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醫(yī)藥銷售那本難念的經其實不難(2)

2010-06-17 09:47 來源:未知 我要評論 (0) 點擊:

核心提示:銷售這個行業(yè)其實存在在生活的很多地方,可以說90%的工作都離不開銷售.如何能夠進入到銷售高手行列,我其實一直也在尋找捷徑,嘿嘿.但是6年過去了,還是沒找到.銷售無捷徑,只要肯登攀.

精力充沛,開始去醫(yī)院蹲點等主任.介紹自己的話不用我說了吧,然后是問答,經常會遇到冷面孔.怎么辦?我就微笑著繼續(xù)和他談,他忙,我就在一邊.這時候要勤觀察,盡快的找到主任的喜好.其實只要和客戶接觸的時間長,就發(fā)現(xiàn)了.比如我第一次去見的器械科長,進去寒暄完,他在忙,我就看到房間里有好幾盆花,而且是那種正開著的花,而且科長在說話的時候還不時的去照看下.于是第2次去的時候,我就準備了一棵不大,但品種不錯的杜鵑,而且是開的很好的帶過去了.(正好家里有)結果很明顯,科長馬上就和我很親近了,然后再談產品就很容易得到他的建議了.2次就搞定科長,使我有了信心.
 
  二:勤說
 
  隨著跑的醫(yī)院多了,產品知識是肯定熟悉下來了,這時候就要多去說,多講解.其實這對于自己的提高很有幫助.有次我去見一個老專家,
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Tags:不難 其實 銷售 醫(yī)藥 然后 時候 產品 自己 問題 拜訪

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