如何"防治"壓貨后遺癥?（3）
(0)核心提示：壓貨是一把雙刃劍，刀鋒向背，如果你不站在經(jīng)銷商角度考慮問(wèn)題，這把利劍很可能砍向自己！相反，如果你有效的防治了壓貨后遺癥，讓壓貨刀鋒砍向市場(chǎng)，你很可能在這把利劍的幫助下，殺出血路! 壓貨是把雙刃劍，兩邊都鋒利 所謂壓貨又叫壓倉(cāng)，通常是在年終或者
3、幫助經(jīng)銷商疏通渠道。
經(jīng)銷商由于長(zhǎng)年坐商，靠渠道吃飯，一旦自己的渠道打開(kāi)，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)進(jìn)取心不足的現(xiàn)象。因此，當(dāng)企業(yè)對(duì)其進(jìn)行壓貨時(shí)，可以利用這個(gè)機(jī)會(huì)，協(xié)助經(jīng)銷商向下級(jí)渠道疏通。一方面，把產(chǎn)品壓到更終端，把自己的產(chǎn)品做了更大面積地疏通，增加下貨力度；另一方面，提醒經(jīng)銷商健全自己的縱深網(wǎng)絡(luò)意識(shí)，也有利于進(jìn)一步穩(wěn)固“客情”，讓經(jīng)銷商成為企業(yè)營(yíng)銷幫手?！?/strong>
這種幫助經(jīng)銷商分銷的做法，是企業(yè)壓貨過(guò)后，應(yīng)該做的營(yíng)銷跟進(jìn)措施。如果你幫助經(jīng)銷商制定出了詳細(xì)的貨物分銷計(jì)劃和策略，就會(huì)避免很多壓貨后遺癥的出現(xiàn)。否則，壓出去的貨滯銷，一旦經(jīng)銷商支撐不住，壓貨后遺癥就會(huì)全面爆發(fā)。
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