（轉(zhuǎn)）分享一點(diǎn)心得（我的一位老大哥寫的）（2）
(0)核心提示：關(guān)于臨床客戶的純銷工作自己也進(jìn)行了總結(jié)，拿出來跟大家分享，共同學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。一．陌生客戶的拜訪：先進(jìn)行禮節(jié)的拜訪，介紹自己，介紹產(chǎn)品，由于初次見面，儀表和談吐需要特別注意，盡量要留下個深刻的好印象。然后隔三差五進(jìn)行拜訪，前幾次的拜訪目
七．女性的客戶的交往方式：大家可以看到，我以上所說的只能適合男性的客戶。而現(xiàn)在臨床上有很多的重點(diǎn)醫(yī)生是女性，喝酒吃飯洗桑拿肯定是不合適了。現(xiàn)在說說和女性客戶的交往方式。一般有潛力的女性客戶的年齡是多大呢？我這大部分的女性客戶都在40－65之間了。好吧，分成兩個年齡段進(jìn)行公關(guān)了。一，40－50歲的客戶，這是屬于中年婦女的階段，這個年齡段的女性客戶，還是有點(diǎn)愛美的心態(tài)的，但是追求浪漫的時光已經(jīng)過去，風(fēng)花雪月是不合適了。開始送東西了，我先去精品屋和女孩子喜歡逛的小店去搜尋了，女孩子喜歡的小東西，我們的客戶也同樣適合，雖然她不會象女孩子一樣喜歡的不得了，不過女性喜好好玩的小東西的心理是一樣的。買個卡通的搓澡巾了，比較好玩的桌面擺設(shè)了，一個精美的手鏈了等等吧。她年輕的時候老公會給她買，或者自己買，但是成為家庭主婦，生養(yǎng)了小孩之后她還會不會有這些小東西呢？我送的東西一般都是精美的小東西，肯定會觸動她心里的某根弦了。比送公司的小禮品的效果要好很多了。二，50－65歲的客戶，這個年齡段的客戶已經(jīng)屬于是長輩了，這個時候要保持小輩的身份出現(xiàn)了。送東西要送點(diǎn)實(shí)惠的，比如水果啊，飲料啊，很有人情味的。女人愛嘮叨，尤其是上了年紀(jì)的女人，女人也心軟，上了年紀(jì)后會更慈祥。我陪她多說說話，一起嘮嘮她的家庭，她的子女，把她的話癆癮先過足了再說。然后要裝了，裝自己的業(yè)務(wù)是多么的不好，開展業(yè)務(wù)是多么的不容易了，經(jīng)常要辛苦的跑來跑去，也沒幾個人愿意幫助我。這就可以了，她的同情心一上來，好，我的業(yè)績就也上來了。哈哈，我不是故意要欺騙的。
總結(jié)一下：以上是我現(xiàn)在臨床上主要的銷售模式，自己也感覺到很實(shí)用，可能也和自己的性格有關(guān)系。我這里只是提供一點(diǎn)實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)，同事們在平時的工作當(dāng)中可以參考使用，具體情況還要具體分析解決。非常期盼同事們也能提供自己的銷售經(jīng)驗(yàn)，共同學(xué)習(xí)。
| 上一頁 | 1 | 2 | 下一頁 | 單頁閱讀 |
稅務(wù)核查風(fēng)暴下，已有醫(yī)藥企業(yè)在注銷隨著財政部下發(fā)通知要核查77家醫(yī)藥企的業(yè)財務(wù)問題，各地查稅的風(fēng)聲也越來越近。近日，有藥企人士透露，其所在公司已開始著手注銷子公司。...
363個藥品暫停掛網(wǎng)！多個大品種遭質(zhì)疑、投訴6月18日，廣西壯族自治區(qū)公共資源交易中心藥品和醫(yī)療器械集中采購處發(fā)布《關(guān)于要求被質(zhì)疑、投訴品種進(jìn)行價格澄清的通知》（下稱《通知》），并暫停被質(zhì)疑、投訴品種的網(wǎng)上交易資格?！锻ㄖ犯郊@示，因價格問題，需要進(jìn)行澄清的涉及363個藥品，不乏大品種。...
多家知名醫(yī)械公司被查涉嫌在中國行賄，美國證券交易委員調(diào)查西門子、GE和飛利浦。...
江蘇實(shí)行執(zhí)業(yè)藥師信用管理 掛證等行為進(jìn)入負(fù)面信用清單江蘇省藥監(jiān)局發(fā)布執(zhí)業(yè)藥師信用管理暫行辦法，掛證等行為進(jìn)入負(fù)面信用清單。...
剛剛！廣東發(fā)布重要文件，影響所有醫(yī)藥人6月3日，廣東省衛(wèi)健委、廣東省中醫(yī)藥局聯(lián)合關(guān)印發(fā)《廣東省分級診療常見病種目錄相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)（試行）》（以下簡稱《相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)》）。...
整治風(fēng)暴下，一批又一批藥店退出整治風(fēng)暴下，一批又一批藥店退出。 近日，據(jù)濰坊日報報道，在打擊零售藥店違法違規(guī)行為專項(xiàng)整治中，繼此前6家藥店被撤銷GSP證書并停運(yùn)之后，濰坊又有14家藥店被撤銷或收回GSP證書，并停止藥品經(jīng)營活動。...
2019年醫(yī)藥“反腐”大動作！一批院長落馬日前，國家衛(wèi)生健康委召“開廉政工作領(lǐng)導(dǎo)小組會議暨黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作會議”，全面部署2019年反腐敗工作。...
多名執(zhí)業(yè)藥師，掛證被查處自從全國上下嚴(yán)查執(zhí)業(yè)藥師掛證以來，情況怎么樣？有媒體進(jìn)行了調(diào)研。顧客張先生告訴媒體“從來沒見過藥師”，張先生說，后來墻上掛上了藥師證，照片上的人偶爾能碰上幾次。...
20個輔助用藥名單，疑似流出近日，行業(yè)流傳石家莊衛(wèi)健委《關(guān)于醫(yī)療領(lǐng)域輔助用藥問題專項(xiàng)整治工作的補(bǔ)充通知》（下稱《通知》）。20個輔助用藥流出：腦苷肌肽、曲克蘆丁、小牛血清去蛋白......（詳見附件）...
最新！國家醫(yī)保調(diào)入、調(diào)出品種分析（附名單）按國家醫(yī)保局公布的《2019年國家醫(yī)保藥品目錄調(diào)整工作方案》（以下簡稱《方案》，2019年國家醫(yī)保目錄調(diào)整工作分為五個階段...
多家藥企高管收入公開！最高2億（附名單）名上市公司CEO薪酬公布，百濟(jì)神州的歐雷強(qiáng)以1.88億元位列第二，此外，吳曉濱的收入也被媒體公開——約合人民幣1.45億元。...
534家醫(yī)院將被接受突擊、臨時的不定期檢查兩年內(nèi)，534家二、三醫(yī)院將被接受突擊、臨時的不定期檢查！其中醫(yī)用耗材監(jiān)控、耗材公司產(chǎn)品熔斷、停用必須進(jìn)行！...