我相信大家做過大市場的人都有這樣的感覺，市場越規(guī)范，是一方面給大家節(jié)約了很多配送費用，人員工資等開支，但是一般這樣的市場都有幾個非常有實力的醫(yī)藥公司或者連鎖來壟斷，放單線的藥店是很少的，除了加盟店。。。正應為這樣的形式，一般大公司的采購部經(jīng)理都是很牛的，而結(jié)款的權(quán)利往往大于他的財務部，，，所以一般再牛的產(chǎn)品走進去談結(jié)款方式大不了給你來個月底結(jié)清，現(xiàn)款的可能性幾乎沒有，除非你讓這個醫(yī)藥公司做地區(qū)代理，用年底的反扣來吸引他給你做現(xiàn)款，但是一般一個市里面的幾個大醫(yī)藥公司個認得渠道都不可能達到100%，一般達到40%都很牛了，所謂同行生嫉妒，那么你這樣做的話也就意味著你會失去幾乎40%的市場容量，用這個失去的銷量來實現(xiàn)你的現(xiàn)款條件劃算嗎？

起碼我不會，那么戰(zhàn)斗開始了。。。說好了月底結(jié)清，但是到了月底醫(yī)藥公司常常會以財務不在，老總休假，你的增值稅發(fā)票什么地方不對，什么地方有看不清等等一系列借口來推遲結(jié)款，這個時候怎么辦？拖？有一就有二，日積月累，一拖再拖，那么他已經(jīng)用你的應收款作為了他公司的一部份流動資金了，這個時候，你就是砧板上的肉，收，給他來硬的，好，叫你交什么活動費，贊助費只類的就來了。。。給。。。那么以后你就難了，如果你已經(jīng)做到了這一步，那么有到選擇題給你做，A趕快申請調(diào)走，B要不然就等著被公司炒。

如果你不想去做這道選擇題你就要在他提出借口的3個工作日內(nèi)把這筆款搞定，千萬不能拖過月。。。就在這個時間段類，這可能是你每個月都要做的事，所以說戰(zhàn)斗用不停止。。。。。。。當然，你可以和他們的采購部經(jīng)理私交好，但是大公司不可能就一個采購經(jīng)理，一般是3個以上，而且這3個經(jīng)理平時表面上他們都很好，但是私下都是勾心斗角，各有個的后臺，那么把這3個經(jīng)理都搞定，錢不用說了，你要花多少心思，而且絕對關(guān)系是不穩(wěn)定的，他們的調(diào)動也很大。。。。最后還是白搭！、！??！

我以前是受他們摧殘的對象之一，到后來不怕了，說真的，有很討厭和他們打交道，但是不打有不行，那么我們就注定了一定要受他們摧殘嗎？？？？答案：不是。。。。

首先，你自己的終端市場要有實力，用銷量來說話。。。這就是我們的本錢，只要做到這一點，那么，同志哥，我們要咸魚翻身了。。。先鼓掌歡迎一下[EM39][EM39][EM39][EM39][EM39][EM39][EM39][EM39][EM39]]
在這里我給大家說一下他們的幾個要害部位，受過他們摧殘的朋友們，千萬不要手軟喲?。。。?br /> （1）如果正在銷售的產(chǎn)品斷貨一般是一個星期，采購部負責這個產(chǎn)品的經(jīng)理和采購員從上到下，OK！集體扣工資。。。鼓掌[EM39][EM39][EM39]
（2）你一定要在他的客戶中建立幾個戰(zhàn)友，（但是千萬人品要好，要不然賣你一票你娃就又只有做選擇題了哈。。。）大家平時沒事多培養(yǎng)感情，如果貨款有事，那么大家一定要遵守口頭協(xié)議，，，什么協(xié)議------集體斷貨。。。一般這招有點很，采購部的受不了你們幾下就怕了！

本來還想說多說幾點他們的要害，但是太晚了！要睡覺了！就暫時寫到這里。如果寫的不好請大家包涵！??！~~~~~~~~~~~~~千萬不要罵我！大家都是打工混口飯吃。。。。。。。。。。。。。。。