如何有效的去拜訪醫(yī)生的法則。。。
核心提示:現(xiàn)在公司要求早上八點必須到醫(yī)院,可是這個時候可以干些什么呢?醫(yī)生7點半就上班了,門診沒空搭理,住院醫(yī)生忙著交班查房,我就只有在醫(yī)院里聽聽英語磁帶。大概10點可能住院醫(yī)生有空了,還不是所有的住院醫(yī)生都有空,去拜訪一下,人很多,也不方便說什么,又
現(xiàn)在公司要求早上八點必須到醫(yī)院,可是這個時候可以干些什么呢?醫(yī)生7點半就上班了,門診沒空搭理,住院醫(yī)生忙著交班查房,我就只有在醫(yī)院里聽聽英語磁帶。大概10點可能住院醫(yī)生有空了,還不是所有的住院醫(yī)生都有空,去拜訪一下,人很多,也不方便說什么,又一次無效拜訪。難道不能到十點再去醫(yī)院嗎?大家的時間都是如何安排的?
1、 我認為可以在八點之前到醫(yī)院,這樣可以讓醫(yī)生一早晨的時間可以想到你,我是七點半就到醫(yī)院了,大概在八點十幾分去吃早點,至于病房我去等到十點以后去,我感到這樣效果挺好的.。我也覺得上邊說的不錯,早上給醫(yī)生一個笑臉讓他有個好心情,也可讓他記起你的產(chǎn)品了
2、 所謂最佳時間,看你產(chǎn)品為門診還是病房為主,門診藥:1、新開發(fā)客戶--早上報個到何嘗不可,不要多說話,可以遞份報紙類。到11點多沒人了再問問大夫開了幾個。督促大夫,時間2周即可。老藥--11點半報道,一周1--2次就可以要有目的性。盲目拜訪還不如在家歇著。下午3點后是最好溝通時間,全天出門診的。病房藥品:利用休息時間如晚上大夫值班,很無聊的。周末休息時間等。平時在家歇著都可以。拜訪的目的要明確。* 3、我個人認為最好的有4個時間段!
1是在醫(yī)生上班之前到!這樣他對你的印象比較深!
2是在醫(yī)生下中午班之前請他小搓一頓,也花不了多少!
3是在他上中午班之前和他聊幾句!
最后就是在他下班之前去見他!還要看你錢包的將士夠不夠!
4、我比較喜歡晚上去醫(yī)院碰夜班醫(yī)生
所以白天我一般都在家睡覺1
5、銷售是對人性的解讀,密切關(guān)注醫(yī)生需求變化,詳細分析競爭對手滿足需求的各種方式,不斷找尋切入方式是藥代工作的核心。
6、建立醫(yī)生良好關(guān)系的能力:
與醫(yī)生建立良好關(guān)系分四個層次:讓醫(yī)生了解→接納→滿意→忠誠你及你的企業(yè)與推廣的產(chǎn)品。其中要把握的原則:
①不要將建立良好關(guān)系的方法庸俗化;
②用你的專業(yè)知識、精明能干、彬彬有禮及所提供的服務作為建立良好關(guān)系的基本方法;
③正確把握通過適當?shù)墓P(guān)活動密切關(guān)系,加強相互了解的程度;
④充分利用你的企業(yè),你所在團隊的綜合優(yōu)勢?!?/p>
7.客觀分析推廣成敗的能力(PMCM分析法):
①產(chǎn)品因素(Product):產(chǎn)品是否療效差、副作用大,或有其它更好的替代品種等;
②市場因素(Market):消費層次與水準,其它同類產(chǎn)品是否競爭占優(yōu); `
③企業(yè)因素(Corporation):是否品牌值低、信譽差、配銷政策不力、產(chǎn)品質(zhì)量有問題等;
④自身因素(Myself):是否主觀努力不夠或方法有待改善等。
8、MR如果拜訪失敗,還可從以下幾點進行反躬自?。骸?/p>
①自己是否注意儀表儀容,有無不拘小節(jié)的舉動,讓醫(yī)生反感;
②拜訪前有無目標,有無充分的準備;
③是否注意了醫(yī)生對自己談話方式的興趣狀態(tài),有無進行對醫(yī)生興趣的不斷激發(fā)及適時地調(diào)整談話的角度;
④是否陳述適當,引證資料及時、準確;
⑤是否全神貫注傾聽醫(yī)生在說什么;
⑥是否說話太多;
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⑦是否注意成交的信號的把握與進行成交的嘗試。
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