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危險(xiǎn)背后就是機(jī)會(huì) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是最好的老師（2）

2010-07-09 00:00 來(lái)源：中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷聯(lián)盟 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊：

核心提示：任何企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷中難免會(huì)遇到來(lái)自市場(chǎng)、對(duì)手等各方面的危機(jī)，當(dāng)危機(jī)來(lái)臨的時(shí)候，企業(yè)應(yīng)該如何自處？我們都應(yīng)該聽說(shuō)過這樣一個(gè)觀點(diǎn)：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是你最好的老師。J企業(yè)對(duì)這句話的體會(huì)更加深刻。

 
快速反應(yīng)是營(yíng)銷的關(guān)鍵 正所謂“人無(wú)遠(yuǎn)慮必有近憂”。如果企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理者缺乏對(duì)市場(chǎng)的敏感度和快速反應(yīng)能力，勢(shì)必會(huì)給企業(yè)造成更大的危機(jī)。同樣的事情發(fā)生在不同的人身上就會(huì)有不同的效果，如果J企業(yè)沒有對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那則廣告的高度重視和系列化應(yīng)對(duì)策略，我們今天就不可能看到J健胃消食片在該市場(chǎng)領(lǐng)域的巨大成就。
 
[小結(jié)]
      
危險(xiǎn)背后是機(jī)會(huì)
 
人們對(duì)于危機(jī)有這樣一種注解：“危險(xiǎn)背后就是機(jī)會(huì)。”誠(chéng)然，我們看到不少企業(yè)在危機(jī)中遭受重創(chuàng)，但J企業(yè)因?yàn)槊媾R危機(jī)而創(chuàng)造不可思議的營(yíng)銷奇跡這一案例，相信對(duì)各位讀者會(huì)有所啟發(fā)：將劣勢(shì)轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢(shì)是化解營(yíng)銷危機(jī)的最佳切入點(diǎn)，任何時(shí)候我們都要密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、建立企業(yè)快速反應(yīng)的營(yíng)銷管理機(jī)制，虛心向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)、學(xué)會(huì)把握市場(chǎng)機(jī)遇搶占先機(jī)，定能讓營(yíng)銷更上一層樓。
 
怎么學(xué)是個(gè)大問題
 
春節(jié)將至，各大保健品企業(yè)開始在全國(guó)各大衛(wèi)視揭開禮品市場(chǎng)的新一輪爭(zhēng)奪戰(zhàn)。“今年過節(jié)不收禮，收禮只收×××。”別誤會(huì)，這不是腦白金的廣告，這句口號(hào)只是筆者最近在廣東某電視臺(tái)看到的某保健品廣告，最惡俗的廣告迎來(lái)了最赤裸裸的抄襲，甚至連唱歌的調(diào)調(diào)都是相同的。對(duì)此，筆者只能報(bào)以一聲嘆息，當(dāng)然這不是為腦白金鳴不平，筆者只是以一個(gè)旁觀者的立場(chǎng)覺得該廣告頗有創(chuàng)意“不作為”之嫌，企業(yè)或許是想借勢(shì)，但恐怕沒想到這種做法反而會(huì)讓觀眾不斷地回想起第一位“表演者”，實(shí)在有點(diǎn)弄巧成拙。
 
本文作者提出“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是最好的老師”，此言不虛，但能否學(xué)有所成則要看各人的造化了，誠(chéng)如營(yíng)銷專家所不斷強(qiáng)調(diào)的那樣，營(yíng)銷企業(yè)一定要有自己的性格，繼承而不忘批判。筆者最近在看《明朝那些事兒》，書中介紹的戚繼光成才史或?qū)Υ蠹矣兴鶈l(fā)，很多人看過《孫子兵法》，只有他能從中看出名堂且自創(chuàng)兵法，門路何在？孫子曾經(jīng)說(shuō)過：敵人氣焰囂張，就不要去打（勿擊堂堂之陣），戚將軍卻這樣說(shuō)：越是氣焰囂張，越是要打（當(dāng)以數(shù)萬(wàn)之眾，堂堂正正，彼來(lái)我往，短兵相接）！孫子還曾經(jīng)說(shuō)過：詐敗的敵人，你不要追（佯北勿從），戚將軍說(shuō)：保持隊(duì)形，注意警戒，放心去追（收軍整隊(duì)，留人搜瞭，擂鼓追逐）。所謂因地制宜，取其精華，終得兵家之精妙，營(yíng)銷亦是如此！
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Tags：對(duì)手 最好 老師 競(jìng)爭(zhēng) 機(jī)會(huì) 背后 就是 危險(xiǎn) 企業(yè) 兒童

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