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向袁世凱學(xué)營(yíng)銷

2010-08-02 09:39 來(lái)源:中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷聯(lián)盟 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示: 袁世凱善于從一些不起眼的細(xì)節(jié)和小事入手,來(lái)打動(dòng)人心。他記憶力驚人,對(duì)人名地名和別人的性情愛(ài)好爛熟于胸,哪怕只有一面之交的人,多年后袁世凱還能一口叫出人家的名字,道出別人的經(jīng)歷愛(ài)好。

   袁世凱(18591916)是近代著名政治人物,出生于河南項(xiàng)城一個(gè)大戶人家。多次參加科舉敗北,于18814月投奔在山東任職的父親好友吳長(zhǎng)慶。自此踏入仕途,在晚清撲朔迷離的政局動(dòng)蕩之下,袁世凱成為幾十年政壇不倒翁,且權(quán)勢(shì)越來(lái)越大。
 
    1、高超的交際手腕
 
    袁世凱善于從一些不起眼的細(xì)節(jié)和小事入手,來(lái)打動(dòng)人心。他記憶力驚人,對(duì)人名地名和別人的性情愛(ài)好爛熟于胸,哪怕只有一面之交的人,多年后袁世凱還能一口叫出人家的名字,道出別人的經(jīng)歷愛(ài)好。老袁的這一本事經(jīng)常讓人心中吃驚,既感到榮耀有面子,又覺(jué)得此人精明不可欺。他對(duì)自己刻意要拉攏的人物更是用心,比如他在家吃飯看到是紅燒大蹄膀,會(huì)吩咐侍從端一碗送到馮國(guó)璋家里,交代說(shuō)“大總統(tǒng)用飯時(shí),想起這個(gè)菜馮將軍也愛(ài)吃,所以送過(guò)來(lái)請(qǐng)將軍品嘗。早飯吃個(gè)奶酪,也會(huì)吩咐送一份到馮國(guó)璋家里。有這樣的上司,哪個(gè)部下能不感激涕零?
 
    袁世凱要求子女稱呼段祺瑞為姐夫,因?yàn)槎蔚姆蛉藦埮遛渴窃绖P收養(yǎng)的前清大員張芾的孤女,張氏視袁家為娘家。他要子女稱馮國(guó)璋為“四哥”,則大概因?yàn)轳T國(guó)璋在家排行第四,馮國(guó)璋的續(xù)弦夫人周砥既是袁世凱創(chuàng)辦的女子學(xué)堂的學(xué)生,又曾做過(guò)袁氏的家庭教師。
 
    對(duì)于那些地位比自己卑微的人,袁世凱也絕不輕視,因?yàn)樾《餍』菀苍S就可以激起千重巨浪,收到意料之外的厚報(bào)。老袁與大太監(jiān)李蓮英是拜把兄弟,對(duì)李之下的太監(jiān)也是謙恭有禮,袁世凱正是利用這些關(guān)系揣摩慈禧心理,所以能做到萬(wàn)無(wú)一失。由于禮制要求,當(dāng)時(shí)大臣叩見(jiàn)皇上和太后時(shí),都得俯首跪地。所以袁世凱和李蓮英約定,他低頭看李蓮英的雙腳,雙腳叉開(kāi)代表老佛爺很喜歡聽(tīng)這樣的話,雙腳并攏就表示太后不高興了,不要再說(shuō)。通過(guò)這種方法,袁世凱當(dāng)然就“應(yīng)對(duì)無(wú)不稱旨”。
 
    有一次,袁世凱去拜會(huì)滿族大員增崇,增崇叫出小兒來(lái)見(jiàn)禮。袁世凱當(dāng)時(shí)已經(jīng)是一品大員,當(dāng)那個(gè)孩子行禮時(shí),他也馬上搶前幾步還禮,還親熱與他攀談起來(lái),當(dāng)那小孩抱怨課本少且舊,買不到新書時(shí)。袁世凱連忙答應(yīng)幫忙,第三天果然就送來(lái)五箱書籍(學(xué)富五車之意),囊括各種各樣的新書。
 
    讓別人覺(jué)得在他心中有份量,這是袁世凱贏得好感的不二法門。他如此費(fèi)盡心機(jī)籠絡(luò)各色人等,這樣一來(lái),很長(zhǎng)一段時(shí)間,他在官場(chǎng)上幾乎沒(méi)有敵人。
 
    2、善于抓住關(guān)鍵人物。
 
    袁世凱的第一個(gè)貴人是吳長(zhǎng)慶,吳與袁的嗣父袁保慶是結(jié)拜兄弟,是一個(gè)講氣節(jié)講感情的人,又很愛(ài)惜人才。袁世凱去投靠吳長(zhǎng)慶是找準(zhǔn)了門路,很快被提升為前鋒營(yíng)的營(yíng)官。后又奏請(qǐng)朝廷給袁世凱“以同知補(bǔ)用,賞帶花翎”。18843月,吳長(zhǎng)慶奏報(bào)朝廷建議袁世凱為“總理營(yíng)務(wù)處,會(huì)辦朝鮮防務(wù)”。這時(shí)的袁世凱只有25歲。
 
    袁世凱果斷處理了朝鮮政變,獲得了李鴻章的嘉許,多次向朝廷推薦。老袁對(duì)李大人感恩戴德,頻頻書信示好。在李鴻章的庇護(hù)之下,老袁的地位不斷爬升。1901年李鴻章臨終前上奏折,推薦袁世凱接替自己的直隸總督兼北洋大臣之職,他說(shuō):“環(huán)顧宇內(nèi)人才,無(wú)有出袁世凱之右者”。
 
    18954月李鴻章代表清政府簽訂馬關(guān)條約,受到朝野聲討。
 
袁世凱一看大勢(shì)不妙,立即來(lái)了一個(gè)180度的大轉(zhuǎn)彎,馬上與翁同龢、李鴻藻聯(lián)絡(luò),提供不利于李鴻章的證據(jù),并親自撰文,彈劾李鴻章。彈劾舉動(dòng)得到頑固派的賞識(shí),任命他訓(xùn)練新軍。
 
    袁世凱后期的發(fā)展,主要是得到了慈禧、榮祿等人的政治信任,而這種信任源于他在“戊戌政變”中對(duì)光緒皇帝的出賣和對(duì)慈禧做出的貢獻(xiàn)。
 
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