談了4個半小時 跨國械企200多種耗材遭殺價
談判桌上的一場利益拉鋸戰(zhàn)。
200多個品種一起降價
根據新華日報報道,9月26日,南京、淮安兩地的醫(yī)院采購聯盟代表正式應邀與第一家生產供應企業(yè)談判,一次性促使200多個耗材品種同時降價25%。
之前,9月25日,南京市醫(yī)保局發(fā)布《南京地區(qū)公立醫(yī)療機構醫(yī)用耗材集中采購聯盟邀請公告》表示,南京地區(qū)公立醫(yī)療機構醫(yī)用耗材集中采購聯盟邀請醫(yī)用耗材生產供應企業(yè),就本企業(yè)在寧銷售的全部產品整體降價采購談判。
公告發(fā)布后第二天就立馬開始談判,且當天談判當天出結果,南京醫(yī)保局來了一次“江蘇速度”的談判降價。
7個聯盟代表和跨國械企談判
根據新華日報報道,在當天談判桌上,一邊是南京、淮安兩地7位負責耗材采購的醫(yī)院院長或臨床主任醫(yī)師代表,一邊是一家跨國醫(yī)用耗材生產公司大中華區(qū)相關負責人。
據了解,該跨國械企在南京地區(qū)銷售的產品包括靜脈留置針、導管沖洗器等250多個品種。僅2018年南京、淮安兩地醫(yī)療機構采購總金額就達到3億元。
包括此前帶量談判采購的品種,此次談判產品還涉及該械企在南京、淮安兩地定點醫(yī)療機構銷售的其他各個品種。
除了本次參與談判的跨國械企,更多的國內外械企或許都將面臨談判降價。
9月24日,一份《關于邀請參加“南京聯盟”帶量集中采購企業(yè)通氣會的通知》在業(yè)內流傳,顯示南京聯盟將談判采購血液透析器、真空采血器和透明敷料,還公布了邀請參加通氣會的相關企業(yè)代表。
其中血液透析器包括費森尤斯、杏泰國際、貝恩醫(yī)療、貝朗愛敦以及威海威高等械企;真空采血器包括碧迪醫(yī)療、山東威高以及廣州陽普等械企;透明敷料包括施樂輝、穩(wěn)健醫(yī)療以及保赫曼等械企。
談判4個半小時,一度陷入僵局
據了解,本次談判從9月26日下午三點半一直到晚上八點,持續(xù)了四個半小時才出結果。
按照規(guī)則,如果談判成功,南京、淮安兩地自去年9月1日至今年8月31日對該械企的產品采購總量,將作為下一年度周期聯盟定點醫(yī)院的指導性預采購量。
當天談判一開始,焦點就集中在價格降幅上。
跨國械企談判代表首先拋出一個數字,允諾若保證市場份額,200多個品種可以總體降價28.3%。
醫(yī)院采購代表比較有經驗,說到:“如果把市場采購量很少的產品降價80%,大部分在用產品卻不降價,是不是也可以達到28.3%?要涉及到每個產品的降幅!”
跨國械企代表稱,承諾降價的大部分是常用產品。
醫(yī)院采購代表繼續(xù)強調:“必須明確品種。”
“因為涉及200多個品種,我們還沒有測算具體哪一個品種。”械企代表說。
另一位械企代表接著說,建議競標應以降幅計算,而不是具體價格,因為每個產品生產成本科技含量不同,價格基數不一樣。“比如對方10塊錢的耗材降到7塊錢,可我們的產品是從20元降到10元,降了一半,但單價比他們高,這種情況下還用對方的產品對我們并不公平。”
一位醫(yī)院采購代表緊接著指出:“我是醫(yī)生,這個我有發(fā)言權,臨床上有的產品價格很便宜,但也很好用,并不是所有的產品都是價格越高越好。”
雙方你來我往,都不肯讓步,談判接近一小時的時候陷入了僵局,組織方南京市醫(yī)保局建議談判雙方各自商討后再作決定。
向美國總部申請價格
根據新華日報報道,談判陷入僵局后,跨國械企代表多次向上級申請價格被否決,最終向美國總部申請價格。
直到晚上八點,終于獲得總部讓步,同意將公司在南京和淮安兩地銷售的200多個產品,在現有價格的基礎上同時下降25%。
“談判前我們做過廣泛的市場調研,目前國內耗材市場存在很大的降價空間,談判擠掉的只是流通環(huán)節(jié)的部分水分。”南京市醫(yī)保局相關負責人介紹。
據了解,今年南京市曾先后三次進行耗材品種帶量采購談判。
5月30日,南京市醫(yī)保局已與多個耗材廠家就17個吻合器品種開展談判,最終價格平均降幅12%,其中單個產品價格最高從5723元降至3083元,降幅達到46.13%。
7月31日,南京市醫(yī)保局與心臟支架(冠脈支架)生產企業(yè)開展現場價格談判。最終,樂普和微創(chuàng)等企業(yè)中標。有知情人士當時表示,談判產品價格有明顯下降,有企業(yè)的支架產品從此前的7000元降至2800元,降幅達到60%。
8月20日,南京市醫(yī)保局公布南京、泰州、淮安三地聯盟的談判結果,涉及植入式給藥裝置(輸液港)、預充式導管沖洗器、精密輸液器、密閉留置針等4大類耗材,14個品規(guī),共計323個型號。談判結束后,最高降80.39%,最低降51.67%,三市平均降幅72.61%。
和本次談判相比,上述三次談判都是從品種出發(fā),以量換價,而本次談判從械企出發(fā),挑選在醫(yī)院有一定使用量的知名耗材企業(yè)進行談判。
南京市醫(yī)保局相關負責人表示,這是一種新方式、新探索,但因為談判現場沒有了企業(yè)之間的相互競爭,所以能不能談攏,在談成之前也不確定。
責任編輯:露兒
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