五、2005年工作計劃、思路

2004年招標工作的順利進行，為公司更好的完成2005年的發(fā)展目標奠定了基礎。招標工作的開展對銷售有著重要的影響，中標是進入醫(yī)院的條件，招標工作必須緊密聯系實際工作，為公司發(fā)展的大局服務，這就要求招標部在實際工作中不斷完善、總結，提高工作效率。

1、建立、建全招標監(jiān)控機制，繼續(xù)加大各省招標力度，各省級分公司都能認識到產品招標的重要性，并對主管地區(qū)招標項目積極參與，力度還不夠，必須保證高中標，產品高價中標是吸引代理商的主要優(yōu)勢。與各省級分公司經理簽訂招標責任狀。保證公司產品中標率。

2、加強對各省級分公司的招標管理，各省級分公司必須嚴格按照<<××××制藥有限公司2005年招標管理規(guī)定及行動方案>>的程序和要求認真填寫區(qū)域獨家代理投標書，加強對代理商的考核力度，尋求當地經濟實力強、誠信度高、中標率大的代理公司代理我們公司的品種進行投標。

3、定期組織本部人員進行學習有關招標、投標方面的法律、法規(guī)。借鑒同行業(yè)招標經驗，以便更好的指導各省招標工作。

4、利用海虹招標網和公司現有的網絡，收集招標、中標信息，及時反饋給各銷售事業(yè)部，達到信息共享，真正做到“總賬不漏項”。及時跟蹤各省中標情況，各省級銷售事業(yè)部委托代理公司投標時要和代理公司簽訂協(xié)議，保證代理公司在中標后及時提供中標的相關證明材料和經營我公司產品。發(fā)放授權招標委托書及招標資料后，各省級事業(yè)部要密切跟蹤招標進展情況，積極開展工作，做到定期跟蹤、定期向本部反饋中標情況。在中標通知書下達三個工作日內傳到銷售中心招標部。

5建立評標專家檔案，定期與評標專家溝通，保證公司產品高扣率中
標。

2005年的招標工作將迎來新的挑戰(zhàn)，我們招標部在工作中將不斷學習、總結經驗和方法，借鑒同行業(yè)優(yōu)秀藥品生產企業(yè)的招標工作經驗，為銷售事業(yè)做好基礎工作。堅持在公司領導的關懷、支持下努力工作，盡全力使公司形成一個規(guī)范的招標體系，使招標工作上一個嶄新的臺階。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　銷售中心招標部
　　　　　　　　　　　　　　　　二零零四年十二月二十一日