初做銷(xiāo)售經(jīng)常碰到問(wèn)題
(0)核心提示：⒈客戶(hù)的決策人不愿意見(jiàn)你,怎么辦? 原因大概有兩點(diǎn):1,客戶(hù)沒(méi)有需求，沒(méi)有和你交流的必要 2,客戶(hù)已經(jīng)有了固定的供應(yīng)商了，沒(méi)有更換的打算，如果是這一點(diǎn)，千萬(wàn)不要強(qiáng)求，沒(méi)事可以去多走動(dòng)，等待機(jī)會(huì)。 ⒉客戶(hù)單位沒(méi)有認(rèn)識(shí)的人,該如何建立關(guān)系? 這樣的問(wèn)題很空
⒈客戶(hù)的決策人不愿意見(jiàn)你,怎么辦?
原因大概有兩點(diǎn):1,客戶(hù)沒(méi)有需求，沒(méi)有和你交流的必要 2,客戶(hù)已經(jīng)有了固定的供應(yīng)商了，沒(méi)有更換的打算，如果是這一點(diǎn)，千萬(wàn)不要強(qiáng)求，沒(méi)事可以去多走動(dòng)，等待機(jī)會(huì)。
⒉客戶(hù)單位沒(méi)有認(rèn)識(shí)的人,該如何建立關(guān)系?
這樣的問(wèn)題很空泛,但一句話可以概括:要做個(gè)勤快的有心人。
⒊公司產(chǎn)品報(bào)價(jià)比對(duì)手高30%,怎么應(yīng)對(duì)客戶(hù)?
要向用戶(hù)解釋 為什么. 也許有的人聽(tīng)說(shuō)要自己賣(mài)的產(chǎn)品比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手高價(jià)就退縮了，但事實(shí)上能賣(mài)這個(gè)市場(chǎng)上最高價(jià)的產(chǎn)品也是一種幸運(yùn)。 因?yàn)樵谄渌袟l件差不多的前提下，價(jià)格低的產(chǎn)品比價(jià)格高的產(chǎn)品好銷(xiāo)是理所當(dāng)然的。但是如果這樣銷(xiāo)售的價(jià)值就不能體現(xiàn)。相反，只有你成功地將高價(jià)產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，才能夠反映出你基本了解了自己公司和產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，說(shuō)明你基本擁有了一位銷(xiāo)售應(yīng)該具備的職業(yè)技能和技巧，證實(shí)你基本具備了作為一位銷(xiāo)售存在于公司的價(jià)值。
⒋如何核實(shí)客戶(hù)的財(cái)務(wù)狀況?
這是非常重要的一個(gè)任務(wù) ,因?yàn)橘d銷(xiāo)賴(lài)帳的事情時(shí)有發(fā)生，所以事實(shí)上了解一個(gè)客戶(hù)在該行業(yè)的口碑比了解他的財(cái)務(wù)狀況更重要。
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