2月29日，康哲藥業(yè)發(fā)布公告，稱公司與阿斯利康簽訂了獨(dú)家許可協(xié)議，阿斯利康向康哲藥業(yè)授予了非洛地平緩釋片（波依定）在中國商業(yè)化許可產(chǎn)品的獨(dú)家權(quán)利，康哲藥業(yè)向阿斯利康支付的許可費(fèi)總計(jì)為3.1億美元，20個(gè)工作日后將首次支付1.55億美金給阿斯利康，一年后支付剩下的1.55億美金。在協(xié)議達(dá)成的三年內(nèi)，康哲藥業(yè)必須達(dá)成約定的銷售目標(biāo)，否則阿斯利康可以收回該品種的授權(quán)。

波依定是阿斯利康的原研藥，專利已經(jīng)過期，目前國內(nèi)有眾多生產(chǎn)廠家，以非洛地平為關(guān)鍵詞搜索，國家食藥監(jiān)總局官網(wǎng)顯示有30條數(shù)據(jù)。

公告并未透露上述約定的銷售目標(biāo)，資料顯示，2015年，波依定的年銷售額為12億人民幣，根據(jù)米內(nèi)網(wǎng)的數(shù)據(jù)，在2015年前三季度降壓藥的零售市場的排名中，波依定排名第六，占據(jù)4.53%的市場份額。

同時(shí)，康哲藥業(yè)還收購了另外一個(gè)品種的銷售權(quán)，康哲藥業(yè)做擔(dān)保，其控股公司西藏藥業(yè)以1.9億美元現(xiàn)金購買阿斯利康依姆多資產(chǎn)，此后還同意從阿斯利康處購買成品庫存，預(yù)估的金額為400萬美元。

依姆多（單硝酸異山梨酯緩釋片），適應(yīng)癥為冠心病的長期治療、預(yù)防血管痙攣型和混合型心絞痛，也適用于心肌梗死后的治療及慢性心衰的長期治療。此款藥品也是阿斯利康的原研藥，專利過期后，國內(nèi)仿制藥生產(chǎn)廠家更多，國家食藥監(jiān)總局官網(wǎng)顯示此款藥品有183條藥品信息。

預(yù)計(jì)西藏藥業(yè)拿下依姆多銷售權(quán)后，其產(chǎn)品的推廣、銷售也將交給康哲藥業(yè)，這樣算下來，康哲藥業(yè)共計(jì)花了5億美金，折合人民幣32.75億，算得上是大手筆了。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，康哲藥業(yè)為專注于做產(chǎn)品推廣的專業(yè)商業(yè)公司，代理不少外資藥和國內(nèi)獨(dú)家品種的銷售，在此方面比較有經(jīng)驗(yàn)。

鼎臣醫(yī)藥創(chuàng)始人史立臣表示，阿斯利康將兩款雇了專利期的原研藥銷售權(quán)轉(zhuǎn)讓給國內(nèi)藥企，對于雙方來說是雙贏。

對于阿斯利康來說，愿意將品種的銷售權(quán)轉(zhuǎn)讓給的國內(nèi)藥企，首先可以規(guī)避合規(guī)的問題，其次，由于外資藥推廣方式均是以做專利藥為核心，高低底薪，高費(fèi)用運(yùn)作，需要高毛利做支撐，在整體降價(jià)趨勢下，如何操作品種他們?nèi)狈?jīng)驗(yàn)。給國內(nèi)藥企之后，規(guī)避合規(guī)性問題，還能獲得穩(wěn)定利潤。

而國內(nèi)藥企在低成本做市場營銷方面經(jīng)驗(yàn)比外資藥企豐富得多，他們因?yàn)檠邪l(fā)能力弱，只能盡量做大規(guī)模，節(jié)約成本，在獨(dú)特國情下，反而低成本運(yùn)作仿制藥方面建立了自己的獨(dú)特優(yōu)勢。借助本身的團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢，有了好品種，他們可以迅速擴(kuò)大市場。

此外，業(yè)內(nèi)專家趙鋌表示，以前招標(biāo)規(guī)則中，外資藥都被單獨(dú)質(zhì)量層次，所以不會(huì)存在落標(biāo)情況，他們可以全國統(tǒng)籌市場，而現(xiàn)在國務(wù)院70號(hào)文發(fā)布后，各省也在落實(shí)減少質(zhì)量層次，他們也開始擔(dān)心落標(biāo)，全國統(tǒng)籌市場的做法也受到?jīng)_擊，每個(gè)省可能都需要不一樣的策略。這也是外資藥面臨重大挑戰(zhàn)。

賽柏藍(lán)微友紅塵一騎表示，從阿斯利康出售2個(gè)銷售多年的老藥給康哲看，1985上市的老藥換成緩釋片技術(shù)掙了這么多年錢，老外的生意做到家了^_^！

未來這種案例可能更多。史立臣表示。這對國內(nèi)藥企來說是個(gè)難得的市場機(jī)會(huì)。國內(nèi)藥企應(yīng)該主動(dòng)出擊，積極和外資藥企聯(lián)系，外資藥手握著太多過期專利藥，隨著醫(yī)改的逐步推進(jìn)，面臨壓力也越來越多，一旦外資藥覺得利潤空間不足夠支撐，和國內(nèi)藥企合作是較好的選擇，而這個(gè)機(jī)會(huì)一旦抓住，就是你的。

除了康哲藥業(yè)案例，公開資料顯示，2015年12月，江蘇先生藥業(yè)獲得了第一三共（中國）的高血壓治療產(chǎn)品復(fù)傲坦（奧美沙坦酯氫氯噻嗪片）在中國大陸地區(qū)獨(dú)家推廣和銷售復(fù)傲坦，第一三共負(fù)責(zé)品牌與市場準(zhǔn)入支持，雙方分享未來的市場獲益。