作為一個醫(yī)藥代表，拜訪醫(yī)生是最基本、重要的工作之一，各位同仁肯定都會有很多的拜訪技巧，希望都能拿出來一起分亨。

拜訪有很多種：初次拜訪、日常拜訪、與上級同訪……而我們今天要聊的是家訪。

推銷產(chǎn)品，首先要推銷自已，如果一個醫(yī)生愿意你到他家里“坐坐”，那表示他已經(jīng)對你的人認可，只有對你的人認可才會對你所負責的產(chǎn)品認可，如果醫(yī)生對你和你的產(chǎn)品都認可了，那還怕他不用藥嗎？

很多人都認為家訪很難（我最初也是一樣），其實只要我們用正確的方法，用心去做，肯定可以成功的。雖然有時候有一些地區(qū)和人員差異，但要知道中國人多數(shù)是“好客”的。只要我們能成為醫(yī)生的“客人”，家訪是可以成功的。其實我們多數(shù)家訪的目的已經(jīng)不再是宣傳產(chǎn)品，更多是為了加深感情，所以我們會覺得第一次家訪會很難。 

那如何才可以對醫(yī)生進行家訪呢？

首先我們要分清對象，并不是所有的醫(yī)生都適合家訪：年齡較大的、性格開朗的、沒有擔任行政職務的醫(yī)生也好做到（理由不用多說了吧）。成都這邊我和**對55歲以上的專家基本都可以家訪，看看你的KDR里面有沒有這個標準的，明天去試試，很容易，真的。

第二：我們對醫(yī)生進行家訪，還要有一定的方法和技巧。你試著去了解一下，多數(shù)醫(yī)生的家都離醫(yī)院不遠，而且很多都是在一個小區(qū)甚至一個單元。第一次可以在他下班后對其進行拜訪，找個理由送他回家，但最好不進門，只需知道他的準確住址；過一段時間（最好月底兌DF），在他不上班時在他家樓下打電話給他（后面如何做就不用說了吧），此時一般就可以搞定。如果還不行，那就出絕招：在過節(jié)或他生日之時直接送禮到家。有了第一次就自然會有第二、第三次……。所以我說家訪很+容易的，不信你去試試

第三：如果你的一個KDR他剛好從不收禮，又不準你到家兌DF，那怎么辦呢？成都也有好幾個這樣的人，此時就得找機會了。我們不是都有一些日常拜訪嗎？你肯定知道這個醫(yī)生的愛好吧，比如有的老師喜歡聽音樂、唱歌、打球、下棋、打游戲……只要你用心去想個理由，找個方法還是可以做到家訪的。如果還不行，又怎么辦呢？再來個簡單容易的吧：明治部的所有同仁都會用電腦吧？也肯定都會上網(wǎng)了。我們現(xiàn)在的KDR們一般都在30歲—70歲，家里應都有電腦，可是他們當中有一部分是不會用的，更多的是只能簡單操作一下而已，絕大多數(shù)醫(yī)生的電腦如有問題是更不能處理的。此時我們又可以找機會家訪了[建議王SIR送我們都去學學電腦 ：）笑]；我就經(jīng)常會借幫某醫(yī)生申請郵箱、教他上網(wǎng)、幫某老師裝軟件、殺病毒啊、如果可以的話幫老師做幻燈、修修電腦那更好，不是嗎？我們請他幫忙（用藥）他們也得請我們幫忙（公平交易）。（其實我的電腦也不好，但相信我們都比那些專家醫(yī)生的電腦水平好）。所以我們還是可以對多數(shù)的醫(yī)生進行家訪。 !

第四：如何讓我們的家訪做得更好？當我們有一定數(shù)量的醫(yī)生可以家訪時，為了提高工作效率，還得注意以下幾個問題：

1對每個醫(yī)生的住址編號（寫清楚具體的某某小區(qū)幾樓幾號）；

2一定要知道醫(yī)生家里的電話（以便家訪前打電話預約，避免空跑路）；

3多認識醫(yī)生家人，了解他們的愛好，工作和生日……；

4注意家訪時間，不能太早也不能太晚，以免影響醫(yī)生的工作和生活；

5一次盡可能的對一個小區(qū)的多個醫(yī)生家訪；

6對醫(yī)生送禮品時最好是小而精，避免引起KDR的鄰居注意；

8家訪頻率不要太高，最好1次/月。基本就這些，如果你一個月可以到幾個KDR家吃上幾次飯的話，你的家訪就非常成功了。