江蘇南京第三輪耗材殺價來了(附械企名單)
有的地區(qū)還在觀望,有的地區(qū)已經(jīng)第三輪談判了…
第三輪談判開始,涉及新品種
10月26日,江蘇省南京市醫(yī)保局發(fā)布《南京聯(lián)盟第三次部分醫(yī)用耗材帶量集中采購公告》(下稱《公告》)。
《公告》顯示,本次談判包括3類耗材產(chǎn)品:中心靜脈導(dǎo)管(CVC)、血液透析器和口腔正畸托槽(普通和自鎖)。據(jù)了解,這是首次在高值耗材帶量采購中涉及牙科耗材。
對于采購量,南京聯(lián)盟包含南京市、淮安市、泰州市三個城市,《公告》顯示會根據(jù)南京聯(lián)盟二級及以上定點醫(yī)療機(jī)構(gòu)2018年10月1日至2019年9月30日報送總采購量的70%估算本次聯(lián)盟采購總量。
對于參加談判的械企,《公告》顯示2015年以來,南京市、淮安市、泰州市醫(yī)用耗材集中采購(含備案采購)涉及上述三類產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)均應(yīng)參加(進(jìn)口醫(yī)用耗材全國總代理視為生產(chǎn)企業(yè),此次南京市、淮安市、泰州市聯(lián)盟醫(yī)院2018年10月1日至2019年9月30日無網(wǎng)上交易記錄的除外)。
若相關(guān)企業(yè)不參加本次聯(lián)盟采購,則不得在南京市、淮安市、泰州市掛網(wǎng)銷售。
值得注意的是,《公告》還公布了擬參加聯(lián)盟采購企業(yè)名單(文末附完整名單):
擬參加中心靜脈導(dǎo)管(CVC)談判的包括樂普醫(yī)療、貝朗醫(yī)療和泰利福等械企;
擬參加血液透析器談判的包括威海威高、費森尤斯和貝恩醫(yī)療等械企;
擬參加口腔正畸托槽(普通和自鎖)談判的包括美奧正畸、上海毅航等械企。
此外,南京醫(yī)保局在后天(10月30日)9時至18時開始價格談判。
前幾輪,有品種從10元降到3元
南京聯(lián)盟的帶量采購進(jìn)程已超過江蘇省,據(jù)了解,9月底江蘇省公開第二輪帶量采購結(jié)果,其中血管介入球囊類有產(chǎn)品最高降價81.05%。
現(xiàn)在南京市已經(jīng)開展第三輪帶量采購談判。在前兩輪中,第一輪的特點是降價幅度大,第二輪是降價形式比較獨特。
8月20日,南京市醫(yī)保局發(fā)布第一輪帶量采購的談判結(jié)果,碧迪醫(yī)療、山東威高、魚躍醫(yī)療等械企入圍。
產(chǎn)品涉及植入式給藥裝置(輸液港)、預(yù)充式導(dǎo)管沖洗器、精密輸液器、密閉留置針等4大類耗材,14個品規(guī),共計323個型號。
入圍價格談判結(jié)束后,最高降80.39%,最低降51.67%,三市平均降幅72.61%,其中一款留置針的價格從10多元降到3元。
當(dāng)時南京市醫(yī)保局就表示,將把價格談判和集中采購當(dāng)做常態(tài)化工作開展,而且接下來南京聯(lián)盟還將擴(kuò)大地區(qū)范圍。
南京聯(lián)盟的第二輪談判只有南京和淮安兩個城市參加,但降價方式比較獨特。帶量談判一般都是從品種出發(fā),以量換價,而南京聯(lián)盟的第二輪談判是從械企出發(fā),挑選在醫(yī)院有一定使用量的一家械企進(jìn)行談判。
據(jù)了解,第二輪談判一次性促使一家跨國械企的200多個耗材品種同時降價25%。
該跨國械企在南京地區(qū)銷售的產(chǎn)品包括靜脈留置針、導(dǎo)管沖洗器等250多個品種。僅2018年南京、淮安兩地醫(yī)療機(jī)構(gòu)采購總金額就達(dá)到3億元。
降價這么多,銷售團(tuán)隊怎么辦
帶量采購的目的是擠出耗材價格中虛高的銷售費用,銷售的重要目的是促進(jìn)品種放量,如果帶量采購能夠保證量,那么銷售團(tuán)隊的作用就會被大大削弱,團(tuán)隊規(guī)模也將面臨縮減。
藥品的帶量采購一直走在耗材之前,從藥品的現(xiàn)狀或許可以窺見耗材的未來,但藥品的現(xiàn)實是隨著帶量采購?fù)葡蛉珖?,部分大品種的銷售團(tuán)隊已經(jīng)走到了十字路口。
近日藥企解散銷售團(tuán)隊的消息就在業(yè)內(nèi)傳得沸沸揚揚。
當(dāng)時據(jù)第一財經(jīng)報道,賽諾菲中國已在解散波立維的醫(yī)學(xué)團(tuán)隊以及銷售團(tuán)隊。但是近日賽諾菲向賽柏藍(lán)發(fā)來官方聲明表示,近期關(guān)于解散產(chǎn)品團(tuán)隊的報道不屬實,目前正在謹(jǐn)慎評估過程中。
據(jù)了解,波立維又稱“硫酸氫氯吡格雷片”,是一種血小板聚焦抑制劑,具有強大的抗血栓作用,是賽諾菲王牌產(chǎn)品之一,多年來雄踞世界暢銷藥第二寶座。
在首輪“4+7”帶量采購中,賽諾菲的波立維落選,但在第二輪帶量采購中奮起直追,憑借每片2.54元/片價格中標(biāo),要知道,這一價格比首輪中標(biāo)價還低20%左右。
之后,據(jù)賽柏藍(lán)信息,某知名藥企的離職賠償方案——《對于選擇協(xié)商解除的員工,對應(yīng)協(xié)商解除的優(yōu)惠方案》又開始在圈內(nèi)流傳。
帶量采購對產(chǎn)品銷售團(tuán)隊的影響顯而易見,但是藥品行業(yè)是對某個品種進(jìn)行全國范圍的談判降價后,才出現(xiàn)了縮減團(tuán)隊的情況,相比之下耗材目前處于試點階段,在某個試點進(jìn)行帶量采購后,其他市場仍然需要營銷。
此外,今年5月賽柏藍(lán)在首屆醫(yī)藥代理商大會了解到,雖然帶量采購讓不少產(chǎn)品價格腰斬,但仍然有4+7低價中選藥企增加銷售團(tuán)隊。
更有業(yè)內(nèi)人士表示,不是研發(fā)新藥、新器械才算創(chuàng)新,在帶量采購的環(huán)境下,營銷創(chuàng)新或許也是個出路。
附件:
責(zé)任編輯:露兒
-
醫(yī)院新規(guī):查醫(yī)藥代表 掛鉤產(chǎn)品
大醫(yī)院嚴(yán)查醫(yī)械代表再升級!私下接觸醫(yī)務(wù)人員,直接停止采購公司代理產(chǎn)品。...
-
編外人員被收保證金?醫(yī)院取消編制大勢所趨
看到一家縣級醫(yī)院向編外人員收取5000元工作保證金,限時不交清者,醫(yī)院不再使用,老徐認(rèn)為:編制制度或早已不適應(yīng)醫(yī)院發(fā)展需要了。...
-
三甲醫(yī)院:8個藥詢價 要求至少穩(wěn)定供貨半年
三甲醫(yī)院:供貨不穩(wěn)定,踢出一年。...
-
5省497名執(zhí)業(yè)藥師掛證被查實
今年“3?15”后,執(zhí)業(yè)藥師“掛證”問題引起全社會關(guān)注,按照國家藥監(jiān)局要求,自2019年5月1日起,各省級局組織對行政區(qū)域內(nèi)的藥品零售企業(yè)開展監(jiān)督檢查。...
-
又一大藥陷入致癌風(fēng)波 多家外企全球召回產(chǎn)品!
一些雷尼替丁藥物又被查實含有NDMA雜質(zhì),目前山德士、葛蘭素史克、印度瑞迪博士藥廠均已停止雷尼替丁的供應(yīng)并召回!...
-
大洗牌!國務(wù)院檢查組,進(jìn)入醫(yī)療器械企業(yè)了
國家嚴(yán)懲在醫(yī)療器械購買、銷售、納稅...等多個環(huán)節(jié)的違規(guī)情況。...
-
4+7全國擴(kuò)圍,中標(biāo)結(jié)果流出
大跌眼鏡!4+7全國擴(kuò)圍結(jié)果出爐,有外企低價入圍,部分原中選藥企落標(biāo),多個品種再次刷新底價!...
-
國務(wù)院發(fā)文:醫(yī)械行業(yè),篩選重點企業(yè)監(jiān)管
當(dāng)監(jiān)管方式越來越科學(xué),不合規(guī)或打擦邊球的械企面臨的壓力就越來越大。...
-
報告顯示:多數(shù)醫(yī)生不再愿意接待醫(yī)藥代表
報告顯示,醫(yī)生不再愿意接待醫(yī)藥代表,醫(yī)藥代表的必要性在降低。...
-
750家醫(yī)藥企業(yè),最新離職率公布
2019年1月到6月的市場薪酬數(shù)據(jù)白名單公布,其中醫(yī)藥行業(yè)的行業(yè)增長和薪酬增長都維持穩(wěn)定的高位;此外,報告采集了750家醫(yī)藥公司的數(shù)據(jù),醫(yī)藥人的平均離職率僅為5.91%,為所有行業(yè)中最低的。...
-
63個藥,底價曝光(附名單)
(9月6日),山東省藥品集中采購網(wǎng)發(fā)布《關(guān)于山東省藥品集中采購擬備案采購產(chǎn)品最低外省及擬掛網(wǎng)價格公示的通知》(以下簡稱《通知》)。...
-
醫(yī)藥業(yè)平均月薪公布 仍是最好的就業(yè)去向之一
據(jù)東方財富Choice數(shù)據(jù),醫(yī)藥行業(yè)平均月薪為1.03萬,同比漲幅較大,為11.75%,僅次于公用事業(yè)等行業(yè),排名第六名。...