梁經(jīng)理是打著藥材站的名義的承包人，他和×××一樣年輕，更關鍵的是他喜歡這個人，因為這個人的眼神中有狼的野氣，這一點很象自己。×××崇尚狼，狼就不會放過任何撲食的機會，因為有時獵人的撲食是為了娛樂，而狼的撲食就是為了生存。×××經(jīng)常讀史，了解什么人可以成為事業(yè)的伙伴。那就是這個人自己要有發(fā)展的主觀動力，也就是要有狼子野心。
對經(jīng)銷商來說醫(yī)院重點客戶是自己的生存之本，對廠家來說，醫(yī)藥管理層是必須逾越的第一道坎，所以廠商之間有著共同的利益和共同的客戶，伙伴關系的建立至關重要。你要為我先打50萬貨款，我組織旅游，你爭取開戶，我保證貨的銷量。雙方一拍即合。
老總回到工廠，×××就拿著五十萬的匯票回到了銷售公司。先款后貨，對于這個品種還從來沒有過。×××向廠長提出了他的計劃，這件事對企業(yè)、對個人都是有好處的事，為什么要拒絕呢？事情很順利，10位醫(yī)院VIP客戶在哈爾濱受到老總的親自宴請，并派工廠的空調大吧給×××一行送到綏芬河，（俄羅斯的導游給×××留下了深刻的印象，后來這個導游成了×××開發(fā)地區(qū)最難醫(yī)院的重要資源，也奠定了×××的二此飛躍成功轉型得基礎。）客人們在俄羅斯獲得了他們想要嘗試的一切。回來后六家醫(yī)院都進了貨，商業(yè)和醫(yī)院的關系也得到了鞏固，藥材站三個月后收回了他們的所有貨款。并且盈利了。工廠果然如老業(yè)務員所預言的那樣，一星期后改變了銷售政策，讓利又變得很小了。×××到老總的家里去了一趟，送了一對用老總家鄉(xiāng)特產(chǎn)的石頭雕的花盆，最要緊的是他還送來了花土，兩包濕潤的老總故鄉(xiāng)的花土。×××娓娓道出自己的理由和苦衷，要出了原來政策的讓利，利用工廠的政策返利的一部分支付了在俄羅斯的消費。自己也進入了良性的業(yè)務循環(huán)。×××理解：業(yè)務回款有幾個鄰界點，過了這個點就會很輕松溫飽，很輕松小康，沒過這個點就會一這在好與不好的邊緣受折磨，雖然這幾個點很難過，可是必過。×××稱之為為“溫飽點”和“小康點”。
總結經(jīng)驗：透徹分析政策，快速把握時機，整合所有資源，超越常規(guī)創(chuàng)新，迅速進入良性業(yè)務循環(huán)。是這次行動的收獲。