單體藥店：工業(yè)銷售新權(quán)勢？
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不久前，浙江衢州，一場到會(huì)人數(shù)遠(yuǎn)超預(yù)期的工商對(duì)接會(huì)在當(dāng)?shù)刈詈玫穆蒙徇M(jìn)行。300多名參會(huì)者均來自浙江各市、縣的單體藥店，這次對(duì)接會(huì)的構(gòu)造方批改藥業(yè)整體股份有限公司（下稱批改藥業(yè)）不只籌辦了一場狂歡盛宴，更請(qǐng)來藥店策劃方面的拭魅戰(zhàn)家，向這些“小老板”們傳經(jīng)授道，怎樣做好單店策劃，怎樣直面連鎖競爭，成為單個(gè)商圈的隱形冠軍。
品牌企業(yè)與單體藥店相關(guān)日漸“升溫”，似乎開釋出一種旌旗燈號(hào)：在工商博弈的大環(huán)境下，單體藥店這個(gè)被以為面臨保留困難的群體，在未來一段時(shí)間里，或能在供給鏈的競爭中脫穎而出。
相關(guān)漸密
在新醫(yī)改的背景下，藥店的連鎖率上升、齊集度進(jìn)步成為行業(yè)的發(fā)展趨勢。在市場競爭和政策的雙重壓力下，單體藥店群體似乎只能淪為“棄兒”。然而，畢竟卻與之相反，工業(yè)企業(yè)與單體店的相關(guān)日漸嚴(yán)密。
“一樣尋常來說，單體藥店局限小、散，但大部分齊集在社區(qū)、州里、商圈中位置較好的地段，其中不乏成為商圈冠軍的單體店，營銷力反而強(qiáng)于同地區(qū)的連鎖單店。”四川禾邦正源藥業(yè)總經(jīng)理石廣民以為，顧主群體相對(duì)堅(jiān)貞、客群相關(guān)相對(duì)不變、營銷價(jià)值節(jié)制相對(duì)矯捷，這些都是單體藥店的優(yōu)勢地址。
“另外，單體藥店對(duì)照輕易接管新事物、新不雅概念和新的銷售伎倆，企業(yè)與之雷同起來對(duì)照流暢，”批改藥業(yè)整體外用藥事業(yè)部浙江省分公司總經(jīng)理孫占英剖析以為，在單體藥店與工業(yè)企業(yè)構(gòu)成的供給鏈中，一樣尋常工業(yè)企業(yè)作為“鏈主”，有更強(qiáng)的主動(dòng)權(quán)。單體藥店能夠配合鏈主的節(jié)奏和市場舉動(dòng)，輕易也樂意隨從追隨工業(yè)企業(yè)，尤其是品牌企業(yè)，這些對(duì)企業(yè)構(gòu)成了不小的吸引力。
實(shí)際上，在工商博弈的大背景下，連鎖藥店話語權(quán)的一直增強(qiáng)，起頭對(duì)上游利潤“蠶食”，使得一些有氣力的大供給商，包孕成長性品牌企業(yè)把緊張的品種及其銷售資本，部分轉(zhuǎn)向了包孕單體藥店群體，從而在供給鏈上支撐和擴(kuò)大了單體藥店的保原諒況和市場空間。
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