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用以下方法深入了解你的目標(biāo)醫(yī)生 根據(jù)結(jié)果來探尋其深層次的需求

2004-01-11 15:59 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示:1:外向 — 內(nèi)向 外向: 從人際交往中獲得能量 喜歡外出 表情豐富,外露 喜歡交互作用,合群 喜行動(dòng)、多樣性(不能長期堅(jiān)持)不怕打擾,喜自由溝通 講,然后想;易沖動(dòng)、易后悔、易受他人影響 內(nèi)向: 從時(shí)間中獲得能量 喜靜、多

1:
外向 — 內(nèi)向
 
外向:
從人際交往中獲得能量
喜歡外出
表情豐富,外露
喜歡交互作用,合群
喜行動(dòng)、多樣性(不能長期堅(jiān)持)
不怕打擾,喜自由溝通
講,然后想;易沖動(dòng)、易后悔、易受他人影響

 

內(nèi)向:
從時(shí)間中獲得能量
喜靜、多思、冥想(離群、與外界相互誤解)
謹(jǐn)慎、不露表情
社會(huì)行為的反射性(會(huì)失去機(jī)會(huì))
獨(dú)立、負(fù)責(zé)、細(xì)致、周到、不蠻干
不怕長時(shí)間做事、勤奮;怕打擾
先想然后講

2
感覺 — 直覺
 

感覺:
通過五官感受世界、注重真實(shí)的存在、實(shí)際
用已經(jīng)有的技能解決問題
喜具體明確
重細(xì)節(jié)(少全面性)
腳踏實(shí)地
做事有可能的結(jié)果、能忍耐、小心
可做重復(fù)工作(不喜新)不喜展望
直覺:
通過第六感洞察世界、注重應(yīng)該如何,比較籠統(tǒng)
喜學(xué)新技能
不重準(zhǔn)確、喜抽象和理論
重可能性,討厭細(xì)節(jié)
好高騖遠(yuǎn),喜歡新問題
憑愛好做事,對(duì)事情的態(tài)度易變
提新見解、匆促結(jié)論

3
思考 — 情感
 

思考:
分析,用邏輯客觀方式?jīng)Q策
堅(jiān)信自己的觀點(diǎn)正確,不考慮他人意見
清晰、正義、不喜歡調(diào)和主義
批判和鑒別力
規(guī)則
工作中少表現(xiàn)出情感,也不喜歡他人感情用事

情感:
主觀和綜合,用個(gè)人化的、價(jià)值導(dǎo)向的方式?jīng)Q策;考慮決策對(duì)他人的影響
和諧、寬容、喜歡調(diào)解
不按照邏輯思考
考慮環(huán)境
喜歡工作場(chǎng)景中的情感,從贊美中得到享受,也希望他人的贊美
 

4

判斷 — 知覺
 

判斷:
封閉定向
結(jié)構(gòu)化和組織化
時(shí)間導(dǎo)向
決斷,事情都有正誤之分
喜命令,控制、反應(yīng)迅速,喜歡完成任務(wù)
不善適應(yīng)

知覺:
開放定向
彈性化和自發(fā)化
探索和開放結(jié)局
好奇,喜歡收集新信息而不是做結(jié)論
喜歡觀望,喜歡開始許多新的項(xiàng)目,但不完成
優(yōu)柔寡斷、易分散注意

Tags:結(jié)果 深層次 需求 根據(jù) 醫(yī)生 方法

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