我成功地一次學(xué)術(shù)會(huì)議－－（暗戰(zhàn)）
(0)核心提示：上個(gè)月，我應(yīng)公司市場(chǎng)部地要求去外地學(xué)術(shù)會(huì)，推廣本公司的產(chǎn)品，由于該地區(qū)招標(biāo)剛結(jié)束，正處于進(jìn)藥的關(guān)鍵時(shí)期，所以對(duì)當(dāng)?shù)氐墓?yīng)商非常重要。 于是我風(fēng)塵仆仆地趕到了該地區(qū)，幸好帶了2個(gè)U盤(pán)，結(jié)果在當(dāng)?shù)匾辉嚕幸粋€(gè)不能用，趕緊咨詢了當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商，就幻燈片
上個(gè)月，我應(yīng)公司市場(chǎng)部地要求去外地學(xué)術(shù)會(huì)，推廣本公司的產(chǎn)品，由于該地區(qū)招標(biāo)剛結(jié)束，正處于進(jìn)藥的關(guān)鍵時(shí)期，所以對(duì)當(dāng)?shù)氐墓?yīng)商非常重要。
于是我風(fēng)塵仆仆地趕到了該地區(qū)，幸好帶了2個(gè)U盤(pán)，結(jié)果在當(dāng)?shù)匾辉?，有一個(gè)不能用，趕緊咨詢了當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商，就幻燈片和他交換意見(jiàn)，做出適當(dāng)?shù)匦薷摹?/p>
會(huì)議在周五的下午舉行，吃過(guò)中飯，我們?cè)缭缛タ吹匦?，有利的地?shì)已被其他廠家占領(lǐng)，我們的易來(lái)寶我想了一下，正好正門(mén)擺一個(gè)，后門(mén)口擺上一個(gè)，資料等人到了再發(fā)。
會(huì)議是一個(gè)關(guān)于骨質(zhì)疏松的年會(huì)，先是專(zhuān)家介紹這兩年的動(dòng)態(tài)及用藥情況，該教授是外地的權(quán)威人士，在講課過(guò)程中，正好看到了我們的易來(lái)寶，于是提了一個(gè)同類(lèi)進(jìn)口品種情況，我心中暗喜，教授又說(shuō)進(jìn)口品種效果不錯(cuò)，就是太貴了，我心中更是高興，于是趕緊授意經(jīng)銷(xiāo)商去確定我們講課的名次。
該我講課了，我是第三位，雖然會(huì)后走了不少醫(yī)生，但主任級(jí)別的還是沒(méi)怎么走，于是我調(diào)整音量，盡量說(shuō)得音質(zhì)柔美又宏亮，而且避重就輕，理論盡量少講，因?yàn)榻淌谝呀?jīng)說(shuō)得很多了，在課中引用教授的話，引得教授頻頻點(diǎn)頭，最后重點(diǎn)突出價(jià)格問(wèn)題，告訴教授也就等于告訴大家我們得價(jià)格是多少，教授聽(tīng)完說(shuō)：“這么便宜，嗯，不錯(cuò)的”。然后我非常利落的結(jié)尾，博得大家熱烈的鼓掌，我一下臺(tái)，就馬上有人向我咨詢?cè)摦a(chǎn)品的情況，我一一耐心做答，弄得我還挺不好意思。結(jié)果我們講完后，同類(lèi)的進(jìn)口品種的廠家也上臺(tái)講課，場(chǎng)面已經(jīng)不受他們控制了，她連忙說(shuō)，現(xiàn)在的國(guó)產(chǎn)品種，都是仿造我們的，我心想那又怎樣，反正這一仗我們贏了，而且贏得漂亮。[EM27][EM27][EM27][EM27][EM1][EM1][EM1]
后來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商看到效果，趕緊跟進(jìn)，現(xiàn)在不到一個(gè)月，聽(tīng)說(shuō)已經(jīng)有幾家醫(yī)院準(zhǔn)備要貨了。[EM28][EM28][EM30][EM30][EM30
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