回復(fù)張不易五個問題
(0)核心提示：因?yàn)橛X得自己是版斧,所以回長貼得隆重點(diǎn),呵呵,玩笑１和醫(yī)生第一次相處從,哪幾個方面觀察能夠在最短的時間內(nèi)判斷出這個人的愛好和興趣?一:可以從看看他帶什么手表,穿什么皮鞋,用什么筆,一般情況下我把醫(yī)生的穿著分為四種檔次,高檔型\底檔型\品味型\整潔型,高檔
因?yàn)橛X得自己是版斧,所以回長貼得隆重點(diǎn),呵呵,玩笑
１和醫(yī)生第一次相處從,哪幾個方面觀察能夠在最短的時間內(nèi)判斷出這個人的愛好和興趣?
一:可以從看看他帶什么手表,穿什么皮鞋,用什么筆,一般情況下我把醫(yī)生的穿著分為四種檔次,高檔型\底檔型\品味型\整潔型,高檔型的的醫(yī)生一般來說是家里生活條件蠻好的,和他們談臨床費(fèi)用效果會不錯,這種類型的醫(yī)生目前來說還是比較多的,底檔型穿著的醫(yī)生一般來說是比較少的,但也不排除,這種醫(yī)生一般是歲數(shù)大點(diǎn)的,和這種醫(yī)生第一次接觸就要小心點(diǎn)了.品味型的醫(yī)生最好搞定了,你都看出了他的品味了你還找不到共同話題嗎?整潔型的醫(yī)生做事是比較認(rèn)真的,你可以和他介紹你產(chǎn)品的長處,試著讓他相信用了你的藥會對他和他的病人都會帶來好處.呵呵!感覺自己有點(diǎn)跑題了,但和醫(yī)生第一次接觸重要的是怎么和他正常的談起話來,并不是了解他的性趣和愛好.
2.拜訪客戶時在客戶處滯留多長時間為最佳?
二:那就要看你的客戶是否愿意和你談了,他要是愿意和你談下去,你就海闊天空的和他吹下去,你要是有水平你幫他抄方都可以,要是他流露出心不在焉的神色你就起身告辭吧!沒有規(guī)定讓你一定要停留多少時間的.
3.遇到和客戶無法溝通的尷尬境遇時該怎么及時處理?
三:你所指尷尬境遇是指兩人溝通出了問題,變成兩人都不知道說什么才好是嗎?那我建議你還是起身告辭吧,不過別把話說死,留下一句"那好,您先忙我看我還是先走吧,過幾天我再來BAI訪您吧"起身走人好了.
4.如果競爭對手用非正常手段抹殺你前期工作,怎么處理?修理對方合適嗎?
四:假如你黑道白道吃得開,這是個好辦法.
5.做醫(yī)院調(diào)查從哪幾個方面入手來獲得所需要的數(shù)據(jù)?比如:門診量\處方量\年藥品成交量等.
五:這些東西你身邊的代表都不知道嗎?你們經(jīng)理應(yīng)該也知道一些啊,實(shí)在不知道http://www.cnm21.com/index.htm這里有大部份的數(shù)據(jù),你自己花點(diǎn)時間找找吧!
6.在沒有維護(hù)費(fèi)用的情況下,怎么做臨床工作?我怎么覺得我們的每一個想法的實(shí)施都需要資金投入
六:這一點(diǎn)我?guī)筒涣四?說實(shí)話沒有費(fèi)用的臨床工作我沒做過,這里也許會有別的高手能幫你.
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