?、谟行Х峙浼肮芾砉ぷ鲿r間，使計劃中時間應(yīng)達到的目標盡可能變成現(xiàn)實；
　　③對目標醫(yī)院、科室、醫(yī)生建立目標檔案系統(tǒng)。根據(jù)接觸的情況確定類別，有層次地進行管理，并動態(tài)調(diào)整類別，實行各類別向良性方面的轉(zhuǎn)換，逐漸以目標對象為基本點擴散覆蓋面，建立較穩(wěn)固的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)?！?
　　 8．建立醫(yī)生良好關(guān)系的能力：
　　與醫(yī)生建立良好關(guān)系分四個層次：讓醫(yī)生了解→接納→滿意→忠誠你及你的企業(yè)與推廣的產(chǎn)品。其中要把握的原則：　　
　?、俨灰獙⒔⒘己藐P(guān)系的方法庸俗化；　
　?、谟媚愕膶I(yè)知識、精明能干、彬彬有禮及所提供的服務(wù)作為建立良好關(guān)系的基本方法；　
　?、壅_把握通過適當?shù)墓P(guān)活動密切關(guān)系，加強相互了解的程度；　
　?、艹浞掷媚愕钠髽I(yè)，你所在團隊的綜合優(yōu)勢。　
　　 9．面對面拜訪的技巧(MCQCD)：　　
　?、偌ぐl(fā)技巧(Motiration)：怎樣從開場白及整個交談過程中，不斷尋求能吸引對方的注意，引起對方興趣的話題與方式，并以此做基礎(chǔ)進行交談的擴展與延伸；　
　　②陳述技巧(Citation)：怎樣將產(chǎn)品的特性及特性所轉(zhuǎn)化的臨床實際使用中的利益，提供給對方；　　
　?、垡C(Quotaion)：怎樣適時地對陳述的內(nèi)容用可信的資料加以證明，消除醫(yī)生的疑問，增加對產(chǎn)品深度的了解；　　
　?、艹山?Closing)：怎樣獲得一種承諾，那怕僅僅是認可你下一次再來拜訪的承諾?！?
　　⑤討論(Discuss)：怎樣誘導(dǎo)醫(yī)生與你對某一問題進行討論，使拜訪成為互相交流，從互動中使交流高度和諧。　
　　 10．演講的技巧：各種類型推廣會中的演講是 MR利用群體及規(guī)模效應(yīng)，廣泛、系統(tǒng)介紹自己產(chǎn)品的常用形式和有效方法，良好的演講技巧與面對面拜訪技巧一樣是 MR的基本功，歸納起來有以下幾個方面：　
　　①會場選擇：會場大小、桌椅擺放及會場、燈光、音響、電源等是否符合要求，有無補救辦法?！　?
　?、跁r間安排：保證主要邀請對象能到會。　
　?、蹠h設(shè)施的調(diào)試與準備：幻燈機、投影機、投影屏幕、接線板、備用燈泡、教鞭、紀念品，簽到處設(shè)定等。　　
　?、苜Y料的準備?！?
　?、輵?yīng)邀人員請柬的發(fā)送及會前一天的確認。　
　?、扪葜v內(nèi)容的反復(fù)熟悉?！?