商業(yè)模式其實(shí)不是單一的，而是系統(tǒng)的規(guī)則、方法、體系等的綜合體。制藥企業(yè)的商業(yè)模式對應(yīng)的首先是營銷戰(zhàn)略，營銷戰(zhàn)略中會系統(tǒng)的確定營銷模式，營銷模式確定后，制藥企業(yè)會根據(jù)營銷戰(zhàn)略和營銷模式確定營銷體系。所以說，商業(yè)模式是構(gòu)建新營銷體系的核心。

現(xiàn)在和未來的醫(yī)藥企業(yè)市場競爭中，營銷不再是在戰(zhàn)術(shù)層面的創(chuàng)新，而是商業(yè)模式的創(chuàng)新。僅僅通過營銷模式的改進(jìn)、鋪貨、促銷和人海戰(zhàn)術(shù)等方式想增加業(yè)績，這種傳統(tǒng)的制藥企業(yè)經(jīng)營思路是無法長久的，也容易被模仿，只有對商業(yè)模式進(jìn)行創(chuàng)新才能獲得最大的利潤。

現(xiàn)在的先聲藥業(yè)、康緣藥業(yè)等，依靠研發(fā)驅(qū)動的商業(yè)模式在經(jīng)歷多年發(fā)展后，獲得很大的發(fā)展紅利和政策性紅利，這種具有競爭優(yōu)勢的商業(yè)模式是其他企業(yè)短期內(nèi)難以模仿的。

制藥企業(yè)如果還固守原來的商業(yè)模式或者還是沒有自己的商業(yè)模式，就會在未來的市場競爭中逐漸失去現(xiàn)在的一些優(yōu)勢，更會喪失發(fā)展的先機(jī)。

新營銷體系的設(shè)置，需要制藥企業(yè)的決策者把營銷先上升到戰(zhàn)略高度，從戰(zhàn)略發(fā)展角度認(rèn)知營銷，從戰(zhàn)略角度制定營銷新體系。這個過程必須打破原有的經(jīng)驗型思維，不拘泥于現(xiàn)在的營銷體系，而是在戰(zhàn)略角度上，在新的商業(yè)模式下，形成新的營銷體系，營銷模式，這樣才能在未來的競爭中獲得極具競爭優(yōu)勢的發(fā)展能力。

以商業(yè)模式為核心的新營銷體系，會有更為敏銳的市場應(yīng)對能力，會有非常靈活的市場反應(yīng)能力。同時，新營銷體系也會更注重營銷經(jīng)營行為的整體性、方向性、全局性、競爭性和長期性，更能應(yīng)對醫(yī)藥行業(yè)的政策變化和競爭環(huán)境的變化，更注重資源整合和市場合作。

現(xiàn)在中國醫(yī)藥行業(yè)處于整體轉(zhuǎn)型期，無論國家政策層面的導(dǎo)向還是全球醫(yī)藥發(fā)展的導(dǎo)向，都促使制藥企業(yè)要構(gòu)建以商業(yè)模式為核心的新營銷體系。所以，制藥企業(yè)的決策者不能再以傳統(tǒng)的產(chǎn)品粗放式管理模式和粗放式銷售模式來發(fā)展企業(yè)了。

以商業(yè)模式為核心的新營銷體系更能了解國家、政府、管理部門、醫(yī)院、醫(yī)生、藥店店員和消費(fèi)者的真實(shí)需求，為不同的服務(wù)對象提供更為優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，提供更適合的產(chǎn)品，從而讓客戶可以長期的、重復(fù)的購買。

比如某企業(yè)考慮到政府在疾病預(yù)防方面工作的難度，于是通過自身對疾病預(yù)防的深度了解，為當(dāng)?shù)卣块T提供了區(qū)域疾病預(yù)防方案，并提供系列的產(chǎn)品來實(shí)施疾病預(yù)防方案，這就及時解決了政府的煩惱，幫助政府部門做事情，同時也為自己的產(chǎn)品構(gòu)建了一個新的營銷渠道。

筆者第三方醫(yī)藥服務(wù)平臺麥斯康萊創(chuàng)始人史立臣認(rèn)為制藥企業(yè)新營銷體系是精細(xì)化營銷的升級版，它本身以商業(yè)模式為核心構(gòu)建。以商業(yè)模式為核心的新營銷體系不僅把醫(yī)藥行業(yè)傳統(tǒng)的精華部分予以保留，比如有效的促銷手段、熱門的控銷模式等。而且是在充分滿足客戶的前提下，為制藥企業(yè)尋找并獲得更好的發(fā)展機(jī)會和更大的發(fā)展空間。

我們很多時候看到的是一些有很強(qiáng)生命力的制藥企業(yè)只是在并購整合，但看不到這些其實(shí)都是為了最終強(qiáng)化企業(yè)的核心競爭力，實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式，提升營銷競爭能 力。任何制藥企業(yè)的成功都是有預(yù)謀的，都不是摸著石頭過河，走一步說一步，都是精心謀篇布局，逐步落實(shí)推進(jìn)。

以商業(yè)模式為核心的營銷體系，是通過制藥企業(yè)自身的資源、能力、和明確的價值與客戶及其利益相關(guān)者共同建立穩(wěn)定的關(guān)系，從而獲得企業(yè)的基業(yè)長青。

本文作者：史立臣，第三方醫(yī)藥服務(wù)體系麥斯康萊（公眾號maxcolla）創(chuàng)始人。本文節(jié)選自史立臣新書《醫(yī)藥新營銷》，本書即將出版，敬請關(guān)注。轉(zhuǎn)載必須注明作者及出處。

麥斯康萊疼痛產(chǎn)品群招聘省級項目總監(jiān)

中醫(yī)透骨五聯(lián)療法是集成了口服適應(yīng)性藥物、外部定向透皮給藥、獨(dú)家膏劑貼服、遠(yuǎn)紅外熱療加上獨(dú)特食療的綜合療法，由9大產(chǎn)品構(gòu)成，是老中醫(yī)30年治療疼痛的經(jīng)典驗方，屬于國內(nèi)首創(chuàng)療法。   

招聘區(qū)域：安徽，山西，河南，河北，重慶，四川，貴州（招募疼痛產(chǎn)品群省級項目總監(jiān)，每省1名）

任職要求：

1、必備條件：醫(yī)、藥相關(guān)專業(yè)，本科及以上畢業(yè)

2、45歲以下

3、醫(yī)藥公司副總/總經(jīng)理、制藥企業(yè)省經(jīng)理及以上職位不低于3年，工作年限不低于10年

4、本省豐富的終端與商業(yè)資源、有控銷或大包人脈和資源

5、有專業(yè)市場學(xué)術(shù)能力，可以較快組建負(fù)責(zé)疼痛產(chǎn)品群的區(qū)域?qū)I(yè)市場學(xué)術(shù)團(tuán)隊

6、常駐省會城市優(yōu)先考慮

前期獨(dú)立負(fù)責(zé)區(qū)域疼痛產(chǎn)品群項目，后期省公司建立后歸屬省分公司統(tǒng)一管理。

薪資：50萬---120萬

請發(fā)送簡歷致 msikl01@126.com 或電話聯(lián)系 010-67157855