單家醫(yī)院談不下來(lái)的價(jià)格，團(tuán)購(gòu)一下就可以。

耗材價(jià)格暴跌，降幅明顯

近日，據(jù)新華日?qǐng)?bào)消息，南通試水醫(yī)用耗材集中帶量采購(gòu)價(jià)格談判后，成交的第一筆訂單詳情出爐。

據(jù)悉，經(jīng)過(guò)醫(yī)院與代理商經(jīng)過(guò)多輪談判，南通57家公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)與15家中選企業(yè)簽訂帶量采購(gòu)聯(lián)盟購(gòu)銷(xiāo)協(xié)議，髓內(nèi)釘類(lèi)產(chǎn)品平均降幅47.21%，單個(gè)產(chǎn)品最大降幅70.35%；止血材料平均降幅45.26%，單個(gè)產(chǎn)品最大降幅79.37%。

“以某品牌的止血材料為例，以前采購(gòu)價(jià)662元/包，這次中標(biāo)價(jià)只有450元/包，降了32.02%。”南通市某三甲醫(yī)院采購(gòu)中心主任指出，“單家醫(yī)院談不下來(lái)的價(jià)格，全市‘團(tuán)購(gòu)’就不一樣了。”

落實(shí)采購(gòu)量，合理價(jià)格中標(biāo)

據(jù)悉，這是南通試水醫(yī)用耗材集中帶量采購(gòu)價(jià)格談判后，成交的第一筆訂單。

南通市醫(yī)保局招采負(fù)責(zé)人表示：“以往醫(yī)用耗材招標(biāo)，只確定中標(biāo)單位、品名及價(jià)格，而沒(méi)有采購(gòu)數(shù)量，中標(biāo)企業(yè)需組織人員進(jìn)醫(yī)院推銷(xiāo)。行業(yè)生態(tài)混亂帶來(lái)價(jià)格虛高、過(guò)度使用等諸多問(wèn)題，群眾反映強(qiáng)烈。”

具體安排方面，南通創(chuàng)新成立醫(yī)用耗材集中帶量采購(gòu)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，建立涵蓋全部公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)的藥品和醫(yī)用耗材招采聯(lián)盟，試水醫(yī)用耗材集中帶量采購(gòu)價(jià)格談判。

通過(guò)選擇用量多、采購(gòu)金額大的髓內(nèi)釘、止血材料作為試點(diǎn)，以全市公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)去年髓內(nèi)釘總采購(gòu)量的60%、止血材料總采購(gòu)量的70%作為中選產(chǎn)品的約定采購(gòu)量，以“量的積累”爭(zhēng)取“價(jià)的下浮”。

先打7折，再往下談

據(jù)賽柏藍(lán)器械觀察，南通一直作為江蘇試點(diǎn)的先行城市。

8月初，據(jù)華招器械網(wǎng)消息，江蘇省陽(yáng)光采購(gòu)聯(lián)盟與生產(chǎn)企業(yè)開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)談判。

按江蘇省醫(yī)保局公布的《江蘇省公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)醫(yī)用耗材組團(tuán)聯(lián)盟集中采購(gòu)公告》，江蘇省的談判將雷帕霉素及其衍生物支架和雙腔起搏器作為首批談判產(chǎn)品。

據(jù)知情人士透露，此次江蘇省的談判，一輪先要至少降價(jià)30%才能進(jìn)入后面的談判，有些企業(yè)在第一輪就被淘汰，比如波科。

對(duì)于首批談判產(chǎn)品，一個(gè)共同特點(diǎn)是進(jìn)口依賴型強(qiáng)。

華招器械網(wǎng)的消息指出，參與談判的起搏器產(chǎn)品只有一個(gè)“準(zhǔn)”字號(hào)，其余都是進(jìn)口（參加企業(yè)有波科、百多力、圣猶達(dá)等），降價(jià)可控。

另外，共11家企業(yè)參與支架產(chǎn)品的價(jià)格談判，沒(méi)有區(qū)分所謂的質(zhì)量層次，而是按照價(jià)格檔次分：價(jià)格在1萬(wàn)元以下的選兩家，1萬(wàn)元以上的兩家。最后樂(lè)普、微創(chuàng)、美敦力、雅培中標(biāo)，一共6個(gè)規(guī)格。

據(jù)悉，涉及此次采購(gòu)品種的、2014年以來(lái)江蘇省高值醫(yī)用耗材集中采購(gòu)（含備案采購(gòu)）省級(jí)入圍的生產(chǎn)企業(yè)均須參加此次談判。

部分經(jīng)銷(xiāo)商，第一輪就被淘汰

一位參與南通市現(xiàn)場(chǎng)價(jià)格談判的企業(yè)代表稱，談判現(xiàn)場(chǎng)企業(yè)會(huì)先領(lǐng)到一個(gè)資料袋，里面是南通市2017年相應(yīng)產(chǎn)品的最低中標(biāo)價(jià)格。要從最低中標(biāo)價(jià)的基礎(chǔ)上降30%作為限高價(jià)往下談價(jià)格。

“直降30%后再往下談價(jià)，很多人說(shuō)低于成本價(jià)談不下去，都是打7折后往上談價(jià)。”參與到南通現(xiàn)場(chǎng)談判的企業(yè)代表稱，他們的產(chǎn)品在價(jià)格談判中不敵其他報(bào)價(jià)者的低價(jià)，一輪下來(lái)就被淘汰了。“沒(méi)有區(qū)分質(zhì)量層次，以總價(jià)最低者中選，有的企業(yè)是產(chǎn)品最低價(jià)，有的是按轉(zhuǎn)換比。”

據(jù)悉，在“談判原則及方式”上，價(jià)格談判須知顯示“按照限高議價(jià)、非全系列產(chǎn)品成交的原則”，“采取多輪報(bào)價(jià)、逐輪淘汰、現(xiàn)場(chǎng)公布的方式”，選取談判價(jià)格品種中價(jià)格最低的產(chǎn)品作為擬中選產(chǎn)品，報(bào)經(jīng)批準(zhǔn)后，正式公布。

有知情人士表示，談判產(chǎn)品的價(jià)格也有明顯下降，有企業(yè)的支架產(chǎn)品從此前的7000元降至2800元，降幅達(dá)到60%。