渠道結(jié)構(gòu)合理性與渠道結(jié)構(gòu)的調(diào)整結(jié)果；
　　渠道客戶數(shù)的變化與開(kāi)拓；
　　渠道價(jià)格體系的合理性與渠道促銷的應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)；
　　渠道下沉工作的開(kāi)展；
　　當(dāng)然，這里還可加上一些內(nèi)容，如對(duì)重點(diǎn)經(jīng)銷商或客戶的分析，得出明年的可能的渠道政策方向，這也是非?？扇〉摹?
　　五、"芙蓉姐姐”、"超級(jí)女聲”這樣的營(yíng)銷手段我們需要更多！
　　在一份完備的年度報(bào)告里面，總是談自己并不好。那么，在這里，可將與業(yè)務(wù)部門(mén)最相關(guān)的一個(gè)部門(mén)拿出來(lái)，進(jìn)行一些對(duì)兩個(gè)部門(mén)都有利的分析與評(píng)估，便于兩個(gè)部門(mén)更友好的合作與配合。
　　在這里，就可對(duì)市場(chǎng)部一些好的市場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行分析，最后，非常感謝市場(chǎng)部門(mén)的配合的同時(shí)，希望市場(chǎng)部在來(lái)年提供更多更好的武器來(lái)支持一線的艱苦的銷售工作。
　　六、 "要知道傷心總是難免的”，我們雖是一只小小鳥(niǎo)，但也希望飛得更高！
　　到這個(gè)時(shí)候，領(lǐng)導(dǎo)可能一直都在想，這小子一直都在寫(xiě)成績(jī)，怎么可能沒(méi)有問(wèn)題或教訓(xùn)呢？看來(lái)，"紙包不住火”，"亮丑”的時(shí)候到了！
　　這可也是相當(dāng)關(guān)鍵部分。我覺(jué)得也是要著力思考的部分。很多外企因?yàn)橄Ｍ@種報(bào)告是"務(wù)虛”報(bào)告，希望這種報(bào)告會(huì)是"務(wù)虛會(huì)”，因?yàn)槌煽?jī)只代表過(guò)去，問(wèn)題卻仍牽涉到未來(lái)。有了對(duì)問(wèn)題的剖析與思考，才有可能實(shí)在地將明年的工作得到提高。
　　最好提兩到三個(gè)現(xiàn)實(shí)中主要存在的問(wèn)題，最好以非常誠(chéng)懇的態(tài)度請(qǐng)大家共同來(lái)探討這些問(wèn)題，最好以非常務(wù)實(shí)的計(jì)劃方案讓領(lǐng)導(dǎo)層來(lái)幫助分析、提供支持，這就是我對(duì)這一部分寫(xiě)作的忠告。
　　一般來(lái)講，企業(yè)營(yíng)銷中還是這樣一些問(wèn)題存在而又不好解決，希望在年度報(bào)告中提及，這包括：
　　渠道政策的多變與公司返利等的滯后；
　　公司市場(chǎng)反應(yīng)慢，支持部門(mén)的不理解、不支持；
　　營(yíng)銷資源的缺乏與銷售壓力的不匹配；
　　你們的缺點(diǎn)往往包括： 執(zhí)行力不強(qiáng)； 業(yè)務(wù)能力不高； 與經(jīng)銷商溝通有問(wèn)題；
　　"問(wèn)題與困難像彈簧，你弱他肯定就強(qiáng)”。你們是有信心克服困難與缺點(diǎn)的，但希望公司對(duì)問(wèn)題與困難重視也是對(duì)的！
　　七"ONE WORLD，ONE DREAM”，為明年而戰(zhàn)！
　　最后，通過(guò)對(duì)全年市場(chǎng)的分析，有了對(duì)明年工作的預(yù)期與把握，也下了繼續(xù)奮戰(zhàn)的決心，還準(zhǔn)備了系統(tǒng)的計(jì)劃方案，一份比較圓滿的年度報(bào)告才算完畢。而這時(shí)，將你部門(mén)的全部人員的名單附在后面，先權(quán)且當(dāng)作一份決心書(shū)，那么，這份年度報(bào)告就功德圓滿了！一個(gè)部門(mén)，一個(gè)夢(mèng)想，一個(gè)讓領(lǐng)導(dǎo)層放心的決心，有了這，我們就已經(jīng)戰(zhàn)無(wú)不勝了！