“去年年報顯示公司銷售模式以學術(shù)推廣為主，銷售費用高達2.67億。請問其中學術(shù)推廣會用多少億？”“如此高的銷售費用占比會不會成為反 腐重點對象？”

隨著醫(yī)藥反 腐持續(xù)推進，醫(yī)藥企業(yè)的高額銷售費用受到廣泛關(guān)注，也成為了高懸在企業(yè)頭上的“達摩克里斯之劍”。那么，醫(yī)藥企業(yè)的銷售費用中究竟有什么“貓膩”？最終去了哪？

一年花掉3200億元

近40家上市醫(yī)藥企業(yè)銷售費用占總營收比超50%

中新財經(jīng)根據(jù)公開數(shù)據(jù)梳理，A股市場中醫(yī)療保健類企業(yè)共有502家，剔除今年上市的5家，其余497家醫(yī)療企業(yè)2022年花掉的銷售費用為3248.91億元，平均每家公司花費約6.54億元，遠高于整A股的平均銷售費用率。

在這些A股上市醫(yī)藥企業(yè)中，近40家2022年的銷售費用占營收比重的50%以上。其中亞虹醫(yī)藥、邁威生物、盟科藥業(yè)銷售費用率超過100%。

而在40家待審核的IPO企業(yè)中，津同仁、百神藥業(yè)、科瑞德、賽克賽斯、錦江電子、卓誼生物、欣捷高新7家公司2022年銷售費用占營收比例在40%以上。

上海醫(yī)藥2022年財報顯示，報告期內(nèi)其銷售費用為142.79億元。

從銷售費用總金額來看，超過30億的公司達到26家。其中，上海醫(yī)藥、復星醫(yī)藥、步長制藥、恒瑞醫(yī)藥、華東醫(yī)藥的銷售費用位居前列，分別為142.79億元、91.71億元、74.84億元、73.48億元、63.35億元。

多家醫(yī)藥企業(yè)財報顯示，在這些數(shù)十億甚至上百億的銷售費用中，占比最高的是“市場推廣費及維護費”、“市場、學術(shù)推廣費及咨詢費”等類似項目。

2022年11月，市場監(jiān)管總局曾指出，隨著對商業(yè)賄賂案件查處力度不斷加大，一些醫(yī)藥企業(yè)采取更為隱蔽、復雜的手段，為其賄賂行為披上“合法外衣”。而贊助科研經(jīng)費、學術(shù)會議費，就是不法利益輸送的手段之一。

一年1300余場會議

多家醫(yī)藥企業(yè)因銷售費用遭問詢

在醫(yī)藥反 腐風暴下，廣譽遠、沃森生物、ST天圣、一品紅等多家醫(yī)藥企業(yè)近日被投資者詢問高額銷售費用事宜。

實際上，此前就有多家企業(yè)因高額銷售費用收到監(jiān)管函。

2022年，老牌中藥企業(yè)廣譽遠收到上交所年報監(jiān)管函，要求其說明在銷售人員人數(shù)未有較大變化的情況下，銷售費用與營業(yè)收入變動方向不一致的原因及合理性等。

廣譽遠2021年年報顯示，其銷售費用達7.82億元，創(chuàng)歷史新高。相較2021年半年報時新增5.46億元，且在全年營業(yè)收入同比下滑23%的情況下同比增加35.29%。全年銷售費用率為91.57%，同比增加38.92個百分點，遠高于中藥行業(yè)平均水平，而公司銷售人員人數(shù)同比未有較大變化。銷售費用的主要構(gòu)成為市場推廣費、廣告費和職工薪酬。

2023年5月，四環(huán)生物收到深交所年報問詢函，因其報告期內(nèi)廣告宣傳推廣費金額為1.16億元，在銷售費用中占比達到92.54%，被要求說明廣告宣傳推廣費的明細情況，以及公司是否存在為他方墊付資金、承擔費用等變相利益輸送情況。

2023年6月，益佰制藥收到上交所年報監(jiān)管函，被要求補充披露銷售費用前五大支付對象；學術(shù)推廣、營銷平臺建設(shè)等市場費用主要核算內(nèi)容明細情況；銷售費用支付對象中是否涉及公司經(jīng)銷商、關(guān)聯(lián)方或其他利益相關(guān)方等相關(guān)信息。

益佰制藥年報顯示，公司2022年銷售費用 11.96 億元，銷售費用率為43.72%，處于中藥行業(yè)較高水平。銷售費用的主要構(gòu)成為學術(shù)推廣、營銷平臺建設(shè)等市場費用，發(fā)生金額8.33億元，占比為69.65%。

益佰制藥在回復中披露，公司2022年通過線上、線下、線上與線下相結(jié)合的方式，共開展學術(shù)會、科室會、內(nèi)訓會等推廣會議1300余場、線下累計參會人數(shù)12萬余人。其中，學術(shù)會（專家、醫(yī)生等參與的學術(shù)交流會議）700 余場，科室會（醫(yī)藥代表與醫(yī)生交流、介紹公司產(chǎn)品相關(guān)信息）600余場；內(nèi)訓會（銷售人員內(nèi)部培訓）80場。

值得一提的是，貴州省貴陽市中級人民法院此前公布的判決書顯示，原益佰制藥實控人竇啟玲曾向原貴州省食藥監(jiān)局醫(yī)療器械處副處長、藥品注冊處處長羅某行賄100多萬元。

爭議漩渦中的學術(shù)會議：

學術(shù)回歸本質(zhì) 也不應(yīng)過度妖魔化

部分醫(yī)療學術(shù)會議成為企業(yè)不法利益輸送的外衣，也讓學術(shù)會議本身陷入爭議。近期，部分學術(shù)會議宣布暫?；蜓悠谂e辦，也引發(fā)了社會關(guān)注。

此前，有專家向媒體表示，學術(shù)會議是除醫(yī)療機構(gòu)和醫(yī)藥企業(yè)之外的另一大調(diào)查重點，且由于“紅線”和“越界”的行為判定標準還不明確，相關(guān)學術(shù)會議的組織者和擬參與者都不能保證沒有任何風險，自然就想著不要在這段時間“拋頭露面”了。贊助會議的企業(yè)或基金會也會開始退縮，所以就出現(xiàn)了延期現(xiàn)象。

15日，國家衛(wèi)健委發(fā)布全國醫(yī)藥領(lǐng)域腐 敗問題集中整治工作有關(guān)問答。其中提及，注意到了媒體反映一些學術(shù)會議在醫(yī)藥領(lǐng)域反 腐的形勢下宣布暫停、延期，同時也了解到一些學術(shù)會議正常進行、未受影響。

答問指出，醫(yī)藥行業(yè)的學術(shù)會議是學術(shù)交流、經(jīng)驗分享、促進醫(yī)藥技術(shù)進步和創(chuàng)新發(fā)展的重要平臺，按照國家有關(guān)規(guī)定，規(guī)范開展的學術(shù)會議和正常醫(yī)學活動是要大力支持、積極鼓勵的。需要整治的是那些無中生有、編造虛假學術(shù)會議的名頭，進行違法違規(guī)利益輸送，或者違規(guī)將學術(shù)會議贊助費私分的不法行為。

在力度空前的醫(yī)藥反 腐背景下，外界期盼醫(yī)療學術(shù)會議正本清源，回歸學術(shù)的本質(zhì)與初心；醫(yī)藥企業(yè)擺脫銷售費用的沉重負擔，回歸創(chuàng)新能力和產(chǎn)品力的良性競爭。