藥品招商中經(jīng)銷商拜訪標準程序（2）
(0)核心提示：目前，招商已經(jīng)成為藥品生產(chǎn)企業(yè)組建銷售渠道的重要方式之一，越來越多的公司都在努力發(fā)展經(jīng)銷商，很多的中小型藥品企業(yè)更是完全依靠經(jīng)銷商來實現(xiàn)產(chǎn)品的終端銷售。但是，如何提高經(jīng)銷商的招商簽約成功率？如何分辨招商中的代理陷阱？如何提高招商銷售代表的
三準備：①拜訪目的，了解市場狀況和發(fā)展形；
②電話預(yù)約時間和地點；
③近期銷售記錄和給客戶的其它資料；
三必談：①目標產(chǎn)品在當?shù)蒯t(yī)院網(wǎng)絡(luò)情況及商業(yè)、連鎖的銷售現(xiàn)狀；客戶對目標產(chǎn)品的銷售工作進展和發(fā)展預(yù)期；
②市場動態(tài)，市場對目標產(chǎn)品的反應(yīng)和接受程度；了解市場和競爭對手；
③目前銷售存在的問題和解決的方法；
三必到：①必到市場了解目標產(chǎn)品銷售情況，檢查市場；
②必到商業(yè)了解目標產(chǎn)品流向；
③必到客戶單位接觸具體業(yè)務(wù)人員，有機會給予一定的產(chǎn)品培訓(xùn)；
4. 拜訪完后，做出市場評估，對發(fā)展目標、發(fā)展中的問題、解決的辦法等有成型報告；
四、 拜訪客戶時的三大紀律：
1. 出差拜訪客戶前應(yīng)做出拜訪計劃并與上級溝通請示；
2. 拜訪客戶期間，應(yīng)保持每天與公司上級的一次以上溝通；
3. 拜訪客戶時不可做出任何政策外的承諾；
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