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初做銷售經(jīng)常碰到問題(2)

2007-06-22 10:56 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示:⒈客戶的決策人不愿意見你,怎么辦? 原因大概有兩點(diǎn):1,客戶沒有需求,沒有和你交流的必要 2,客戶已經(jīng)有了固定的供應(yīng)商了,沒有更換的打算,如果是這一點(diǎn),千萬不要強(qiáng)求,沒事可以去多走動(dòng),等待機(jī)會(huì)。 ⒉客戶單位沒有認(rèn)識(shí)的人,該如何建立關(guān)系? 這樣的問題很空

  

      如何了解某一項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息?
     如果有心收集,日常積累就顯得它的重要性了,做過2年的銷售員如果對(duì)對(duì)手的價(jià)格,策略還沒有完全清楚的話,那他就不是一個(gè)合格的員。

 
  公司給你產(chǎn)品資料,如何去開展銷售
?
      一個(gè)好的銷售業(yè)務(wù)員當(dāng)拿到一份產(chǎn)品資料的時(shí)候,首先不是要去客戶處,而是靜下來在公司好好的學(xué)習(xí),利用在公司積累的各種資源,借助市場(chǎng)部的力量來分析客戶中的潛在,借助技術(shù)支持部來了解其中你潛在客戶也許會(huì)關(guān)心的一些細(xì)節(jié),請(qǐng)教售后服務(wù)部門來了解該機(jī)器以前的運(yùn)行情況,做到心中有數(shù)!然后才可以出門。

 
  與客戶簽訂合同時(shí),價(jià)格重要還是付款方式重要
?
   這個(gè)是新業(yè)務(wù)員很容易犯的錯(cuò)誤,這里建議你:付款方式最重要! 現(xiàn)金流是創(chuàng)造利益的基本。

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Tags:問題 碰到 經(jīng)常 銷售 客戶 產(chǎn)品

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