4、信息――篩選

    標書遞交截止日期過后，氣氛開始濃重起來，以前投過標的人都知道，現(xiàn)在就是大戰(zhàn)前的那段寧靜，也是最關(guān)鍵，最可怕的時候。遙望召集艷艷、阿冬、老王再次聚在一起，做最后的沖刺。

    “這次聽說評標所有廠家混在一起專家進行評分，最低價中標。”老王心情急得不得了，手上的品種都是有品牌的，價格不可能跟著其他沒有品牌的企業(yè)一降再降……

    “老王，你做藥這么多年了你覺得這個消息有沒有可能??？”艷艷故意試探性地問了問。“這個……說不準。”老王也問得有點懵了。“你沒看標書嗎？”遙望也插話。“看了，那些不準的，我的消息來源也是很多的啊。”老王有些急了。“消息來源是很多，但是關(guān)鍵的是消息準不準確呢？”艷艷反問老王。“那些說不準的，有些不是字面上能看到聽到的。”老王很自信。

    “當然，這些消息有用，但是不可用，而且，從我們的經(jīng)驗來看，你這條消息肯定是假消息。”遙望肯定地說。“為什么？”老王對我們的肯定表示吃驚。“老王，這樣，你先看看我們整理出的一套招標細則，然后我們在篩選出自己收集到的有用的信息再討論一下如何？”“好吧。”老王雖然有點不情愿，但是手上的品種要是不中標的話對他好比白花花的銀子丟到海里那樣可惜。

    于是，老王像剛上學(xué)的小中生那樣啃起了我們的給他的資料：XXX省省直醫(yī)療機構(gòu)藥品集中招標采購公告、標書內(nèi)容摘錄、評標標準（略）

    時間過得很快，不知不覺等老王看完我們提供的信息就已經(jīng)到中午吃飯的時候了。“走，老王，標書的要素你也看完了，我們吃飯去，咱們邊吃邊談吧。”遙望盛情邀請，老王自然也很樂意。

    酒桌上，艷艷開始刁難了，“老王，剛才你看完標書覺得有沒有什么感想？”“感覺和自己得來的消息不太一樣。”老王樂呵呵地說。“為什么會不一樣？你覺得你信標書的內(nèi)容還是信自己的消息？”“這回看來我該信標書了，標書上有明確規(guī)定的。”老王有點不好意思了。“你又錯了，老王，你要兩個都信一點，不能全信。”遙望說。

    “為什么？”老王又一臉的迷惑。“有中國特色的社會主義要走出特色來，是有它的根據(jù)的。你們搞商業(yè)這么久了，難道別人說的話，寫的字都是全信的么？這個時候要認真區(qū)分哪些信息才是真實可信的，哪些信息是聽聽就算了的，關(guān)鍵時候，要相信的還是自己，還是我們自己人啊。”遙望給老王使了個眼色。“不錯，不錯?。∠嘈抛约喊?。”老王連拍自己大腿。

    "那老王你要自己罰酒一杯??！”一直沉悶不語的阿冬開始發(fā)話了。“是，是，我該罰，我喝酒。”老王說著說著一杯酒就已經(jīng)下肚，隨后又倒?jié)M一杯，向大家致敬，“來，這杯是我敬大家的，希望這次大家合作愉快，上下一心，共同把這個標給中上！”“干！……”大家一飲而盡。

5、細節(jié)――施壓

    回去的路上，遙望又出了一道題，“老王，這次我們投標你說能得多少分??？”“這個我可不敢說，有個7，80分吧。”老王又開始謹慎起來。“才7，80分啊，那不是完蛋了？這次的總分是多少分？”遙望故作疑惑。“100分！”老王不假思索就回答了。“阿冬，你趕緊找好另外一個代理商，我們中標看來沒什么希望了。”遙望一臉嚴肅地說。

    “你不是開玩笑吧？”老王和阿冬一臉疑惑，異口同聲地叫了起來。遙望拿出剛才的標書，手指指到評標標準那：“看到?jīng)]有，質(zhì)量45分，所有項目加起來之后一共有多少分？”老王和阿冬趕緊算了一下。“奇怪，怎么加起來55分??？”“當然，看到那個加分項目沒有，整整10分啊，你們沒有注意這些細節(jié)的話中標哪有希望？！”遙望開始施加壓力。老王傻眼了，頭上開始冒汗。

    “老王，公司的命脈產(chǎn)品交給你了，是對你的信任，所以你一定要認真對待啊。投標過程中任何一個細節(jié)都不能放過。”遙望語重心長地說。“是的，剛才確實沒有認真注意了。”老王也不好意思了。“這樣，老王，這方面的東西你就放心吧，交給我們處理，你認真把臨床和商業(yè)的一些關(guān)系動用上，在報價的前1天，我們再碰個頭，把報價的事宜再確認一次。記住任何細節(jié)都不能錯過。”“好的，你放心，我會全力以赴。”老王看來再也不敢馬虎了。

6、篩選――淘汰

     離最后報價還有18個小時，老王如期而至，這次他臉上的堅定和自信讓我們感到非常欣慰，開來前幾天他臨走時給他的觸動還是有所效果的。“兄弟，好消息！”還在辦公室門口老王就興奮地叫了起來。“我們也有好消息和你分享。”遙望、艷艷、阿冬早就嚴陣以待了。