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十年銷售路 半生榮辱歸（2）

2010-08-12 00:00 來源：中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點(diǎn)擊：

核心提示：曾經(jīng)有人說過，只要做好銷售，世界上就沒有別的事會被難倒。也有人說過，做銷售的都不是人，而是魔鬼，他在跟人性的各個方面打交道。那么究竟要怎么樣才能做好業(yè)務(wù)，輕松愉快的完成任務(wù)，達(dá)成自己的物質(zhì)與精神的目的呢？

 
　　分析這些企業(yè)的這些消極的行為，就會發(fā)現(xiàn)要完善銷售人員的平臺必須要求企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)有強(qiáng)有力的氣魄，不安于現(xiàn)有市場份額，有高瞻遠(yuǎn)矚的市場規(guī)劃，同時(shí)對市場營銷知識能夠熟練的運(yùn)用，并且擁有足夠強(qiáng)的產(chǎn)品技術(shù)資金支持。因?yàn)樵谫M(fèi)用報(bào)銷時(shí)，會涉及到公司對銷售人員的信任及公司強(qiáng)大經(jīng)濟(jì)實(shí)力支持，所以一般的企業(yè)在平臺建設(shè)這一塊往往是力不從心
 
　　在平臺建設(shè)這一塊，結(jié)合在太陽能行業(yè)多個公司從業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，本人認(rèn)為江蘇雙能太陽能做的比較好：首先在公司實(shí)力上，雙能資金過億，具有完備的產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售一體的體系，在江蘇建有200多畝的產(chǎn)研基地；同時(shí)，公司領(lǐng)導(dǎo)人具有很大的魄力，雙能太陽能產(chǎn)品原本在全國的市場銷量就很好，公司領(lǐng)導(dǎo)人在2010年上半年太陽能行業(yè)增長趨勢下跌的情況下還投資建廠，加大產(chǎn)能輸出能力，并聯(lián)合深圳雙劍破局營銷策劃公司，全力做大全國市場；在市場反應(yīng)這方面，有專業(yè)的營銷策劃公司的營銷支持，對市場的不同情況都制定了詳細(xì)的對策
 
　　結(jié)語

　　成功的銷售行為是一門嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?、科學(xué)的、社會的行為，其中牽涉的因素非常多，本文是筆者結(jié)合本身十余年從事銷售行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，提煉一些自己認(rèn)為有用的見解及與本身相關(guān)的一些延伸，如有不正確的地方，敬請?jiān)?，以此共勉?/span>

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Tags：銷售 市場 公司 行業(yè) 任務(wù) 太陽能 區(qū)域 情況 成功 人員

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