［團(tuán)隊管理］如何開好營銷例會（2）
(0)核心提示：企業(yè)營銷例會是營銷工作的基本功也是衡量一個企業(yè)營銷素質(zhì)高低的重要形式。本文闡述了企業(yè)營銷例會的誤區(qū)和正確的開法，希望引起廣大企業(yè)經(jīng)理人對營銷基本功的重視。企業(yè)對營銷工作，往往特別重視促銷活動的策劃和實施，而忽略了基本功。 促銷活動雖然可以使
2．一定要準(zhǔn)時。一般是每月月初或月底，時間在二三天左右。時間盡量不要改變，以便適應(yīng)營銷員的“生物鐘”。
3．一定要事先周密準(zhǔn)備、精心安排。除由財務(wù)和營銷內(nèi)勤準(zhǔn)備完善詳細(xì)的各種資料外，還要在營銷顧問的指導(dǎo)下，精心策劃，統(tǒng)籌安排，選準(zhǔn)主題，重點突破，把握節(jié)奏，力爭盡善盡美。
4．一定要利用現(xiàn)代教學(xué)工具發(fā)言，每人不要超過3分鐘。我在一個企業(yè)擔(dān)任顧問后，嚴(yán)格規(guī)定要用多媒體投影或三張膠片發(fā)言。將各自片區(qū)的銷售地圖、市場布局、客戶分布、消費特點、競爭對手的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和銷量、本公司產(chǎn)品分布情況等信息標(biāo)出，然后用曲線圖分析一個月以來的銷量曲線變化及經(jīng)營；吠況，再用第三張膠片講解存在的問題、難題、解決建議以及下月的行動規(guī)劃。
這樣做使得發(fā)言干凈利落，重復(fù)問題不再講，高效快速。
5．一定要總經(jīng)理或銷售副總親自參加。這樣，無論是對營銷例會的嚴(yán)肅性、還是現(xiàn)場點評指揮協(xié)調(diào)以及激勵與會人員都有重要意義。
6．大營銷例會可以套開小例會。對有問題的片區(qū)?？梢岳猛砩系臅r間進(jìn)行“單抽”，檢查工作，確定目標(biāo)，解決問題，重點輔導(dǎo)。
7．要有針對性。每次營銷例會一定要找出一、二個重點問題專題討論研究，力求集思廣益、解決問題，以避免例會流于形式、泛泛而談。
8．營銷例會要盡量現(xiàn)場出“結(jié)果”。營銷例會一定要評出優(yōu)劣片區(qū)或營銷員，獎優(yōu)罰劣，當(dāng)場公布，以便互相鼓勵，形成內(nèi)部競爭的良好風(fēng)氣。
9．營銷例會在時間上要留有余地。營銷例會一般要留出半天時間給各片區(qū)開“小例會”，以便共同討論、及時反饋、具體落實。
10．最好利用早晚的時間舉辦輕松愉快的集體活動?；蛞淮闻嘤?xùn)、或一次舞會、或一次體育比賽、或一次郊游……以便更大范圍地充分交流、相互鼓勵。
| 上一頁 | 1 | 2 | 下一頁 | 單頁閱讀 |
稅務(wù)核查風(fēng)暴下，已有醫(yī)藥企業(yè)在注銷隨著財政部下發(fā)通知要核查77家醫(yī)藥企的業(yè)財務(wù)問題，各地查稅的風(fēng)聲也越來越近。近日，有藥企人士透露，其所在公司已開始著手注銷子公司。...
363個藥品暫停掛網(wǎng)！多個大品種遭質(zhì)疑、投訴6月18日，廣西壯族自治區(qū)公共資源交易中心藥品和醫(yī)療器械集中采購處發(fā)布《關(guān)于要求被質(zhì)疑、投訴品種進(jìn)行價格澄清的通知》（下稱《通知》），并暫停被質(zhì)疑、投訴品種的網(wǎng)上交易資格?！锻ㄖ犯郊@示，因價格問題，需要進(jìn)行澄清的涉及363個藥品，不乏大品種。...
多家知名醫(yī)械公司被查涉嫌在中國行賄，美國證券交易委員調(diào)查西門子、GE和飛利浦。...
江蘇實行執(zhí)業(yè)藥師信用管理 掛證等行為進(jìn)入負(fù)面信用清單江蘇省藥監(jiān)局發(fā)布執(zhí)業(yè)藥師信用管理暫行辦法，掛證等行為進(jìn)入負(fù)面信用清單。...
剛剛！廣東發(fā)布重要文件，影響所有醫(yī)藥人6月3日，廣東省衛(wèi)健委、廣東省中醫(yī)藥局聯(lián)合關(guān)印發(fā)《廣東省分級診療常見病種目錄相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)（試行）》（以下簡稱《相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)》）。...
整治風(fēng)暴下，一批又一批藥店退出整治風(fēng)暴下，一批又一批藥店退出。 近日，據(jù)濰坊日報報道，在打擊零售藥店違法違規(guī)行為專項整治中，繼此前6家藥店被撤銷GSP證書并停運之后，濰坊又有14家藥店被撤銷或收回GSP證書，并停止藥品經(jīng)營活動。...
2019年醫(yī)藥“反腐”大動作！一批院長落馬日前，國家衛(wèi)生健康委召“開廉政工作領(lǐng)導(dǎo)小組會議暨黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作會議”，全面部署2019年反腐敗工作。...
多名執(zhí)業(yè)藥師，掛證被查處自從全國上下嚴(yán)查執(zhí)業(yè)藥師掛證以來，情況怎么樣？有媒體進(jìn)行了調(diào)研。顧客張先生告訴媒體“從來沒見過藥師”，張先生說，后來墻上掛上了藥師證，照片上的人偶爾能碰上幾次。...
20個輔助用藥名單，疑似流出近日，行業(yè)流傳石家莊衛(wèi)健委《關(guān)于醫(yī)療領(lǐng)域輔助用藥問題專項整治工作的補充通知》（下稱《通知》）。20個輔助用藥流出：腦苷肌肽、曲克蘆丁、小牛血清去蛋白......（詳見附件）...
最新！國家醫(yī)保調(diào)入、調(diào)出品種分析（附名單）按國家醫(yī)保局公布的《2019年國家醫(yī)保藥品目錄調(diào)整工作方案》（以下簡稱《方案》，2019年國家醫(yī)保目錄調(diào)整工作分為五個階段...
多家藥企高管收入公開！最高2億（附名單）名上市公司CEO薪酬公布，百濟神州的歐雷強以1.88億元位列第二，此外，吳曉濱的收入也被媒體公開——約合人民幣1.45億元。...
534家醫(yī)院將被接受突擊、臨時的不定期檢查兩年內(nèi)，534家二、三醫(yī)院將被接受突擊、臨時的不定期檢查！其中醫(yī)用耗材監(jiān)控、耗材公司產(chǎn)品熔斷、停用必須進(jìn)行！...