XX省2005年總?cè)丝谕黄?億，2005年生產(chǎn)總值18864億元。土地面積18萬(wàn)平方公里。2005年年底，該省對(duì)其直屬40家醫(yī)療機(jī)構(gòu)進(jìn)行統(tǒng)一招標(biāo)（議價(jià)）采購(gòu)，我的故事也是從那里開(kāi)始的。本故事如有雷同，實(shí)屬巧合。不過(guò)，希望看來(lái)這篇文章的朋友在拍磚的同時(shí)從中吸取到一些有用的東西，謝謝。

主要人物介紹：

 "遙望” A企業(yè)商務(wù)部負(fù)責(zé)人，前期主要負(fù)責(zé)指導(dǎo)全國(guó)藥品投標(biāo)、商務(wù)管理及渠道整合；
“阿冬” A企業(yè)某區(qū)域商務(wù)經(jīng)理，負(fù)責(zé)該企業(yè)一切商務(wù)活動(dòng)，包括藥品招投標(biāo)；
“阿叉” B企業(yè)商務(wù)代表，負(fù)責(zé)該企業(yè)投標(biāo)工作；
“艷艷” A企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理，思維活躍，對(duì)招標(biāo)有獨(dú)特見(jiàn)解；
“老王” A企業(yè)代理商，從業(yè)10年，資深藥品營(yíng)銷人士，辦事風(fēng)格謹(jǐn)慎。

關(guān)鍵詞： 招標(biāo)、信息獲取、篩選、淘汰、勇氣、累

故事從一個(gè)平靜的夜晚開(kāi)始：

1、驚夢(mèng)――興奮

    “鈴鈴鈴……”一長(zhǎng)串急促的鈴聲把正在美夢(mèng)中的遙望吵醒了，時(shí)間指向凌晨1：25。

    “喂，誰(shuí)?。?rdquo;怎么這么晚了還打電話來(lái)，遙望心里一緊。半年來(lái)接的電話不多，但是都是非常緊急重要的，莫非這次又有哪個(gè)地方出狀況了？

    “領(lǐng)導(dǎo)，我們這邊開(kāi)始招標(biāo)了，明天凌晨出通告。”電話那頭傳來(lái)阿冬急促的話語(yǔ)。“哦？是么？”遙望一下子精神起來(lái)，終于來(lái)了！“阿冬，你現(xiàn)在在哪里？上次和你說(shuō)好的事情辦妥沒(méi)有？”

    “放心，公司所有品種順利都在目錄內(nèi)，這次該好好大干一場(chǎng)了。”阿冬非常得意。“好，那明天等我消息，你馬上出差到當(dāng)?shù)囟⒅砩毯椭薪?，我隨后跟進(jìn)。”說(shuō)完遙望就掛了電話。

    按耐不住興奮的心情，遙望全無(wú)睡意，趕緊打開(kāi)了電腦屏幕（幾年來(lái)的職業(yè)已經(jīng)養(yǎng)成了晚上不關(guān)主機(jī)習(xí)慣），輸入幾個(gè)網(wǎng)址，追蹤相關(guān)信息。同時(shí)，他打開(kāi)了聊天工具，將這一消息發(fā)給所有關(guān)注此事的人……

    第二天（051128），遙望早早來(lái)到了公司，剛打開(kāi)電腦，網(wǎng)絡(luò)沸騰了，果然昨晚的消息準(zhǔn)確無(wú)誤，一大早中介的平臺(tái)就把公告掛出來(lái)了。接著就是昨晚收到信息的一些朋友的熱切詢問(wèn)，一一解答完相關(guān)的問(wèn)題后，遙望關(guān)閉了聊天工具。

2、談判――信心

    2005年11月29日上午，阿冬急匆匆地帶著老王過(guò)來(lái)了，首先大家先碰了一下面。"老王，這次投標(biāo)有沒(méi)有把握啊，你看我公司第一時(shí)間就給你信息，還幫你把所有品種都加到目錄里面了。”"唉，這個(gè)有點(diǎn)難啊。”向來(lái)謹(jǐn)慎的老王面露難色。

    “你可別給我提降價(jià)的要求啊，你的空間我們給你留得足夠了，而且你看我們阿冬天天跟在你身邊跑，他沒(méi)向你要工資你要慶幸了。”

    “是，是，我說(shuō)的主要不是這些，公司的底價(jià)我是清楚的，你們給予的協(xié)助也是令我很感激的，但是現(xiàn)在有個(gè)問(wèn)題，這次我從商業(yè)那邊了解到，又出來(lái)了幾家新的廠家的產(chǎn)品，到時(shí)候差不多20幾家……”"我知道，他們肯定會(huì)報(bào)低價(jià)，而且20幾家只中3家是不是？”
     “你怎么知道的？”老王迷惑不解。
     “喏，給你看看標(biāo)書(shū)的初稿。”遙望得意地把手中的資料遞給老王。
     “這些你放心啦，我們?cè)缱龊昧藴?zhǔn)備，只要我們同心協(xié)力，這次我們保證能中標(biāo)！”阿冬也乘機(jī)拍起了胸脯。
     “沒(méi)錯(cuò)，老王，你把正式的標(biāo)書(shū)買到手，我們?cè)僮聛?lái)仔細(xì)研究一下。”
     “那行，我趕緊叫我下面的業(yè)務(wù)員再跑跑，做最后的沖刺。好在你們反饋的信息夠及時(shí)，我們提前了1個(gè)月做工作，這方面你放心了。”老王的信心也提了起來(lái)。
     “好，那么我們分頭行動(dòng)，你從多方面收集第一手信息，及時(shí)反饋給我們，好讓我們提前做好準(zhǔn)備。”遙望隨即起身和老王握手道別。

3、信息――海量

    下一步怎么辦，遙望心中有數(shù)，當(dāng)然是日常的工作，利用他用的那部老爺機(jī)開(kāi)始了網(wǎng)上信息的海選。

    這幾天的信息無(wú)疑是海量的，千奇百怪的信息開(kāi)始流傳，當(dāng)然，大部分的都是一些謠傳而已。網(wǎng)上不斷有信息提示相關(guān)的招標(biāo)內(nèi)容，評(píng)分細(xì)則也開(kāi)始浮出水面。

    招標(biāo)過(guò)程中標(biāo)書(shū)的制作也是很有考究的，根據(jù)慣例，A公司將標(biāo)書(shū)的內(nèi)容進(jìn)行了分冊(cè)制作。產(chǎn)品冊(cè)、企業(yè)冊(cè)、物價(jià)文件冊(cè)、技術(shù)響應(yīng)文件、品牌知名度、產(chǎn)品學(xué)術(shù)冊(cè)等等一個(gè)都不能馬虎，反復(fù)檢查幾遍之后，在投標(biāo)截止日期前15天標(biāo)書(shū)順利到達(dá)投標(biāo)商業(yè)公司手上。由于標(biāo)書(shū)制作提前了十幾天，給商業(yè)公司審核預(yù)留了充足的時(shí)間，后來(lái)商業(yè)公司將投標(biāo)文件重新整理分類之后，A企業(yè)又反復(fù)郵寄了幾次有用的企業(yè)資料。

    與此同時(shí)，遙望又和阿冬、老王多次溝通，初步篩選了一些有用的信息，記錄備案，以便招標(biāo)時(shí)可以用上。