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藥品招標(biāo)系統(tǒng)總結(jié)（3）

2010-06-10 09:31 來源：中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟

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核心提示：藥品招標(biāo)的工作可以分成內(nèi)部操作和外部運(yùn)作兩部分。所謂內(nèi)部運(yùn)作就是招標(biāo)信息的獲得，招投標(biāo)資料的準(zhǔn)備，投標(biāo)報(bào)價(jià)的網(wǎng)上操作；外部運(yùn)作則是指對(duì)招投標(biāo)涉及的相關(guān)單位進(jìn)行公關(guān)，協(xié)調(diào)，溝通。

在招投標(biāo)中，最終是否中標(biāo)不僅僅取決于價(jià)格因素，雖然價(jià)格因素是所有因素中最關(guān)鍵的。一般來說，影響招標(biāo)結(jié)果（評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)）有這樣幾個(gè)：一是企業(yè)的銷售規(guī)模；二是產(chǎn)品的質(zhì)量層次（GMP,專利原研，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)）；三是企業(yè)的歷史記錄（信譽(yù)，產(chǎn)品質(zhì)量情況）。

（二）外部運(yùn)作

招投標(biāo)的外部運(yùn)作，從實(shí)質(zhì)的角度來說就是企業(yè)通過公關(guān)為自身在招標(biāo)活動(dòng)處于一個(gè)有利的位置而做出的努力。

企業(yè)進(jìn)行招投標(biāo)的運(yùn)作往往涉及的主要有以下四個(gè)單位：

（1）藥品招標(biāo)辦

藥品招標(biāo)辦一般是由當(dāng)?shù)匦l(wèi)生部門等政府主管部門成立的一個(gè)專門負(fù)責(zé)藥品招標(biāo)的政府性機(jī)構(gòu)，該機(jī)構(gòu)直接負(fù)責(zé)招標(biāo)規(guī)則程序的制定，過程之中的監(jiān)管等重要事宜。

從藥品招標(biāo)辦成立的背景和職能來看，企業(yè)對(duì)該部門進(jìn)行公關(guān)是獲得準(zhǔn)確信息，傳達(dá)企業(yè)要求的最直接的方法和渠道。

（2）招標(biāo)中介機(jī)構(gòu)

招標(biāo)中介機(jī)構(gòu)一般是負(fù)責(zé)投標(biāo)過程中的技術(shù)性事宜，由于該機(jī)構(gòu)與招標(biāo)辦的關(guān)系十分的緊密，因此對(duì)于該機(jī)構(gòu)的公關(guān)也是必不可少的?？梢詮脑摍C(jī)構(gòu)側(cè)面了解到很多相關(guān)的信息。以海虹電子商務(wù)公司這一中介機(jī)構(gòu)為例，該公司會(huì)在各個(gè)招標(biāo)區(qū)域設(shè)立不同的招標(biāo)小組，而這些招標(biāo)小組實(shí)際上是與招標(biāo)辦一同辦公的。

（3）醫(yī)藥商業(yè)公司

醫(yī)藥商業(yè)公司在整個(gè)招標(biāo)中雖不起直接的作用，也是招標(biāo)中的被動(dòng)接收單位，不過由于歷史背景和當(dāng)?shù)赜绊懥Φ仍蛞彩沟眠@類單位在招投標(biāo)過程中也具有極大的發(fā)言權(quán)，當(dāng)?shù)氐恼块T也會(huì)征求其意見。

（4）物價(jià)部門

物價(jià)部門擔(dān)負(fù)著藥品零售價(jià)格的核查，確定工作。由于零售價(jià)格的確定直接影響著招標(biāo)的結(jié)果以及后續(xù)的銷售問題，所以及時(shí)獲得物價(jià)信息也是至關(guān)重要的。

想法感受：

招投標(biāo)的外部運(yùn)作應(yīng)該說是整個(gè)招標(biāo)過程中最重要的環(huán)節(jié)，部分；內(nèi)部運(yùn)作實(shí)質(zhì)上是一種純粹的文檔性工作，對(duì)招標(biāo)過程不起直接的影響作用。也就是功夫在場外的意思。

從招投標(biāo)的實(shí)際情況來說，及早的獲得相關(guān)信息對(duì)招標(biāo)的成敗起著決定性的作用，只有及早的獲得招標(biāo)的關(guān)鍵性條款信息（招標(biāo)流程，投標(biāo)價(jià)格的確定原則，標(biāo)底價(jià)格確定的原則，品種入圍原則，專家人員選擇原則，政府部門對(duì)招標(biāo)結(jié)果的要求）企業(yè)才能做好相應(yīng)的準(zhǔn)備，對(duì)相關(guān)人員進(jìn)行重點(diǎn)公關(guān)以便最終結(jié)果符合企業(yè)的營銷目標(biāo)，為后續(xù)銷售奠定一個(gè)良好的基礎(chǔ)。

同時(shí)生產(chǎn)企業(yè)需要對(duì)當(dāng)?shù)匚飪r(jià)部門進(jìn)行零售價(jià)格的確定，在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行物價(jià)備案。由于各個(gè)地區(qū)零售價(jià)格存在差異，因此，在物價(jià)備案時(shí)就涉及到以何種價(jià)格作為依據(jù)做差價(jià)比換算的問題，如果能夠按照最高的價(jià)格進(jìn)行換算則可以使得當(dāng)?shù)氐牧闶蹆r(jià)格偏高，進(jìn)而調(diào)高企業(yè)品種的最終中標(biāo)價(jià)格。

由于現(xiàn)行招標(biāo)整體政策之中對(duì)政府定價(jià)品種和市場調(diào)節(jié)價(jià)品種的招標(biāo)價(jià)格的確定方法存在區(qū)別，一般是對(duì)政府定價(jià)品種（尤其是國家發(fā)改委直接定價(jià)品種）不作太大的降價(jià)要求，總體來說是按照政府定價(jià)順減15％來確定限價(jià)（同時(shí)參考當(dāng)?shù)貧v史中標(biāo)價(jià)格的因素）；而對(duì)市場調(diào)節(jié)價(jià)品種的的砍價(jià)幅度是巨大的。因此，將企業(yè)品種納入當(dāng)?shù)氐恼▋r(jià)范圍之類也對(duì)招標(biāo)的結(jié)果起著極其重要的作用。

企業(yè)的招標(biāo)公關(guān)必須具有提前性，這樣才有可能達(dá)到預(yù)期效果。

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Tags：總結(jié) 系統(tǒng) 招標(biāo) 藥品價(jià)格企業(yè) 信息投標(biāo) 資料進(jìn)行

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