兩票制的迅速推廣正在使醫(yī)藥行業(yè)原有的代理營銷模式走到盡頭，近期各大藥企都在尋求創(chuàng)新的銷售模式突圍。

近日，業(yè)內(nèi)首家全營銷整合模式誕生。2016年6月6日廣州花海藥業(yè)與廣東良方藥業(yè)正式簽署了全營銷合作代理模式的協(xié)議。

廣州花海藥業(yè)董事長吳智南表示，花海藥業(yè)經(jīng)過數(shù)輪招標選中了良方策劃（藥業(yè)）合作，管理花海藥業(yè)所有藥品銷售推廣事宜，今后我們只負責上游的研發(fā)和生產(chǎn)，甚至連藥品的生產(chǎn)計劃都由良方根據(jù)市場需求制定。

廣東省醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會會長陳維東表示，目前國家對于藥品流通環(huán)節(jié)的整頓力度越來越大，很多制藥企業(yè)以前賴以生存的底價招商、大包代理模式已經(jīng)走到了盡頭，短期內(nèi)自建營銷隊伍無論時間還是成本都是中小藥企無法承受的痛，類似花海的全營銷整合模式是一種新的嘗試，可以將原先上下游企業(yè)資源更好的對接在一起。

兩票制擠壓傳統(tǒng)營銷模式

今年 4月26日，國務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革2016年重點工作任務(wù)的通知》，明確要求醫(yī)改試點省份要在全國范圍內(nèi)推廣兩票制，鼓勵一票制，醫(yī)院和藥品生產(chǎn)企業(yè)直接結(jié)算貨款，藥品生產(chǎn)企業(yè)和配送企業(yè)計算配送費用。目前兩票制正在全國大部分地區(qū)開始推廣，無論對上下游醫(yī)藥企業(yè)都將造成巨大的影響。

分析人士指出，目前我國80%的中小型制藥企業(yè)的營銷都是采用底價大包或者區(qū)域代理，這樣的模式至少要三四票才能完成，一旦實施兩票制這些企業(yè)首先將面臨危機。

另一方面與中小型制藥企業(yè)對應(yīng)的幾千家代理制商業(yè)公司在兩票制模式下也無法繼續(xù)原有的模式，如不尋找有效的轉(zhuǎn)型模式也將面臨著被洗牌與淘汰的命運。

更有業(yè)內(nèi)人士擔憂，在商業(yè)公司整合的過程中，被吊銷、注銷或因業(yè)務(wù)減少進而倒閉的數(shù)量會逐漸增多，一些代理商可能直接面臨被上游企業(yè)收購、轉(zhuǎn)行或者淘汰出局的命運。此前，國家食藥監(jiān)總局安全監(jiān)管司司長李國慶曾指出，就目前的情況來看，我國1.3萬家批發(fā)企業(yè)退出1萬家，剩下3000家可能是比較理想的狀況。

新模式助力流通企業(yè)轉(zhuǎn)型

良方藥業(yè)董事長柯華松透露，與上游制藥企業(yè)的融合是良方未來的最佳選擇，之所以選擇和廣州花海聯(lián)姻是看好花海藥業(yè)強大的研發(fā)能力和豐富的OTC、大健康產(chǎn)品線，這是與我們銷售能力最匹配的。

據(jù)悉，花海藥業(yè)是國家級高新技術(shù)企業(yè)，擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的發(fā)明專利20多項，擁有國內(nèi)最大的中成藥研發(fā)機構(gòu)廣州固志醫(yī)藥科技公司，成立了國內(nèi)首家疼痛研究中心，在研的中成藥外用藥申報國家一二類新藥的批文眾多，同時也在資本市場有很深厚的資源。

“我們與傳統(tǒng)的營銷外包和營銷托管有本質(zhì)的區(qū)別，我們雙方在一段時間的磨合后將很快進入股權(quán)合作階段，這將保證我們的未來是融合在一起的，只有這樣我們才能逐步打造一個全新的OTC品牌，而不是簡單的短期合作行為”，柯華松表示。

據(jù)悉，目前良方藥業(yè)已經(jīng)為花海的當家產(chǎn)品甲硝唑氯已定洗劑制定了詳細的營銷方案。“我們將在3年內(nèi)將該產(chǎn)品打造成國內(nèi)婦科外用化藥洗劑第一品牌”，柯華松信心十足的宣稱。

花海和良方的全營銷合作模式拉開了醫(yī)藥行業(yè)上下游資源對接整合的大幕，預計未來將有更多的制藥企業(yè)選擇收購或者入股擁有銷售隊伍的下游商業(yè)公司迅速完成銷售能力的構(gòu)筑以應(yīng)對整個行業(yè)的變革。