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銷售能手談管理三:太陽石藥業(yè)區(qū)域經(jīng)理湯烈華談打造金牌銷(2)

2004-05-05 12:24 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊:

核心提示:我們要建設什么樣的銷售隊伍,以及如何建設,是我們常說常新的一個話題。下面我從以下六個方面來談一下我個人的看法。 一、銷售隊伍的目標 銷售隊伍的目標必須以公司目標、市場特征和公司在這些市場的預期位置為前提,公司應考慮到人員推銷在市場營銷組合中的


工種、不同職位就會有不同的報酬。

1、管理層必須對報酬計劃的水平和內容做出決定。報酬水平必須和銷售工作
類型及所需能力的"當前市場價格"相對應。如果推銷人員的市場價格已經(jīng)確定,那
公司除照付外別無選擇。報酬低會導致銷售人員數(shù)量不足和質量不高,報酬太高又
沒必要。推銷人員的報酬標準很難確定。首先,公司報酬計劃對固定或變動的工資
因素、福利補貼和費用津貼等的重視程度。其次,公司還必須決定報酬的組成部分
―――固定數(shù)額、變動數(shù)額、費用津貼和福利補貼。

2、銷售管理層必須對報酬計劃中這些因素的相關重要性做出決定。

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Tags:經(jīng)理 打造 金牌 區(qū)域 藥業(yè) 管理

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