這次的疫情還沒(méi)到達(dá)“拐點(diǎn)”，然而各位朋友居家辦公的時(shí)間估計(jì)還有一兩個(gè)星期，有個(gè)別藥企3月才開(kāi)工。

大部分醫(yī)院的門(mén)診也停了，很多藥代朋友估計(jì)已經(jīng)為Q1甚至半年內(nèi)的獎(jiǎng)金發(fā)愁了。

最近，部分藥企公布了獎(jiǎng)金政策的調(diào)整。目前為止筆者了解到的都是外企，如果有內(nèi)資企業(yè)也出了相關(guān)利好政策，歡迎留言補(bǔ)充。

下面為大家匯總最新信息。

強(qiáng)生

對(duì)2020年度銷(xiāo)售獎(jiǎng)金考核做出以下調(diào)整：

1、第一季度獎(jiǎng)金, 不再按照銷(xiāo)售業(yè)績(jī)達(dá)成發(fā)放：工作所在地為湖北省的員工將給予保底獎(jiǎng)金; 其它全國(guó)各地員工的獎(jiǎng)金50%按考核行為獎(jiǎng)勵(lì), 50%為保底獎(jiǎng)金。

2、第二、三、四季度獎(jiǎng)金, 按指標(biāo)相應(yīng)調(diào)整后的當(dāng)季度銷(xiāo)售業(yè)績(jī)考核發(fā)放。此外, 凡完成當(dāng)季度指標(biāo) 的員工, 當(dāng)季可再獲得額外5000元獎(jiǎng)勵(lì)!

3、針對(duì)二季度起獎(jiǎng)線、連續(xù)達(dá)成獎(jiǎng)、全年獎(jiǎng)金補(bǔ)足政策等將由數(shù)據(jù)智能部給各團(tuán)隊(duì)再作詳細(xì)解讀, 期待驚喜! 

默沙東

據(jù)公眾號(hào)藥斯拉透露，默沙東內(nèi)部有消息：1月按實(shí)際達(dá)成，2月自動(dòng)按100%達(dá)成，3月根據(jù)疫情待定。不過(guò)最終的正式獎(jiǎng)金政策調(diào)整還沒(méi)公布。

武田

疫情暫停拜訪期間（從2月1日起）：

1、代表的行為獎(jiǎng)按 100% 計(jì)；

2、1月：按實(shí)際1月的銷(xiāo)售額；2月：銷(xiāo)售額按照100%達(dá)成；3月：暫定以實(shí)際3月份的銷(xiāo)售額

西安楊森

增設(shè)了 Q1 保底獎(jiǎng)金。

1、負(fù)責(zé)湖北省的銷(xiāo)售人員，保底獎(jiǎng)金不受區(qū)域達(dá)成影響各職位保底獎(jiǎng)金分別為MR：22750，DSM：42250，RSM：63750

2、其他地區(qū)的銷(xiāo)售人員降低起獎(jiǎng)線，≤50%達(dá)成保底6825，50%-80%保底18200，≥80%達(dá)成，獎(jiǎng)金22750。

DSM和RSM就不細(xì)說(shuō)了，怕你酸。

輝瑞

2020 Q1 PBG-AI獎(jiǎng)金計(jì)劃調(diào)整政策 ：

2020年Q1受疫情影響, 公司充分考慮區(qū)域影響，經(jīng)PBG管理層和 China GCO討論后決定, 2020年Q1 PBG-AIFF獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃調(diào)整具體政策方案如下:

獎(jiǎng)金調(diào)整:

1、MICS 崗位獲獎(jiǎng)門(mén)檻調(diào)整為總金額完成率≥75%, 其他崗位門(mén)檻相應(yīng)調(diào)整。

2、取消各獎(jiǎng)項(xiàng)的捆綁門(mén)檻、產(chǎn)品完成率門(mén)檻以及生產(chǎn)力門(mén)檻。

3、Q1凍結(jié)政策暫停執(zhí)行 。

考核標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整：

1、Q1前兩個(gè)月(AP1和AP2)不調(diào)整考核標(biāo)準(zhǔn), 即崗位保持原始考核標(biāo)準(zhǔn)不變

2、季度銷(xiāo)量數(shù)據(jù)截止后:調(diào)整Q1第三個(gè)月(AP3)考核標(biāo)準(zhǔn), 按照AP3 MICS崗位實(shí)際TTH達(dá)成調(diào)整AP3 MICS崗位考核標(biāo)準(zhǔn) 

1)如AP3 MICS崗位TTH超過(guò)原始考核標(biāo)準(zhǔn), 則不調(diào)整; 

2)如AP3 MICS崗位TTH未超過(guò)原始考核標(biāo)準(zhǔn), 則按照AP3 MICS崗位考核標(biāo)=AP3 MICS崗位TTH調(diào)整; 

a)如AP3 MICS崗位TTH<0, 則AP3 MICS崗位考核標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整為0; 

輝瑞每年11月份是財(cái)年最后一個(gè)月，所以AP1指的是12月，AP2是1月，AP3是2月。按照AP3代表崗位實(shí)際達(dá)成調(diào)整AP3代表崗位考核標(biāo)準(zhǔn)，也就是說(shuō)輝瑞2月份不考核達(dá)成，考核的應(yīng)該是各種標(biāo)準(zhǔn)，如產(chǎn)品知識(shí)考試等。

羅氏

政策調(diào)整為：

1、個(gè)別地區(qū)發(fā)保底獎(jiǎng)金。

1）達(dá)成獎(jiǎng)和增長(zhǎng)獎(jiǎng)：代表7200，一線經(jīng)理11000，二線經(jīng)理17000；

2）KPI獎(jiǎng)按實(shí)際結(jié)果發(fā)放。

2、全國(guó)達(dá)成低于85%，降低起獎(jiǎng)線，以確保80%的代表獲得達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金。

諾華

諾欣妥產(chǎn)品組考核政策之前一直是以單支獎(jiǎng)為主。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)量支數(shù)達(dá)到起獎(jiǎng)線之后，買(mǎi)多少只，都能拿到對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)金。

現(xiàn)在針對(duì)疫情期間，起獎(jiǎng)線的要求也取消了。

山德士

由于全國(guó)各地的疫情都有對(duì)各醫(yī)院推廣造成影響, 所以針對(duì)所有事業(yè)部中的獎(jiǎng)金政策覆蓋的所有同事新增頒布《2020山德士(中國(guó))銷(xiāo)售獎(jiǎng)金政策-Q1補(bǔ)充政策》, 總結(jié)變更如下:

1、Q1內(nèi)3個(gè)月的KPI獎(jiǎng)金將按照100分形式滿額發(fā)放給獎(jiǎng)金政策中所有該獎(jiǎng)項(xiàng)應(yīng)受獎(jiǎng)人。

2、從2月至3月, 擴(kuò)大原新代表保護(hù)獎(jiǎng)為員工績(jī)效保護(hù)獎(jiǎng), 并擴(kuò)展至所有獎(jiǎng)金政策中所有績(jī)效獎(jiǎng)項(xiàng)應(yīng)受獎(jiǎng)人。

3、2020年Q1的團(tuán)隊(duì)里程碑獎(jiǎng)暫時(shí)取消計(jì)算和頒布, 推遲至Q2再次執(zhí)行

據(jù)說(shuō)業(yè)績(jī)按正?？己?，但不設(shè)起獎(jiǎng)線，如果當(dāng)月達(dá)成≤50%，則按50%的獎(jiǎng)金發(fā)放。

除了以上企業(yè)外，還有部分公司獎(jiǎng)金政策正在調(diào)整中。疫情之下，醫(yī)藥企業(yè)的應(yīng)對(duì)大家還滿意嗎？

歡迎大家在下面留言自己的公司是否調(diào)整？給找工作的小伙伴提供一點(diǎn)線索哦！

推薦職位：

1.職位：制劑經(jīng)理

Base:上海

薪資：面議

碩士以上學(xué)歷；獨(dú)立項(xiàng)目操作經(jīng)驗(yàn)；英文能正常交流

2.職位：臨床醫(yī)學(xué)總監(jiān)

Base：上海、深圳

薪資：100-120萬(wàn)

博士以上學(xué)習(xí)；英文可最為工作語(yǔ)言交流；豐富的醫(yī)學(xué)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)；肝病、消化方向 

3.新藥注冊(cè)法規(guī)總監(jiān)

Base：深圳

薪資：36—48萬(wàn)

中國(guó)1類(lèi)新藥申報(bào)經(jīng)驗(yàn)；熟悉新藥完整申報(bào)流程，新藥注冊(cè)法規(guī)部門(mén)負(fù)責(zé)人經(jīng)驗(yàn)至少5年以上；英文可正常交流。

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