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2006-01-09 10:33 來(lái)源:中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷聯(lián)盟 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示:專科模式一)什么是??疲???疲M義上講的是設(shè)在醫(yī)院里面的專門(mén)治療某方面疾病的科室。廣義上講,??埔舶切┰O(shè)在醫(yī)院以外獨(dú)立運(yùn)作的治療某一方面或某幾方面疾病的醫(yī)院----??漆t(yī)院(如某某市腎病醫(yī)院、某某白癜風(fēng)醫(yī)院、某某口腔醫(yī)院)。我們講的??七\(yùn)


2.品種多、銷量大、費(fèi)用低、賺錢(qián)快。
就不同了,??剖菍iT(mén)治療某一種或某一類病的科室,同類的品種一般有好幾個(gè),甚至十幾個(gè),而且各有特點(diǎn),不同價(jià)位,不同規(guī)格,不同劑型的藥都有,這種藥不行可以換別的品種,一種藥不行,可以同時(shí)開(kāi)幾種藥,組合用藥,只要有一種藥有效,病人就會(huì)有感覺(jué),就會(huì)來(lái)復(fù)診,而且在專科里,大夫都是按療程開(kāi)藥,用藥量較大,這樣通過(guò)換藥,組合用藥,復(fù)診,專科的整體效益和優(yōu)勢(shì)就體現(xiàn)出來(lái)了
舉個(gè)例子。“速立特”是全國(guó)名牌產(chǎn)品,曾連續(xù)兩年保持中國(guó)肝病產(chǎn)品銷量第一的銷售業(yè)績(jī),算得上經(jīng)典模式典范吧!有一個(gè)經(jīng)銷商在一個(gè)省會(huì)城市做“速立特”,應(yīng)該說(shuō)他做得還不錯(cuò),各種宣傳,外聯(lián)工作都做得非常到位。6個(gè)月的時(shí)間銷售額為458萬(wàn)元,而費(fèi)用加上產(chǎn)品成本,總共是408萬(wàn)元,總的費(fèi)銷比是89%。同城另一個(gè)福建人,搞了兩個(gè)肝病??疲粋€(gè)掛靠軍區(qū)門(mén)診,一個(gè)掛靠中醫(yī)學(xué)會(huì),他們共5人,每個(gè)月的銷售收是70萬(wàn)元左右,產(chǎn)品成本大約12萬(wàn)無(wú)左右,廣告費(fèi)近20萬(wàn),房費(fèi)、雜費(fèi)、大工資等按8萬(wàn)元萬(wàn)計(jì),每個(gè)月的凈利潤(rùn)在30萬(wàn)左右,人均6萬(wàn)元。.
麻煩少。目前我們國(guó)家的醫(yī)院基本上還者是公立的,屬于福利事業(yè)。而專科一般都設(shè)在醫(yī)院之中,很少有人來(lái)找麻煩。醫(yī)院沒(méi)有工商執(zhí)照,所以工商一般不查,也不用交稅,所以稅務(wù)更不會(huì)查,唯一去查的是藥檢所,而醫(yī)院一般和主管部門(mén)都有一事實(shí)上的關(guān)系,既是有什么問(wèn)題,去處理也方便得多。醫(yī)院也會(huì)主動(dòng)出面解決問(wèn)題的。所以,只要能協(xié)調(diào)好和醫(yī)院的關(guān)系,專科做起來(lái)是很容易的。

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