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戰(zhàn)略調整原則

2016-11-15 15:12 作者：張國祥 點擊：

戰(zhàn)略調整原則

作者：張國祥
只要企業(yè)內外環(huán)境發(fā)生改變就必須調整戰(zhàn)略。企業(yè)戰(zhàn)略調整應該遵循的主要原則有四：市場導向原則、企業(yè)生存原則、有效管控原則、價值增值原則。
市場導向原則。
掌握規(guī)律、把握趨勢，企業(yè)才能在市場競爭中立于不敗之地。行業(yè)趨勢發(fā)生改變，戰(zhàn)略必須調整。區(qū)域獲得政府政策支持，企業(yè)戰(zhàn)略必須改變。如西部開發(fā)政策的公布、國家邊境政策的調整、上海自貿區(qū)的成立、外國政府對中國市場的開放等等都是企業(yè)戰(zhàn)略調整的契機。企業(yè)原有市場區(qū)域的萎縮或增長也需要進行戰(zhàn)略調整。企業(yè)競爭力取決于企業(yè)整合內外資源的能力。戰(zhàn)略決策就是一個選擇取舍的過程。
企業(yè)生存原則。
凡是原有戰(zhàn)略危及企業(yè)生存，必須當機立斷進行戰(zhàn)略調整甚至進行企業(yè)轉型。成功是有階段性的，世上絕無永恒的成功。不少企業(yè)死于自己昨天的成功，就是不知主動放棄，不懂時機把握、不懂空間把握、不懂事物由量變到質變的漸進規(guī)律。市場機會是有時空制約的。時過境遷要改變，物是人非要改變。通俗地講，企業(yè)內部結構、人員規(guī)模發(fā)生改變，戰(zhàn)略就必須調整；經銷商、供應商發(fā)生改變，企業(yè)戰(zhàn)略也要隨之改變。
有效管控原則。
未來經營企業(yè)必須靠規(guī)則和契約，不能靠個人魅力也不能靠哥們義氣。在企業(yè)鞭長莫及的區(qū)域不要設分公司或代理點。對于失控的領地，要么調整戰(zhàn)略要么主動放棄。2013年浙江有家小的服裝企業(yè)從大企業(yè)引進一位拓展經理，拓展經理好大喜功，半年開了十多家直營門店，由于配套政策、運營流程、管控標準沒有建立起來，導致門店人員流失嚴重、企業(yè)管理成本驟增，好在企業(yè)負責人果斷踩了剎車，叫停了門店擴張，更換了零售主管，才在年底保住了企業(yè)零售板塊贏虧平衡，否則就會拖累企業(yè)的整體業(yè)績，甚至影響企業(yè)下一年度的發(fā)展戰(zhàn)略。
價值增值原則。
戰(zhàn)略調整必須滿足于企業(yè)價值最大化原則，還要兼顧長期利益與短期利益結合原則。中國企業(yè)戰(zhàn)略決策最大的毛病就是貪多求全，甚至可以說貪得無厭。急功近利，追求短期效應，忽視長遠規(guī)劃。其中尤其以“多元化戰(zhàn)略”危害最甚！縱觀中外企業(yè)，靠多元化起家的企業(yè)少之又少，因多元化失利的企業(yè)則不甚枚舉。四川有對夫妻靠生產服裝起家。服裝廠贏利了，男的受朋友邀請與人合作開了一家家具生產企業(yè)，連續(xù)三年虧損，服裝廠的贏利基本上填了家具廠的窟窿?？吹介_服裝廠賺錢，又有人邀請女的合作開一家銷售服裝企業(yè)，專攻政府公務員統(tǒng)一著裝，訂單交給服裝廠生產。新的銷售公司還沒有成立起來，女的整天忙于政府攻關，結果服裝廠訂單積壓增加，資金也開始捉襟見肘……可憐這位老板娘沒有見到新公司開張的喜悅，卻迎來了三家公司同時找她要錢的“四面楚歌”局面。專業(yè)專注才能持續(xù)持久，個人如此，企業(yè)亦然。
企業(yè)戰(zhàn)略調整的程序與戰(zhàn)略論證的程序基本相同。同樣要遵循集思廣益、個人負責原則。

Tags：戰(zhàn)略調整 原則 戰(zhàn)略 調整

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