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如何從代理商手里拉學(xué)術(shù)推廣的贊助?

2003-06-07 03:30 來(lái)源:中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷聯(lián)盟 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示:一個(gè)小朋友在一家小公司負(fù)責(zé)市場(chǎng)部,現(xiàn)在主推一種很老的化療藥——大概是60年代研發(fā)的產(chǎn)品吧,由于生產(chǎn)廠家管理方面的原因,此藥多年停產(chǎn),今年他們公司接了過(guò)來(lái),并通過(guò)OEM的方式拿到了產(chǎn)品的全國(guó)總代理,針對(duì)下線的招商也進(jìn)行得比較順利——以省為單元,現(xiàn)

一個(gè)小朋友在一家小公司負(fù)責(zé)市場(chǎng)部,現(xiàn)在主推一種很老的化療藥——大概是60年代研發(fā)的產(chǎn)品吧,由于生產(chǎn)廠家管理方面的原因,此藥多年停產(chǎn),今年他們公司接了過(guò)來(lái),并通過(guò)OEM的方式拿到了產(chǎn)品的全國(guó)總代理,針對(duì)下線的招商也進(jìn)行得比較順利——以省為單元,現(xiàn)已招募到了近20家代理商。

 

這個(gè)品種的臨床價(jià)格大約190.00,代理商30多塊錢拿貨,已進(jìn)入公費(fèi)醫(yī)?!,F(xiàn)在的焦點(diǎn)問(wèn)題是:由于此藥太老,醫(yī)生不愿意把它納入化療方案,也就是學(xué)術(shù)上得不到大部分醫(yī)生的認(rèn)同;為解決這個(gè)問(wèn)題,他們打算做三期臨床觀察。

我給這位小朋友的建議是:解決醫(yī)生對(duì)這個(gè)產(chǎn)品學(xué)術(shù)方面的懷疑,有很多辦法,并不見得非要做勞民傷財(cái)?shù)娜谂R床;而且在這個(gè)過(guò)程中,我們應(yīng)該努力把代理商的資源盤算進(jìn)來(lái),爭(zhēng)取讓他們承擔(dān)一部分成本,也就是從代理商手里拉這場(chǎng)學(xué)術(shù)推廣運(yùn)動(dòng)的贊助。本著這個(gè)思路,我正在為他們公司出些點(diǎn)子。

由于我本人對(duì)臨床領(lǐng)域不熟悉,所以想請(qǐng)各位朋友幫著“診斷”一下:首先是我這個(gè)思路是否可行?其次是除了三期臨床之外,有沒有更好的方法可以解決產(chǎn)品專業(yè)性得不到醫(yī)生認(rèn)可的問(wèn)題;三是打著學(xué)術(shù)推廣——廠商“雙贏”的旗號(hào),從代理商手里挖出錢來(lái)的難度到底有多大。

恭請(qǐng)各位朋友不吝賜教!如果哪位朋友曾經(jīng)操作過(guò)類似的案例,并能給以詳盡指點(diǎn),本人更是感激不盡!

投我以瓊瑤,定當(dāng)報(bào)之以木桃:)本人長(zhǎng)期以來(lái)一直在OTC和保健品領(lǐng)域浸淫躬行,對(duì)其他行業(yè)的行銷策劃也小有心得,凡是幫忙的朋友,今后如在這些方面遇到問(wèn)題,本人愿竭盡全力為您出謀劃策!

謝謝!

Tags:推廣 贊助 學(xué)術(shù) 手里 代理商 如何

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