<em>《中國(guó)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)》采訪 史立臣</em>

作為全國(guó)重點(diǎn)中藥企業(yè)和小兒用藥生產(chǎn)基地的健民藥業(yè)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“健民集團(tuán)”），其主營(yíng)產(chǎn)品龍牡壯骨顆粒最為消費(fèi)者熟知，且在兒童健康成長(zhǎng)藥物領(lǐng)域“一枝獨(dú)秀”，在健民集團(tuán)醫(yī)藥工業(yè)收入方面，一度占比60%，為其帶來(lái)高額回報(bào)的同時(shí)，也伴隨主營(yíng)產(chǎn)品單一的風(fēng)險(xiǎn)。

同時(shí)，健民集團(tuán)主打產(chǎn)品龍牡壯骨顆粒還面臨著銷(xiāo)量日益下滑的難題，公司2015年報(bào)顯示，龍牡壯骨顆粒銷(xiāo)量比上年減少了近20%。

為拓展產(chǎn)品線，健民集團(tuán)希望通過(guò)擴(kuò)大產(chǎn)能、豐富產(chǎn)品線的戰(zhàn)略尋求破局。11月23日，公司召開(kāi)董事會(huì)通過(guò)《關(guān)于公司向特定對(duì)象非公開(kāi)發(fā)行A股股票方案的議案》及核心員工持股計(jì)劃等，擬募集資金總額不超過(guò)11.4億元，將全部用于公司葉開(kāi)泰智能制造基地建設(shè)與擴(kuò)產(chǎn)升級(jí)項(xiàng)目。

龍牡壯骨顆粒銷(xiāo)量下滑的原因是什么？擴(kuò)大產(chǎn)能計(jì)劃會(huì)對(duì)公司主營(yíng)收入產(chǎn)生哪些影響？《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者致電致函健民集團(tuán)，公司證券事務(wù)代表周捷回復(fù)稱(chēng)“以公告披露為準(zhǔn)”。

主營(yíng)產(chǎn)品難“壯大”

作為中華老字號(hào)企業(yè)的健民集團(tuán)，擁有“健民”和“龍牡”兩大品牌和“葉開(kāi)泰”老字號(hào)品牌，主營(yíng)產(chǎn)品龍牡壯骨顆粒作為一級(jí)中藥保護(hù)品種，在兒童健康成長(zhǎng)藥物領(lǐng)域也一直處于領(lǐng)先地位。

龍牡壯骨顆粒在健民集團(tuán)主營(yíng)收入中也占有重要地位。據(jù)記者梳理發(fā)現(xiàn)，早在2009年，龍牡壯骨顆粒銷(xiāo)售收入就占公司整個(gè)醫(yī)藥工業(yè)實(shí)現(xiàn)收入的60%。

不過(guò)從2009年至2014年，“龍牡”的銷(xiāo)售規(guī)模始終在3億元上下徘徊停滯不前。健民集團(tuán)2015年披露的數(shù)據(jù)顯示，公司兒科類(lèi)產(chǎn)品的營(yíng)收為2.9億元，而當(dāng)年的醫(yī)藥工業(yè)收入為7.2億元，同時(shí)，在2015年年報(bào)中還顯示，龍牡壯骨顆粒銷(xiāo)量比上年減少了近20%。

對(duì)于主營(yíng)品牌收入停滯不前，甚至出現(xiàn)銷(xiāo)售下降的趨勢(shì)，健民集團(tuán)曾在年報(bào)中坦陳，“隨著各省基藥和非基藥新一輪招標(biāo)的全面啟動(dòng)，醫(yī)?？刭M(fèi)、醫(yī)療機(jī)構(gòu)改革、藥品購(gòu)銷(xiāo)兩票制等進(jìn)一步推進(jìn)落實(shí)， 以及臨床試驗(yàn)數(shù)據(jù)自查核查、仿制藥質(zhì)量和療效一致性評(píng)價(jià)、醫(yī)藥流通環(huán)節(jié)規(guī)范等監(jiān)管政策的趨緊，給醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)帶來(lái)較大挑戰(zhàn)。”

據(jù)一位業(yè)內(nèi)分析人士稱(chēng)，健民集團(tuán)的主營(yíng)產(chǎn)品難以壯大的原因系品牌較老，加上兒科補(bǔ)鈣類(lèi)市場(chǎng)的飽和，出現(xiàn)增長(zhǎng)緩慢甚至下降趨勢(shì)也與公司營(yíng)銷(xiāo)手段有關(guān)。

同時(shí)，健民集團(tuán)也開(kāi)始對(duì)龍牡壯骨顆粒進(jìn)行升級(jí)換代，上市了新版的“金裝龍牡壯骨顆粒”。據(jù)健民集團(tuán)介紹，“新版產(chǎn)品在終端卻反應(yīng)良好，目前全國(guó)已有320多家合作連鎖上架，銷(xiāo)量已完全彌補(bǔ)了老規(guī)格產(chǎn)品下滑的損失。”

在產(chǎn)品轉(zhuǎn)型方面，健民集團(tuán)也是下足了“功夫”。從2015年起，健民集團(tuán)開(kāi)始進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，推出了“菁合”“菁盟”“藍(lán)鷹”三大產(chǎn)品線一百多個(gè)品種規(guī)格，以此來(lái)扭轉(zhuǎn)健民醫(yī)藥工業(yè)嚴(yán)重依賴(lài)龍牡壯骨顆粒的現(xiàn)狀。

值得關(guān)注的是，2015年10月10日，健民集團(tuán)在天貓上的官方旗艦店正式上線，開(kāi)始在電商渠道布局。目前，官方旗艦店主售四大系列：龍牡兒童健系列、葉開(kāi)泰國(guó)藥養(yǎng)系列、葉開(kāi)泰風(fēng)濕外用系列、健民居家常備系列。

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至7月底，龍牡壯骨顆粒仍然是主打產(chǎn)品，總銷(xiāo)量為7708件。雖然，健民集團(tuán)也在積極地發(fā)展電商事業(yè)，但健民集團(tuán)旗艦店內(nèi)全是自有品牌的OTC藥品，并沒(méi)有其他類(lèi)目的產(chǎn)品。

北京鼎臣醫(yī)藥管理咨詢中心負(fù)責(zé)人史立臣（微信公眾號(hào)“鼎臣咨詢”）認(rèn)為，健民集團(tuán)的產(chǎn)品線雖然豐富，但是知名度還是集中于幾個(gè)產(chǎn)品上，這也是影響其業(yè)績(jī)發(fā)展的主要原因之一。

北京鼎臣醫(yī)藥管理咨詢中心匯集了眾多醫(yī)藥、醫(yī)療和健康行業(yè)內(nèi)的專(zhuān)家和實(shí)戰(zhàn)人士，創(chuàng)始人史立臣領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)為醫(yī)藥、醫(yī)療和健康企業(yè)提供戰(zhàn)略規(guī)劃、轉(zhuǎn)型升級(jí)戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)體系建設(shè)、產(chǎn)品戰(zhàn)略、產(chǎn)品策劃、集團(tuán)管控、人力資源、薪酬績(jī)效、并購(gòu)重組、投融資支持、盡職調(diào)查等全方位的專(zhuān)業(yè)管理咨詢服務(wù)。微信公眾號(hào)：“鼎臣咨詢”

瞄準(zhǔn)女性、老人用藥市場(chǎng)

據(jù)了解，健民集團(tuán)在醫(yī)藥工業(yè)方面，以母公司和全資子公司葉開(kāi)泰國(guó)藥為主開(kāi)展藥品的研發(fā)和制造業(yè)務(wù)，產(chǎn)品聚焦兒科、婦科、老年等多個(gè)治療領(lǐng)域，涵蓋顆粒劑、片劑、丸劑、膠囊劑、糖漿劑、膏劑等劑型近500個(gè)品種、品規(guī)，其中龍牡壯骨顆粒最為消費(fèi)者熟知。

龍牡壯骨顆粒銷(xiāo)量下降，主營(yíng)產(chǎn)品過(guò)于單一的風(fēng)險(xiǎn)之下，健民集團(tuán)也在積極地改變經(jīng)營(yíng)策略，通過(guò)擴(kuò)大產(chǎn)能來(lái)尋求發(fā)展。

健民集團(tuán)采取的策略是，在鞏固兒童用藥領(lǐng)先地位的同時(shí)，提高女性婦科藥、老人用藥及精品養(yǎng)身保健品等行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和占有率。

根據(jù)健民集團(tuán)發(fā)布的非公開(kāi)發(fā)行股票預(yù)案，公司擬以每股25.17元的價(jià)格，向公司間接控股股東華立集團(tuán)、公司核心員工持股計(jì)劃等4名特定對(duì)象非公開(kāi)發(fā)行不超過(guò)4529.20萬(wàn)股，募集資金總額不超過(guò)11.4億元，將全部用于公司葉開(kāi)泰智能制造基地建設(shè)與擴(kuò)產(chǎn)升級(jí)項(xiàng)目，不足部分公司利用自籌資金解決。

據(jù)公告中顯示，公司葉開(kāi)泰智能制造基地建設(shè)與擴(kuò)產(chǎn)升級(jí)項(xiàng)目投資總額約16.72億元，該項(xiàng)目分三期建設(shè)，預(yù)計(jì)于2022年完全達(dá)產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)顆粒劑7300噸/年、膠囊劑12億粒/年、片劑26億片/年、軟膏劑2000萬(wàn)支/年、搽劑1000萬(wàn)支/年、硬膏劑200萬(wàn)平方米/年、糖漿劑1000萬(wàn)瓶/年、煎膏劑550萬(wàn)瓶/年、口服液5400萬(wàn)瓶/年、外用散劑3800噸/年、中藥飲片2000噸/年、中藥前處理、提取10000噸/年的產(chǎn)能規(guī)模。

“隨著我國(guó)二胎政策的全面開(kāi)放、女性收入與地位的不斷提高以及老齡化進(jìn)程加快等因素的影響，社會(huì)對(duì)兒童健康、女性健康以及老年人的健康的關(guān)注與投入也越來(lái)越大，相關(guān)產(chǎn)業(yè)極具潛力。”健民集團(tuán)表示。

根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)婦科用藥市場(chǎng)規(guī)模在2007年僅為135.5億元，到2015年已達(dá)到388.4億元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率接近14%。據(jù)此推算，2020年我國(guó)婦科用藥市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到747.8億元。

此外，全國(guó)老齡工作委員會(huì)辦公室發(fā)布的《中國(guó)老齡產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告（2014）》顯示，到2025年，我國(guó)老齡人口將達(dá)到3億，成為超老年型國(guó)家。

健民集團(tuán)表示，此次募投項(xiàng)目的實(shí)施，將有利于公司在中藥生產(chǎn)工藝、制造裝備、在線控制等方面突破現(xiàn)有生產(chǎn)技術(shù)和工藝瓶頸，建成“數(shù)字化、智能化、集成式”為特征的中藥智能制造車(chē)間及技術(shù)體系，將大幅提升公司的產(chǎn)能，實(shí)現(xiàn)公司在中藥行業(yè)的產(chǎn)業(yè)布局，提升公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力和盈利能力。

不過(guò)，健民集團(tuán)在公告中也坦陳，上述產(chǎn)能擴(kuò)張計(jì)劃還將面臨原材料供應(yīng)及價(jià)格波動(dòng)、政府定價(jià)藥品價(jià)格下降、產(chǎn)品質(zhì)量、環(huán)境保護(hù)等諸多風(fēng)險(xiǎn)。

來(lái)源：中國(guó)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)，作者：吳勇