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向袁世凱學營銷(2)

2010-08-02 09:39 來源:中國醫(yī)藥營銷聯盟 我要評論 (0) 點擊:

核心提示: 袁世凱善于從一些不起眼的細節(jié)和小事入手,來打動人心。他記憶力驚人,對人名地名和別人的性情愛好爛熟于胸,哪怕只有一面之交的人,多年后袁世凱還能一口叫出人家的名字,道出別人的經歷愛好。

、亂局中抓機會的能力
 
    18987月,戊戌變法運動風起云涌,袁世凱私下接觸維新派,表達支持立場,讓康有為、譚嗣同誤以為他是同道中人。維新派勸說光緒帝召見了兵權在握的袁世凱,并加官進爵以示安撫。83,當維新派接到光緒帝的求救密詔,譚嗣同立即密訪袁世凱,要求他支持新政,幫助皇帝剿滅保守派。老袁當即表示“誅榮祿如殺一狗耳”。但事后仔細盤算,感覺維新派勢單力孤,難成大事,隨即向榮祿告密。慈禧得報后當即囚禁光緒帝,捕殺譚嗣同等“六君子”,戊戌變法以失敗告終。
 
    袁世凱因告密取得保守派的信任,從此飛黃騰達,不久升任工部侍郎。19002月又擔任山東巡撫,在山東鎮(zhèn)壓義和團運動。八國聯軍侵華后,慈禧命袁世凱率軍保護北京,而老袁只派少數兵力到山東、河北交界處虛張聲勢。私下卻派人與各國領事協(xié)商,表示“中立”。另一方面,又向西逃途中的慈禧進貢餉銀、綢緞,將兩面派角色演繹得活靈活現。
 
    與八國聯軍作戰(zhàn)之后,榮祿屬下的4支武衛(wèi)軍土崩瓦解,而老袁的武衛(wèi)右軍毫發(fā)未傷,因此升格成為北方最大的軍事力量。1901年袁世凱擔任直隸總督兼北洋大臣,政治和軍事勢力迅速膨脹。后清政府籌辦新政,袁世凱又在軍事、經濟方面大量安插親信,形成以袁世凱為首的北洋軍閥集團。
 
    1911年武昌起義爆發(fā),清政府被迫起用袁世凱為湖廣總督,繼而又任內閣總理。革命黨羽翼未豐,也想借助袁世凱早成大業(yè)。老袁乘機在敵對雙方之間討價還價,一面迫使清帝退位,一面施壓南京參議院選自己為大總統(tǒng)。他牢牢握住兵權,以革命黨來要挾清廷,又以清廷壓榨革命黨,終于謀到臨時大總統(tǒng)的位子。袁世凱成為總統(tǒng)后,即下令解散國會,廢除《中華民國臨時約法》,接受日本提出的《二十一條》,后在某些人士的極力攛掇下,冒天下之大不韙實行帝制。其后在各地紛紛討袁護國的壓力之下,被迫取消帝制,最后在全國一片罵聲中憂病而死。
 
    4、對人講究恩威并施
 
    袁世凱做人圓滑,三教九流他無不結交,從朝中大員到販夫走卒,從文人雅士到亡命軍閥。有一次張之洞向他詢問練兵秘訣,袁世凱答道,練兵簡單說就是要“絕對服從命令”,一手拿著官和錢,一手拿著刀,服從就有官有錢,不從就吃刀,可見袁世凱對“胡蘿卜加大棒”運用自如。
 
庚子事變之后,宮中器物陳設被毀嚴重,慈禧太后要求時任直隸總督的袁世凱來籌款置辦。老袁當時也財政拮據,但這是討好那拉氏的大好機會,只好硬著頭皮答應下來?;丶液笏驼偌Ⅳ?、司、道等下級官員來商議,說是要暫借他們的私人款項,以后再陸續(xù)歸還,這些人當即個個哭窮。袁世凱只好嘆息作罷,其后又不動聲色地派人到天津票號把他們的存款數目查了一個清清楚楚,列表匯總共有100多萬兩。兩天之后,袁世凱再召回原班人馬,講了大致經過后,假意氣憤地說:“這些票號的掌柜太可惡,竟敢冒用各位的名義來招搖撞騙。為示懲戒,我已把這些冒名頂替的存款暫時借用了。”
 
    民國初年,袁世凱攬權越來越厲害,沒有人愿意做有責無權的總理。袁想請熊希齡,但熊堅辭不就。熊希齡當時管著承德避暑山莊這一藏寶之地,袁世凱估計他私吞文物的舉動,特別派人去避暑山莊調查,將熊中飽的文物造冊上報。于是袁再請熊到家中“敘舊”,會見之時“恰巧”有重要外賓來見,所以就請熊希齡暫避里間辦公室,熊進去就看到桌上有參劾他“貪污文物”的密報!當即大驚失色,手足無措。當袁再進來與他商談組閣的事,熊左思右想,不得不從。此后,袁世凱更是以這個把柄挾持熊希齡解散國民黨,解散國會。
 
    5、作秀造勢功力高深
 
    老袁權高勢大,引起清政府猜疑。1908年光緒帝與慈禧先后離世,宣統(tǒng)皇帝繼位,攝政王載灃借口老袁有“腳疾”,勒令其回老家養(yǎng)病。老袁表面上做起了悠閑自在的山野漁翁,還在《東方雜志》發(fā)了幾張釣魚的照片。其實在寓所內設有直通北京的電報房,隨時與北洋將領們溝通消息。
 
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