談判技巧講義（3）
(0)核心提示：談判技巧講義轉(zhuǎn)載認識談判 一、談判是一種藝術(shù)，是一種交易行為，是需要相互洽商尋求共同利益來為著眼點。 二、談判是與對方解決問題，而不是增加問題，要將談判對方當(dāng)成解決問題的伙伴，才能化解問題為利益。 談判不是辯論 一、談判最重要的是對自己真誠，對
又足以提供路徑取滿足他的需要的那種信息
四、當(dāng)一種問題的正反兩面都被討論到時，自己所
喜歡的觀點，最好時最后才提出來。
五、信息之一再重復(fù)將可增進對手對信息本身之了解和接納
六、交談的結(jié)論，應(yīng)該由你明白的指出
如何結(jié)束談判
一、以擺事實講道理的態(tài)度要求對方結(jié)束談判
二、以點到為止的方式提出上述要求
三、問對方如不達成協(xié)議會有什么效果
四、強調(diào)如不達成協(xié)議的話，對方會有什么損失
五、重復(fù)告訴對手，達成協(xié)議對他有什么好處，但需陳述理由。
六、不要猶豫的假設(shè)協(xié)議已經(jīng)達成
七、提供達成協(xié)議之特別誘因
八、簽署草書或協(xié)議書
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