“市場我已經(jīng)摸透了，前期我已經(jīng)和商業(yè)打好招呼，這次投標(biāo)前給我知會一下，現(xiàn)在他們反饋的信息一共有16家企業(yè)報名投標(biāo)。”老王興奮地說。“嗯，你這次了解的信息很準(zhǔn)確啊。”艷艷說，“但是，在關(guān)門前最后一刻還有3家企業(yè)也一起擠進(jìn)來了你知道么？”“??？還有這回事？”老王也有些吃驚。“這就是中國特色嘛。”遙望打趣一說，緩解了一下緊張的氣氛。“沒所謂的，我們在筆記本上把這3家公司的名字寫下來，待會有用。”艷艷提示。“老王，這樣，我們這幾天一直在做市場分析，將所有企業(yè)都分析了一遍?，F(xiàn)在市面上包括剛剛拿到批文的廠家一共有23家，所有企業(yè)的名單和批準(zhǔn)文號都在這里，你看看。”遙望把手中的表格遞給老王。“高，實(shí)在時高啊，你們怎么得到的？”老王相當(dāng)興奮，好像這次中標(biāo)是囊中之物了。

    “前期的市場準(zhǔn)備才是相當(dāng)關(guān)鍵的啊。你來看看，在05年12月17日，也就是投標(biāo)資料截止之日前，就有2家企業(yè)順利拿到了批文，這幾家企業(yè)說明也有一定的實(shí)力。還有2家是12月19號和12月25號拿到的批件，我的直覺這兩家基本上可以排除在外。”

    “嗯。”老王聽得津津有味，略有所思。遙望繼續(xù)分析：“那么除去那兩家之外就還剩下21家企業(yè)可以參加投標(biāo)，除去我們自己那就意味著還有20家廠家一起競爭，到時候會非常慘烈。最后，我們在投標(biāo)截止之前收到一個信息，有一家廠家的資料不齊，審核沒有通過，還有一家企業(yè)不知道什么原因沒能趕上招標(biāo)，所以又少了2家，最后剩下的就‘只有’18家競爭對手了。”遙望故意把“只有”兩個字加大了音量。老王一聽有點(diǎn)泄氣，“還有18家??？”“不是還有，是只有。”遙望立刻糾正，“你看看你的本子上寫了幾家了？”“3家。”“那不就是了嘛，暫時還只有3家嘛，再多也多不到哪里去的。”

    “為什么要先寫這3家？”老王迫不及待地想知道答案。“那先公布答案吧，這3家據(jù)了解是截止之前臨時報上去的，說明他們的關(guān)系還是不錯的，在那么危急的時候還能把自己產(chǎn)品趕著關(guān)門的時間報上去，沒有一定的實(shí)力是做不到的，所以你要先寫上這3家的名字，以后他們就是可怕的對手之一。”“哦，原來是這樣。”老王點(diǎn)了點(diǎn)頭。“那么還剩下的15家，我們一家一家地來分析。”“X、Y……等6家公司，上市已經(jīng)半年多了，產(chǎn)品批文都是買來的，企業(yè)沒有任何研發(fā)優(yōu)勢，底價也很高，所以我建議不予以考慮。”  “沒錯，”老王也點(diǎn)頭同意。

    “排除了那六家，你看不就只剩下9家了廠家了嗎？老王，你對市場情況最了解，你說說你對剩下的那幾家企業(yè)的看法。”“市場情況我是最熟悉不過了。”輪到老王發(fā)揮了，他開始表現(xiàn)地自信心十足。他拿出自己心愛的筆記本，上面密密麻麻地寫著n行字： G公司底價XX元、H公司底價XX元……

    “老王，有你這么細(xì)心我們就放心了，呵呵，看來這次的標(biāo)我們非中不可啊。”遙望對老王豎起了大拇指。依據(jù)公司的底價政策，我們可以發(fā)現(xiàn)在臨床操作上，還有6家廠家既拼不過我們的底價，又沒有我們企業(yè)的品牌知名度，市場開發(fā)也不盡理想，所以經(jīng)過討論，這幾家企業(yè)也排除在競爭對手之外。經(jīng)過將近十幾個小時的激烈討論，最后老王的本子上只留下了6家企業(yè)的名字 ......

（文章之一，待續(xù)）