優(yōu)化天賦，超越自我

有些人對數(shù)字特別敏感，5歲時，基本運算便能超過計算機速度；有的人對語言文字敏感，十歲便達到英語6級水平；小孩中有些對音樂敏感，有些表現(xiàn)欲特強，有些喜歡動手，有些耽于思考，有些沉湎電腦，有些樂于運動……。日本小征澤爾，在鋼琴演奏方面達到了很高的境界；陳沛斯、趙本山在喜劇、小品的表演方面獲得了巨大的成功；比爾·蓋茨成為創(chuàng)業(yè)者的化身；杰克·韋爾奇冠為打工皇帝……

上述事例無一不說明，他們是神童和天才，他們在某一方面具有超乎常人的功能，他們在自己的優(yōu)勢領域取得了成功。

但并不是所有具有超常功能的人都在成年以后取得了預期的可喜成績，從小能言善辯，長大未必是演說家或名律師；從小能歌善舞，長大未必成為歌唱家或舞蹈家；這是為什么呢？

同時，天下取得偉大業(yè)績的人也并非人人具有出色的天賦，這又是為什么呢？

一、 正確看待天賦，挖掘天賦的奧秘

天賦是一種上天賜予的與生俱來的稟賦或素質(zhì)條件，把天賦結(jié)合到自己的成長過程中，揚長避短，使得自己在某個方面取得超過常人的成績，這樣的能力就是優(yōu)化天賦的能力，又稱之為“賦商”。

天賦既然是與生帶來的，就必定象生理特征一樣，每個人都是獨一無二的，高矮胖瘦，各有天象。廣義的天賦也分好與差兩極，大部分人作為普通正常的標準，超常的天賦或好的天賦也就是狹義的天賦，低于標準的天賦則是差的天賦，如：色弱、恐高、懼水、暈車等等。

我們平時所說的天賦，主要指狹義的好的天賦，本書以下所說的天賦也指狹義的好的天賦。

1、天賦的特點

（1）天賦的珍貴性

天賦是一種天生的特長，她是非常珍貴的。普通人花一輩子的努力，也不可能達到東方神鹿王軍霞的中長跑水平。

（2）天賦的稀缺性

并非人人生來都有天賦，而且真正具有天賦的人是很少的。

（3）不可創(chuàng)造性

即使在科學發(fā)達的今天，也無可能定向培育出具有某一天賦的嬰兒。

（4）難以再生性

天賦一旦被忽略，或得不到鼓勵和發(fā)揮，甚至被壓抑，便不再具備應有的光輝，而且很難再恢復，就象一個人失去了一條腿，即使做斷肢再植或人造假肢，便很難再恢復到原來的功能。

（5）天賦的高效性

在某一方面具有天賦的人，學習和掌握這方面的知識和能力就要比別人容易和迅速，也更易出成果。

（6）天賦的差異性

同樣在某一方面有天賦，但個體之間在天賦的強弱水平上還是有很大差異的。如平衡的天賦，有的人可以在高空走鋼絲，而有的人僅可在平衡木上做體操。

（7）天賦的相對性

有些人在天賦方面是強項，在其它往往是弱項。如我國有個天才小指揮家，在音樂指揮之外，竟是一個弱智兒。

2、人人有強項

從差異化的角度和天賦的相對性來看，我們每個人或多或少會在某個方面具有一定的優(yōu)勢或強項，聾啞人可能視力特別尖，盲人的聽覺是最靈的。有些人不擅表達，但字寫的漂亮；有些人不擅寫作，但觀察事物細致；有些人動手能力較弱，但考慮問題縝密……

總之，盡管不可能人人有天賦，但事實確是人人有強項，所謂“天生我才必有用”。我們不必嘆息自己缺乏天賦，我們更應該慶幸和珍惜自己也有優(yōu)勢和強項。

3、天賦的確定  

據(jù)研究，一般天賦在人群中的發(fā)生率約三十分之一，少數(shù)人可能集2個或2個以上天賦于一身。如毛澤東具有政治天賦、軍事天賦、哲學天賦、文學天賦、詩詞天賦等多種天賦。

如果善于發(fā)現(xiàn)，小孩在2---5歲左右便會顯現(xiàn)出天賦，如背誦天賦、樂感天賦等，有些人則在成長過程中才發(fā)現(xiàn)自己有天賦。我有個同學，就是在學習解剖學的時候，才發(fā)現(xiàn)自己具有非凡的記憶天賦，他能夠把600頁解剖學教科書倒背如流，隨你提問任何一個肌肉、關節(jié)、神經(jīng)、血管、臟器的問題，他都能準確無誤地告訴你在書上第幾頁、第幾行。

由于條件的限制和各種因素的影響，相當一部分人的天賦被忽視了，甚至被埋沒了。或者有些人的工作根本就與他的天賦無關，如有一個工人具有用鼻子喝飲料和低度酒的天賦。

一般來說，興趣是天賦的指示器，一個人在哪方面感興趣，可能預示著他有那方面的天賦。成年以后，一個人在哪方面取得的成績大，也可折射出他在那方面具有天賦或具有優(yōu)勢。

有許多測試，可以較客觀地判斷天賦，如智商測試、運動測試、嗅聽味視覺測試、各科目考試、上臺表演、實驗求證等等。

4、天賦法則十條：

天賦 = 成功催化劑

天賦 + 勤奮 = 專家

天賦 + 勤奮 + 機遇 = 成功

天賦未開發(fā) = 普通人

天賦 - 勤奮 = 碌碌無為遺憾

天賦 - 勤奮 + 再多機遇 =遺憾

勤奮 ∽ 天賦

機遇 ∈ 勤奮

（勤奮 + 機遇） ≧ （天賦 – 勤奮） 

勤奮 + 智慧 – 天賦 = 成功

上述天賦法則揭示了為什么有天賦者容易成功，有天賦者未必都成功，無天賦者又未必不成功的秘密，關鍵在“賦商”。

二、了解自我，判斷“后賦”

現(xiàn)在，請您靜靜地分析一下自我，尋找下列問題的答案：

我有天賦嗎？在哪些方面？得到開發(fā)了嗎？哪些開發(fā)了，哪些未開發(fā)？

我在哪些方面感興趣？

我在哪些方面是強項，有優(yōu)勢？

我在哪些方面作出了成績？

可以說，除了天賦，在您感興趣、有優(yōu)勢、出成績的方面，您已經(jīng)擁有了另外的“天賦”，即相對于天賦的“后賦”（后天獲得的稟賦），和相對于未來的“天賦”，你未來的先天就是過去。

您還可以繼續(xù)尋找下列問題的答案：

我有先天的不足嗎？在哪些方面？

我對哪些工作不感興趣？

我在哪些方面是弱項，無優(yōu)勢？

我在哪些方面的工作幾乎都是沒有成效的？

也可以說，在你少興趣、缺優(yōu)勢、無成效的方面，就是你的“先缺”（先天不足）和“后缺”（后天不足），今后在這些方面要想作出成績，必定要耗費你更多的努力。

分析自我要客觀準確，因為你的“天賦與后賦、先缺與后缺”就是你今后成功與失敗的基因和密碼。    

三、優(yōu)化天賦，超越自我

了解了自己的優(yōu)劣長短、成敗得失，你就可以為自己的將來設計一個藍圖，請再一次拷問自己：

我適合做銷售嗎？

我適合在哪個行業(yè)和領域做銷售？

在今后的銷售職業(yè)生涯中，我該怎樣揚長避短？

能夠把本書堅持看到此頁，我想，你做銷售的決心是堅定的，勇氣也是令人欽佩的。如果你有銷售的天賦，自然是好事，但大多數(shù)人并不具備銷售的天賦，銷售能力和做一個銷售經(jīng)理的能力，主要是靠后天的努力和實踐的積累。

要善于利用和發(fā)揮天賦，要善于培養(yǎng)興趣和運用優(yōu)勢，用后天的努力和智慧，去優(yōu)化天賦，超越自我。

并非所有天賦和你的興趣以及優(yōu)勢都具有現(xiàn)實可行性，你還要根據(jù)現(xiàn)實條件和環(huán)境狀況，來重新確立目標和主攻方向，譬如，你既有從政的興趣，又有經(jīng)商的優(yōu)勢，則必須選一棄一。又如，你既有表演天賦，又有運動生理條件，你只能在演員和運動員之間作出選擇，未選的一項作為興趣愛好。

有志者事竟成。