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外資紛紛裁人,內(nèi)資藥企要搶人?

2015-11-17 13:25 來源:中國(guó)醫(yī)藥聯(lián)盟 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示:近日,輝瑞與艾爾建兩家醫(yī)藥公司先后宣布,雙方就一項(xiàng)可能的交易進(jìn)行初步磋商。

近日,輝瑞與艾爾建兩家醫(yī)藥公司先后宣布,雙方就一項(xiàng)可能的交易進(jìn)行初步磋商。

兩家公司合并的消息,在國(guó)內(nèi)早已是傳得熱鬧極了,傳出消息,否認(rèn),然后到現(xiàn)在承認(rèn)雙方正在磋商,雙方合作早已經(jīng)引發(fā)醫(yī)藥界的諸多關(guān)注。

國(guó)產(chǎn)藥爭(zhēng)搶市場(chǎng)

分析認(rèn)為,醫(yī)藥巨頭的原研藥紛紛到期,藥企的“暴利”時(shí)代結(jié)束。而在國(guó)內(nèi),原研藥一直保持過了專利期市場(chǎng)不敗的傳奇,那么在目前新醫(yī)藥形勢(shì)下,原研藥還能延續(xù)不敗傳奇嗎?國(guó)內(nèi)藥企能分得一杯羹嗎?

原研藥要降價(jià),首要面臨的是仿制藥的競(jìng)爭(zhēng)。中國(guó)是仿制藥大國(guó),但是,國(guó)產(chǎn)仿制藥雖然大多難以撼動(dòng)原研藥的霸主地位,但是分食市場(chǎng)確實(shí)不爭(zhēng)的事實(shí)。

而最近,我們也開始看到一些國(guó)產(chǎn)仿制藥和原研藥分庭抗禮的例子。近日,廣州白云山醫(yī)藥集團(tuán)股份有限公司白云山制藥總廠宣布,正式上市一年來,金戈按市場(chǎng)零售價(jià)計(jì)銷售突破7億元,實(shí)際銷售數(shù)量已超過原研藥。

白云山制藥總廠常務(wù)副廠長(zhǎng)王文楚表示,金戈銷售快速增長(zhǎng)目前主要得力于醫(yī)藥零售市場(chǎng),渠道鋪貨迅速,有超500家批發(fā)商、超1000家連鎖藥店、超30000家單體藥店完成鋪貨,未來隨著全國(guó)招標(biāo)的陸續(xù)開展,醫(yī)院終端鋪貨也在不斷擴(kuò)大。金戈力爭(zhēng)2017年按按市場(chǎng)零售價(jià)計(jì)銷售突破10億元。

據(jù)介紹,廣藥白云山還積極臨床研究,中南大學(xué)湘雅醫(yī)院所做的生物等效性研究結(jié)果表明,原研和仿制藥的藥效并無差別。

知名廠家仿制、貼合市場(chǎng)的營(yíng)銷和鋪貨、強(qiáng)有力的臨床數(shù)據(jù)支持,金戈實(shí)現(xiàn)了逆襲。而目前,從國(guó)家政策趨勢(shì)來看,這種逆襲以后或許會(huì)越來越多。

首先,從仿制藥上市來講,國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局掀起了臨床試驗(yàn)數(shù)據(jù)的自查、核查,藥品注冊(cè)改革,只有和原研藥完成一致性評(píng)價(jià)才可以獲得注冊(cè),以及推進(jìn)中藥品一致性評(píng)價(jià),還有給予藥品注冊(cè)優(yōu)先權(quán)的藥品名單中,部分仿制藥也能夠獲得優(yōu)先權(quán),種種手段多管齊下,其原因主要是提高國(guó)產(chǎn)仿制藥的質(zhì)量,讓國(guó)產(chǎn)仿制藥未來和原研藥抗衡。

在國(guó)產(chǎn)仿制藥質(zhì)量過關(guān)的基礎(chǔ)上,過了原研藥在未來會(huì)和國(guó)產(chǎn)藥會(huì)打起價(jià)格戰(zhàn)嗎?還是集中于引進(jìn)更多的專利藥,仿制藥通過和國(guó)內(nèi)企業(yè)建合資公司,還是直接放棄呢?這都是未來值得關(guān)注的趨勢(shì)。

目前外資藥降價(jià)難

雖然,國(guó)家屢屢放出要讓外資藥尤其是國(guó)企原研藥降價(jià)的消息,但是,業(yè)界普遍的人士是外資藥降價(jià)難。即使是藥價(jià)談判,由于有醫(yī)院市場(chǎng)的強(qiáng)勁需求,在國(guó)產(chǎn)仿制藥一時(shí)難以大規(guī)模替代的原研藥的情況下,外資藥的價(jià)格仍然很難撼動(dòng)。

但是,不得忽視的是轉(zhuǎn)折點(diǎn)已經(jīng)到來,最主要的表現(xiàn)就是裁員,今年以來,不算有跨國(guó)藥企傳來了裁員的消息,其中醫(yī)藥代表,又是其中最受影響的一批。其次是,最近跨國(guó)藥企在華分公司的老總紛紛換人。

國(guó)產(chǎn)藥企要接盤外資藥代?

有在跨國(guó)藥企任職多年的醫(yī)藥人士表示,準(zhǔn)備擴(kuò)大市場(chǎng)時(shí),跨國(guó)藥企會(huì)招人招人再找人不斷擴(kuò)大銷售隊(duì)伍,保證業(yè)績(jī)的增長(zhǎng),當(dāng)他們準(zhǔn)備要凈利潤(rùn)率時(shí),他們常常裁員等措施,保證利潤(rùn)率?,F(xiàn)在,從趨勢(shì)來看,現(xiàn)在跨國(guó)藥企到了要利潤(rùn)率的時(shí)候了。除非新產(chǎn)品上市或者繼續(xù)做大規(guī)模市場(chǎng)擴(kuò)張,人員、結(jié)構(gòu)調(diào)整已經(jīng)再所難免。

對(duì)于這些醫(yī)藥代表的出路,我們聽說已經(jīng)由國(guó)內(nèi)藥企向這些外資藥企的藥代深處了橄欖枝,紛紛以同等待遇甚至更高的待遇從外資藥企那里接人、挖人,對(duì)于這些國(guó)內(nèi)藥企來說,這些藥代的成本雖然很高,但是,因?yàn)樗麄兘?jīng)過了較好的產(chǎn)品培訓(xùn),手里有掌握著不少醫(yī)生資源,對(duì)于國(guó)內(nèi)藥企來說,他們也是國(guó)產(chǎn)藥進(jìn)入市場(chǎng)的快速通道。

此外,目前醫(yī)療器械行業(yè)市場(chǎng)快速興起,也讓不少藥代看到了機(jī)會(huì),不少人紛紛轉(zhuǎn)而做了藥械代表。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起,創(chuàng)業(yè)、加盟醫(yī)療互聯(lián)網(wǎng)公司等也成了不少藥代新選擇。

Tags:內(nèi)資 外資

責(zé)任編輯:露兒

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