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藥品招標系統(tǒng)總結

2010-06-10 09:31 來源:中國醫(yī)藥營銷聯盟 我要評論 (0) 點擊:

核心提示: 藥品招標的工作可以分成內部操作和外部運作兩部分。所謂內部運作就是招標信息的獲得,招投標資料的準備,投標報價的網上操作;外部運作則是指對招投標涉及的相關單位進行公關,協(xié)調,溝通。

藥品招標的工作可以分成內部操作和外部運作兩部分。所謂內部運作就是招標信息的獲得,招投標資料的準備,投標報價的網上操作;外部運作則是指對招投標涉及的相關單位進行公關,協(xié)調,溝通。
 
(一)內部操作
 一般而言,在整個招標的活動之中,可以分為這幾個步驟:
 
1招標信息的獲得
 招投標具有時間性,因此及時獲得招投標的信息至關重要,一旦錯過當次招標往往就會影響一年以上時間的銷售。一般而言,招投標信息的獲得來源有以下幾種:
 招投標專業(yè)網站 
最常見的網站就是海虹電子商務網站,很多省市的招標信息都會在該網站上進行公布。還有些地方性的招標網站,如:江西的先鋒環(huán)宇,山東的金衛(wèi)醫(yī)藥信息網,河北的醫(yī)商網,黑龍江的黑龍江天恒醫(yī)藥招標等等。不過,大型的省級招標往往會有其專門的信息發(fā)布,操作網站如廣東醫(yī)藥采購服務平臺,河南省醫(yī)藥采購招標網等。
 
 醫(yī)藥商業(yè)公司的通知
由于目前招投標大多是地區(qū)性的,因此當地的龍頭商業(yè)公司對這方面的信息獲得是具有超前性的,一般而言,商業(yè)公司會將得知的招標信息提前通知給他的VIP客戶,以尋求支持和配合。
 
 銷售辦事處匯報
銷售辦事處在當地直接的從事銷售工作,對于當地的信息收集的更加的迅速,全面,真實,客觀。一個好的銷售辦事處應該對當地的醫(yī)藥信息有著極其敏銳的觀察和獲知能力。
 
 代理商提供的信息
代理商在當地直接從事銷售工作,信息一般也比較靈通。
 
想法感受:
在實際操作中,從相應招標信息公布網站獲得的信息實際上已經是相對滯后的了,此時招標文件業(yè)已成稿,相應規(guī)則業(yè)已經確定,在這種情況下,企業(yè)也只有按照該規(guī)則進行,處于被動狀態(tài)。不過隨著招標的發(fā)展,一些地區(qū)的招標文件在起草的時候也會事先公布其招標文件草案,要求各相關單位提出修改意見,在這種情況下,企業(yè)也可以通過這樣的方式間接的影響招標規(guī)則,不過能起到影響作用的往往也是大型的制藥企業(yè)和當地具有影響力的商業(yè)公司。中小型的企業(yè)最終也是按照既定規(guī)則行事,不具備太大的影響力。
 
從當地主要商業(yè)公司了解信息也是狠好的一種信息獲得方式,往往信息來的更早更快更準確,以便企業(yè)提前做好相應準備。本人在某大型醫(yī)藥商業(yè)公司工作時,其中一項極其重要的工作就是與銷售區(qū)域的招標相關單位進行溝通,借助公司的背景和個人的努力,可以提前獲得招標的信息,這些信息包括招標的時間,范圍,品種,招標的規(guī)則,程序等等。因此中小型企業(yè)與當地龍頭商業(yè)公司(尤其是直接負責的人員)進行一個良好的互動,也可以提前獲得相關信息并可以借助商業(yè)公司的力量達成一些企業(yè)本身無法實現的目標。如此一來則可以實現借力,做到未雨綢繆,而且相對來說這樣所花費的成本使比較低廉的。
 
銷售辦事處(尤其是大型企業(yè)的銷售辦事處)在當地的銷售公關不會僅僅局限于醫(yī)療機構,對于相關的政府部門都會有著密切的聯系,這樣對于招標活動而言,可以提前給總部以正確的信息,及時的做好相應的準備工作。不過,在實際銷售中,中小型制藥企業(yè)的辦事處銷售人員由于水平,實力等因素往往是不具備這樣的能力的,而且相應的公關費用也不是中小企業(yè)能夠承擔的。
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Tags:總結 系統(tǒng) 招標 藥品 價格 企業(yè) 信息 投標 資料 進行

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