一、給區(qū)域經(jīng)理一個(gè)安穩(wěn)的就業(yè)環(huán)境，讓他們?cè)诒酒髽I(yè)　　

　　成功煉造出一支精悍的區(qū)域經(jīng)理隊(duì)伍，不是一朝一夕能夠完成的。她需要企業(yè)給予區(qū)域經(jīng)理一個(gè)安穩(wěn)的就業(yè)環(huán)境、適當(dāng)?shù)臅r(shí)間、通過(guò)多方面的努力和市場(chǎng)的實(shí)戰(zhàn)操作，最終才能完成的。當(dāng)前很多企業(yè)在市場(chǎng)操作方面都過(guò)于浮躁，人員變動(dòng)太快：一個(gè)區(qū)域經(jīng)理招聘進(jìn)來(lái)，當(dāng)天或數(shù)天內(nèi)就外派出去了，對(duì)本企業(yè)本品牌本產(chǎn)品以及服務(wù)政策等等都只是一知半解，怎么能真正做好市場(chǎng)拓展、品牌推廣和市場(chǎng)維護(hù)等方面的工作呢。如果兩三個(gè)月開拓尚不見成果，企業(yè)又按捺不住了，撤了此批區(qū)域經(jīng)理，新的區(qū)域經(jīng)理招聘又進(jìn)行了。結(jié)果，區(qū)域經(jīng)理一年之內(nèi)就換了數(shù)批，但業(yè)績(jī)還是沒(méi)有提升上來(lái)。“欲速不達(dá)”，正是這個(gè)道理，也是企業(yè)的不是了。那么，怎么解決呢？我認(rèn)為，企業(yè)應(yīng)該具有眼前發(fā)展和戰(zhàn)略發(fā)展的雙重眼光，能用企業(yè)的大氣包容每一位員工，尤其是區(qū)域經(jīng)理，讓他們心悅誠(chéng)服的扎根于本企業(yè)，并深深感覺到本企業(yè)是他們?nèi)松聵I(yè)發(fā)展最為可靠最為寬廣的平臺(tái)。“事在人為”，有了大氣量的企業(yè)，有了忠誠(chéng)的員工，有了科學(xué)的工作方法，市場(chǎng)開拓又有何懼呢？企業(yè)健康且快速的發(fā)展將不再是夢(mèng)想。因此，要發(fā)展企業(yè)，提升每個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的銷售業(yè)績(jī)，企業(yè)首先要做的工作之一就是以企業(yè)宏大的“胸懷”來(lái)留住人才和培養(yǎng)人才，并通過(guò)發(fā)揮企業(yè)員工的群體智慧，煉造最強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力而使企業(yè)獲得快速發(fā)展的機(jī)會(huì)，躋身于同行業(yè)的前列?！　?/p>

　　二、對(duì)區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行正確的職業(yè)道德教育　　 　　

　　三、“區(qū)域經(jīng)理市場(chǎng)開拓研討會(huì)” 的成立與實(shí)施　　

　　為什么要成立和實(shí)施“區(qū)域經(jīng)理市場(chǎng)開拓研討會(huì)”呢？主要目的是為了煉造一個(gè)緊密聯(lián)系在一起的強(qiáng)勢(shì)效率團(tuán)隊(duì)，在相互總結(jié)、切磋、發(fā)現(xiàn)、改進(jìn)和幫助的基礎(chǔ)上，使每一個(gè)區(qū)域經(jīng)理都能把相對(duì)應(yīng)的區(qū)域市場(chǎng)做起來(lái)，成就自己和企業(yè)?！　?/p>

　　“區(qū)域經(jīng)理市場(chǎng)開拓研討會(huì)”可定為每?jī)蓚€(gè)月舉行一次，每次時(shí)間為一個(gè)下午至兩天不等。　　

　　主要內(nèi)容為：　　

　　1、每個(gè)區(qū)域經(jīng)理近兩個(gè)月來(lái)市場(chǎng)開拓工作進(jìn)展情況的匯報(bào)。

　　2、相關(guān)區(qū)域經(jīng)理市場(chǎng)操作過(guò)程中存在問(wèn)題的解決。　　

　　3、市場(chǎng)開拓的心得交流.　　

　　4、市場(chǎng)開拓展望。
四、“區(qū)域市場(chǎng)品牌推廣與市場(chǎng)維護(hù)研討會(huì)” 的成立與實(shí)施　　

　　有了“區(qū)域經(jīng)理市場(chǎng)開拓研討會(huì)”這一提升團(tuán)隊(duì)工作效率的例會(huì)，“區(qū)域市場(chǎng)品牌推廣與市場(chǎng)維護(hù)研討會(huì)”的成立和實(shí)施，還有必要嗎？當(dāng)然有必要。因?yàn)槭袌?chǎng)開拓研討會(huì)與區(qū)域市場(chǎng)品牌推廣和市場(chǎng)維護(hù)完全是兩碼事?！　?/p>

　　五、對(duì)區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)戰(zhàn)略訓(xùn)練與網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)訓(xùn)練　　

　　區(qū)域經(jīng)理不能毫無(wú)目標(biāo)的做事，要實(shí)效而且是恰到好處。這就需要嚴(yán)密的分析，謹(jǐn)慎的決策和堅(jiān)定的執(zhí)行?？茖W(xué)的網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)需要在這種素質(zhì)基礎(chǔ)上完成。網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)甚有學(xué)問(wèn)，而且涵蓋了戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的學(xué)問(wèn)。舉個(gè)例子說(shuō)，如東莞石排、石碣、茶山、企石等城鎮(zhèn)，基本上形成了以石龍為中心的商業(yè)圈，高檔商品大多數(shù)均集中于石龍，另外部分增城和莞城人士買高檔商品也往石龍這邊趕。那么，是否在這些鎮(zhèn)毫不加分析地都建店嗎？這就需要戰(zhàn)略嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆治隽恕Ｈ绻歉邫n珠寶、高檔音響、高檔衛(wèi)浴、名牌家私等高價(jià)值商品，在石龍鎮(zhèn)打造一家旗艦店，再加以在周圍適當(dāng)?shù)钠放菩麄?，則好過(guò)于在附近每個(gè)鎮(zhèn)都開店。如果是大眾商品，如中檔服飾、煙酒專賣、保健專柜等則建議在每個(gè)鎮(zhèn)都開店，因?yàn)橄M(fèi)者在購(gòu)買這些商品的時(shí)候，有一種就近購(gòu)買的消費(fèi)心理。很顯然，針對(duì)不同的產(chǎn)品和不同的區(qū)域市場(chǎng)，必須先進(jìn)行科學(xué)的網(wǎng)點(diǎn)戰(zhàn)略決策，決策之后，才是網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)。同樣的道理，在一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)范圍內(nèi)，銷售店鋪需要建幾個(gè)？這也需要理性的作出決定。尤其要注意到當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的情況、競(jìng)品情況和本品牌本身的情況（如知名度、美譽(yù)度等）。實(shí)際上，店可以少幾個(gè)，但單個(gè)店的良好銷量一定要確保，像麥當(dāng)勞肯德基那樣，讓別人都從遠(yuǎn)遠(yuǎn)的地方趕到那去享受，而不是隨處都是，卻無(wú)人問(wèn)津。例如高檔音響，是高價(jià)值產(chǎn)品，是值得目標(biāo)消費(fèi)者花時(shí)間花距離去欣賞和購(gòu)買的。當(dāng)然，這也蘊(yùn)含了強(qiáng)勢(shì)品牌的功勞。企業(yè)營(yíng)銷部門必須對(duì)區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行科學(xué)的網(wǎng)點(diǎn)戰(zhàn)略訓(xùn)練和網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)訓(xùn)練。同時(shí)，區(qū)域經(jīng)理對(duì)各經(jīng)銷商的網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，必須提出科學(xué)的建議和始終如一的監(jiān)督，并對(duì)選址的商場(chǎng)、地段、附近的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、專賣店的面積等等方面，都要考慮周全，做到百戰(zhàn)百勝?！　?/p>

　　六、對(duì)區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行協(xié)調(diào)與管理能力的訓(xùn)練　　

　　區(qū)域經(jīng)理在工作中要協(xié)調(diào)與管理的事務(wù)特別多，這就要求每一個(gè)區(qū)域經(jīng)理都具備良好的協(xié)調(diào)與管理能力，把區(qū)域市場(chǎng)里的每一件事都恰到好處的完成。但是，當(dāng)前很多區(qū)域經(jīng)理在這方面的表現(xiàn)仍然是差強(qiáng)人意的。原因有兩種，一種是區(qū)域經(jīng)理缺乏這種工作能力，另一種是區(qū)域經(jīng)理具備這種能力，但是沒(méi)有注意到除了市場(chǎng)拓展，還應(yīng)該充分發(fā)揮這種才能來(lái)完成相關(guān)的工作，使市場(chǎng)拓展后的銷售成果更豐。因此，區(qū)域經(jīng)理在市場(chǎng)推廣中需要有這種協(xié)調(diào)、管理的能力。例如以下幾個(gè)方面：　　

　　1、經(jīng)銷商進(jìn)貨的建議與管理?！　?/p>

　　2、二、三級(jí)經(jīng)銷商或加盟商的管理?！　?/p>

　　3、區(qū)域廣告?zhèn)鞑シ矫娴墓芾怼?/p>

　　4、專賣店、賣場(chǎng)日常經(jīng)營(yíng)管理的指導(dǎo)和監(jiān)督。　　

　　5、經(jīng)銷商、店長(zhǎng)和賣手之間的協(xié)調(diào)與管理能力。
七、對(duì)區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行品牌與形象訓(xùn)練　　

　　目前，大多數(shù)區(qū)域經(jīng)理對(duì)本品牌的認(rèn)知是淺顯的，知其一卻不知其二，束縛了更有效率的工作，對(duì)形象的認(rèn)知也是很殘缺的。因此，對(duì)區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行品牌與形象方面的訓(xùn)練是非常有必要的。下面列舉幾點(diǎn)，如：　　

　　1、品牌內(nèi)涵的深度掌握?！　?/p>

　　2、品牌營(yíng)銷傳播的掌握。　　

　　3、專賣店面形象的掌握?！　?/p>

　　八、對(duì)區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行廣告、公關(guān)與促銷訓(xùn)練　　

　　區(qū)域經(jīng)理除市場(chǎng)開拓外，對(duì)區(qū)域市場(chǎng)廣告?zhèn)鞑ァ⒋黉N推廣等方面也應(yīng)全力以赴，因而少不了需對(duì)廣告、公關(guān)和促銷的實(shí)戰(zhàn)工作進(jìn)行一些專業(yè)的了解。但這仍是大多數(shù)區(qū)域經(jīng)理的弱項(xiàng)?！　?/p>

　　可以在以下幾個(gè)方面加強(qiáng)訓(xùn)練，再結(jié)合營(yíng)銷總部相關(guān)人員或廣告公司人員、經(jīng)銷商相關(guān)人員的努力，成功的進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)的廣告?zhèn)鞑?、公關(guān)傳播和促銷推廣就不再是難事了。具體如下：