OTC促銷實戰(zhàn)之我見
(0)核心提示：從起初各個廠家均不重視OTC終端工作到現(xiàn)在的烽煙四起,整個OTC市場這幾年是什么手段都使上了:陳列競賽、店員培訓(xùn)、店員聯(lián)誼會、終端進貨獎勵、店員生日祝賀、培養(yǎng)核心店員等等，但是我覺得最根本的工作-----促銷，我們一直沒有充分用好，就我這幾年的工作來看
從起初各個廠家均不重視OTC終端工作到現(xiàn)在的烽煙四起,整個OTC市場這幾年是什么手段都使上了:陳列競賽、店員培訓(xùn)、店員聯(lián)誼會、終端進貨獎勵、店員生日祝賀、培養(yǎng)核心店員等等，但是我覺得最根本的工作-----促銷，我們一直沒有充分用好，就我這幾年的工作來看促銷，我覺得有幾點很重要：
1、人員：促銷員的招聘，一個很有能力的促銷員非常難找，即使找到了，要使他全身心的投入工作也是一件不容易的事情，所以必須從源頭抓起，不光從獎金方面進行工作，更多的應(yīng)關(guān)心他的發(fā)展和生活等，比如本月任務(wù)完成的較好可以給他報銷一些學(xué)習(xí)深造的學(xué)費什么的，這比光發(fā)獎金好的多。
2、管理：促銷員說好管理也好管理，說不好管理也不好管理。首先光靠一些表格來管理有點不全面，單靠人員天天盯著那又失去了本意，那不如讓OTC代表作促銷好了，所以要一方面加強日常的基本制度的考核，另外要把OTC代表的考核與他直接管理的促銷員的工作情況掛鉤，使得對促銷員的管理雙管齊下。
3、培訓(xùn)：再好的產(chǎn)品，再有能力的促銷員，如果上崗前不好好培訓(xùn)一下本公司的企業(yè)文化、產(chǎn)品知識、本公司自有的促銷技巧、促銷的方式方法等，最終的結(jié)果是促銷員的業(yè)績很差。而且要經(jīng)常加強培訓(xùn)。
4、監(jiān)督：對促銷員的監(jiān)控，除日常的各種報表外，應(yīng)針對不同的區(qū)域月初下達不同的任務(wù)，同時在一個時間以內(nèi)進行過程的管理。
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