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醫(yī)藥銷(xiāo)售那本難念的經(jīng)其實(shí)不難(3)

2010-06-17 09:47 來(lái)源:未知 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示:銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)其實(shí)存在在生活的很多地方,可以說(shuō)90%的工作都離不開(kāi)銷(xiāo)售.如何能夠進(jìn)入到銷(xiāo)售高手行列,我其實(shí)一直也在尋找捷徑,嘿嘿.但是6年過(guò)去了,還是沒(méi)找到.銷(xiāo)售無(wú)捷徑,只要肯登攀.

和他介紹了產(chǎn)品后,他說(shuō)對(duì)我們產(chǎn)品很熟悉.然后好象就沒(méi)話了.我不能被冷場(chǎng),于是拿出自己剛剛練就的能說(shuō)的本事,把剛才講過(guò)的資料分段講解,中間當(dāng)然是間插了一些寒暄,分開(kāi)講的好處就在于你會(huì)發(fā)現(xiàn)他對(duì)于你的產(chǎn)品的哪個(gè)特征感興趣,然后重點(diǎn)在這點(diǎn)上找資料下工夫,說(shuō)服專(zhuān)家也不過(guò)是勤不勤的問(wèn)題.不要聽(tīng)他講:我對(duì)你的產(chǎn)品很熟悉了,就不講產(chǎn)品了.多講講,講的多了,就算你說(shuō)的只是一個(gè)假想,他都會(huì)認(rèn)為是真的了.
 
  三.勤跑
 
  這個(gè)可能大家都很清楚了.問(wèn)題是跑去以后做什么?能不能和客戶(hù)有更深的溝通.而且我的經(jīng)驗(yàn)是跑的多了,你會(huì)發(fā)現(xiàn)一些細(xì)節(jié),而往往是這些細(xì)節(jié)的東西決定了你的成敗.因?yàn)槲覀兪翘幚韱?wèn)題的,還有個(gè)任務(wù)是發(fā)現(xiàn)問(wèn)題.可能幾天沒(méi)跑,對(duì)手就會(huì)做一些活動(dòng),可能就會(huì)對(duì)你的產(chǎn)品構(gòu)成威脅.勤跑的還一個(gè)意思就是要有眼力界.要把為客戶(hù)服務(wù)的觀念落實(shí)到實(shí)處.比如我去拜訪一個(gè)門(mén)診醫(yī)生,如果是夏天,我會(huì)先看看他的桌上的水杯是不是滿(mǎn)的,如果沒(méi)有水,那我會(huì)先去買(mǎi)瓶飲料帶著,
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