江蘇第8次談判結(jié)果出爐，施樂輝、奧林巴斯等械企中標(biāo)。

93家醫(yī)院議價(jià)，最高降63.4%   　　

根據(jù)蘇州市醫(yī)保局和鹽城市醫(yī)保中心官微信消息，11月22日，蘇州市、鹽城市、宿遷市公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)耗材聯(lián)盟帶量價(jià)格談判在蘇州市公共資源交易中心進(jìn)行，打響了蘇州治理高值醫(yī)用耗材第一槍。  

　 　圖片來源：蘇州市醫(yī)保局官微   　　

根據(jù)蘇州市醫(yī)保局官微，經(jīng)過5個(gè)小時(shí)多輪報(bào)價(jià)和談判，最終結(jié)果如下（文末附中標(biāo)械企名單）：   　　

人工合成骨按生產(chǎn)廠家談判，中選品種平均降幅41.10%，最高降幅63.4%；   　　

帶線錨釘按單個(gè)品種分別報(bào)價(jià)談判，中選品種平均降幅31.98%，最高降幅42.55%。   　

腔鏡下單發(fā)不可吸收夾平均降幅43.27%，最高降幅55.29%；   　　

據(jù)了解，本次三地共93家公立醫(yī)院與19家生產(chǎn)企業(yè)就100種品規(guī)醫(yī)用耗材進(jìn)行議價(jià)，中選品種既有進(jìn)口也有國產(chǎn)，預(yù)計(jì)全年將節(jié)約醫(yī)療費(fèi)用3029.47萬元，其中蘇州節(jié)約2666萬元。   　　

三類耗材最終談判價(jià)格將于2020年1月起在蘇州、鹽城、宿遷三地同步執(zhí)行，接下來聯(lián)盟各成員單位將按照本次談判結(jié)果，進(jìn)行簽約、落地等工作。   　

價(jià)格從6000降到3000   　　

根據(jù)蘇州電視臺(tái)消息，在談判的三類耗材中，人工合成骨骼顆粒是在骨科領(lǐng)域領(lǐng)用普遍的醫(yī)用耗材，由于體積小、單價(jià)高，患者使用過程中往往負(fù)擔(dān)較大。   　　

蘇州科技城醫(yī)院骨科主任醫(yī)師王磊表示：“如果是骨髓炎、骨腫瘤造成的骨缺損，最起碼要用8到10個(gè)骨顆粒，甚至更多。骨顆粒的價(jià)格一般在每克6000元到8000元左右。”   　　

本次經(jīng)過多輪報(bào)價(jià)和談判，部分成功中選的企業(yè)給出的報(bào)價(jià)大幅下降。   　　

談判后，一位中選械企代表說：“價(jià)格我們讓了40%左右，原來大概每克6000多元，現(xiàn)在每克3000元左右。”   　　

此外，蘇州市醫(yī)保局局長陳建民還表示，這是第一次談判，三地結(jié)成聯(lián)盟后，定單比較大，談判的主動(dòng)權(quán)會(huì)更多一些，希望通過這種方式有力降低高值耗材虛高價(jià)格。   　　

據(jù)介紹，談判以閉門會(huì)議形式進(jìn)行，三市臨床專家組成了談判隊(duì)伍，與企業(yè)代表面對面，紀(jì)檢部門全程監(jiān)督。

施樂輝、奧林巴斯等械企中標(biāo)   　　

11月22日，鹽城市醫(yī)保局發(fā)布《關(guān)于蘇州市鹽城市宿遷市公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)醫(yī)用耗材聯(lián)盟帶量價(jià)格談判結(jié)果的公示》，公布擬中選械企名單，多家國際巨頭中選。

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據(jù)了解，本次共19家國內(nèi)或跨國械企參與談判，施樂輝、賴特醫(yī)療（Wright Medical）、奧林巴斯和凱利泰等械企擬中選。   　　

其中賴特醫(yī)療擬中選人工合成骨（顆粒），而賴特醫(yī)療即將成為骨科巨頭史賽克旗下公司。

據(jù)了解，賴特醫(yī)療為上肢（肩部、肘部、腕部和手部）、下肢（腳部和踝關(guān)節(jié)）和生物制劑提供外科解決方案，2018年銷售額超過8.36億美元，2019年銷售額接近10億美元。   　　根據(jù)2018年的業(yè)績，史賽克以全年骨科營收70億美元排名全球第三，與第二名捷邁邦美只有1億美元之差。   　　

此外，本次談判中施樂輝擬中選帶線錨釘（peek）和帶線錨釘（可吸收）兩個(gè)品種。施樂輝也是全球骨科五巨頭之一，以2018年35億美元的骨科營收排名第四。   　　

先調(diào)平價(jià)格再談判   　　

根據(jù)鹽城醫(yī)保中心官微消息，本次談判綜合運(yùn)用多種談判規(guī)則，不唯低價(jià)中選。   　　

如人工合成骨顆粒，規(guī)格型號(hào)相對較少，主要按照重量定價(jià)，因此談判時(shí)就按照廠家進(jìn)行談判，每個(gè)廠家根據(jù)自身情況，按照綜合降幅進(jìn)行報(bào)價(jià)。   　　

而帶線錨釘材料復(fù)雜，價(jià)格區(qū)別較大，本次談判時(shí)按照品種進(jìn)行，分Ti合金、peek、可吸收三個(gè)品種分別報(bào)價(jià)。   　　

此外還將統(tǒng)一耗材編碼，便于三地同步執(zhí)行。   　　

鹽城醫(yī)保中心官微顯示，由于之前“五大類”醫(yī)用耗材是各地市組織招標(biāo)采購，因此不同地市中選編碼不統(tǒng)一，招標(biāo)價(jià)格也不一致，甚至型號(hào)規(guī)格也不同。   　　

本次聯(lián)盟帶量價(jià)格談判，將同品種同型號(hào)同規(guī)格的產(chǎn)品首先進(jìn)行了價(jià)格調(diào)平，然后設(shè)定基準(zhǔn)價(jià)，便于測算。另外，對三地的上輪中選品種統(tǒng)一進(jìn)行編碼，這樣，談判結(jié)果在三地能夠同時(shí)上線，落地執(zhí)行。   　　                                                                                          附件：