(dāng)應(yīng)聲精采,譬喻舉行的健康常識講座獲得社區(qū)住民同等好評,是以,在原有銷售手腕基本上開展有針對性的節(jié)日主題銷售勾當(dāng),以完美藥店的銷售模式。永安堂僻靜里店負(fù)責(zé)人暗示,以往沒有開展過針對母親節(jié)、父親節(jié)之類的節(jié)日促銷勾當(dāng),可是跟著人們越來越關(guān)注健康,“送禮送健康”的理念深切民氣,今年考試測驗(yàn)開展醋鞴培勾當(dāng),一方面借此晉升店內(nèi)營銷額,最主要的是經(jīng)由過程活動打造藥店品牌。

藥店節(jié)日銷售需過“傳統(tǒng)”關(guān)

零售藥店節(jié)日促銷手腕獲得一些斲喪者認(rèn)可,以為正規(guī)藥店能保證產(chǎn)品格量,藥店里另有專業(yè)職員可以咨詢,不只價(jià)值實(shí)惠,送給父老也較為安心?？墒且灿袛蹎收咛岢霎愖h,以為根據(jù)中國人的傳統(tǒng)思惟,過年過節(jié)從藥店買禮品送人不吉祥。同時(shí),行業(yè)內(nèi)針對藥店節(jié)日促銷也有差別觀點(diǎn)。北京德威治大藥房副總經(jīng)理王志軍暗示,雖然保健品、扮裝品在藥店內(nèi)所占比例較高,可是因?yàn)槿藗兊膫鹘y(tǒng)思惟,以往舉行醋鞴培勾當(dāng)生效甚微,是以今朝店內(nèi)且則沒有打算針對“五一”、母親節(jié)開展大局限節(jié)日促銷勾當(dāng),只是對進(jìn)店顧主舉辦傾銷,只有經(jīng)由過程一直索求,探求其他得當(dāng)企業(yè)自身特點(diǎn)與斲喪者口味的銷售方法才是行之有效的要領(lǐng)。