剛剛過去的2016年對(duì)于外資藥企來講是不平靜的一年。醫(yī)藥專利懸崖到來，醫(yī)療反腐之風(fēng)越刮越猛，加之新藥研發(fā)緩慢，以及公司業(yè)務(wù)的不斷推進(jìn)調(diào)整，不少外資藥企在這一年選擇了裁員、調(diào)低部分產(chǎn)品價(jià)格，并且紛紛開始尋求與中國(guó)藥企合作。專利到期、政策縮緊、招標(biāo)降價(jià)、藥價(jià)談判等內(nèi)憂外患之下，外資藥企需要在中國(guó)尋求新的發(fā)展模式和增長(zhǎng)點(diǎn)。

裁員大刀高舉

知名跨國(guó)藥企強(qiáng)生、羅氏傳出新的裁員計(jì)劃。據(jù)了解，強(qiáng)生的非處方部門于2016年12月底進(jìn)行一輪裁員，32個(gè)代表和4個(gè)地區(qū)經(jīng)理面臨失業(yè)；明年初將進(jìn)行第二輪裁員，預(yù)計(jì)170多人的隊(duì)伍將精簡(jiǎn)至90多人，近半人員將被裁撤。同時(shí)，羅氏的派羅欣藥物部門也將進(jìn)行裁員，據(jù)消息人士透露，已有員工被約談，具體裁員詳情暫時(shí)未知。

如果翻開時(shí)間的簾幕，可以清晰地看到，裁員在過去一年中對(duì)于外資藥企來說并不陌生。去年初，強(qiáng)生就已經(jīng)宣布，將在未來兩年內(nèi)針對(duì)醫(yī)療器械部門裁員約3000人，數(shù)量占據(jù)該部門全球員工總數(shù)的4%-6%；另一外資藥企諾華關(guān)閉了位于中國(guó)上海和瑞士的施利倫生物制劑部門，其中，中國(guó)上海生物制劑部門的裁撤涉及18個(gè)職位，瑞士施利倫生物制劑部門的關(guān)閉涉及73個(gè)職位；熱帶疾病研究中心從新加坡遷至美國(guó)加州涉及84個(gè)職位將被裁撤。對(duì)此諾華表示，做出該決定是出于縮減開支和加強(qiáng)研發(fā)協(xié)同效益。共舉裁員大刀的還有百時(shí)美施貴寶、賽諾菲等。

“外資藥企采取裁員措施的主要目的是縮減成本、拉動(dòng)業(yè)績(jī)。在中國(guó)政府嚴(yán)控藥價(jià)、取消藥品加成等政策的影響下，外資藥企在華的發(fā)展路徑依然存在較大壓力，藥品價(jià)格下跌和市場(chǎng)縮水已經(jīng)成為了普遍現(xiàn)象。在這樣的情況下，通過裁員縮減非核心部門的成本，集中力量發(fā)展生命周期較長(zhǎng)、研發(fā)難度較高的專利藥，已經(jīng)成為外資藥企轉(zhuǎn)型的一致方向。”醫(yī)藥專家岳鋒的解讀基本代表了業(yè)內(nèi)人士對(duì)于外資藥企在華裁員的評(píng)價(jià)。裁員浪潮過后，外資藥企也得以將有效的資源集中于核心部門。

低價(jià)換市

在進(jìn)行業(yè)務(wù)瘦身的同時(shí)，降低部分藥品的價(jià)格來抗擊國(guó)產(chǎn)仿制藥帶來的激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，也成為了外資藥企共謀的目標(biāo)。2016年5月，首批國(guó)家藥品價(jià)格談判結(jié)果披露，五個(gè)涉及癌癥治療及重大疾病治療的藥品作為談判試點(diǎn)，其中四個(gè)都是由外資藥企生產(chǎn)的價(jià)格高昂的專利藥、進(jìn)口藥。通過談判，藥價(jià)降幅達(dá)50%以上。

以葛蘭素史克生產(chǎn)的替諾福韋酯為例，談判后，患者的月均藥品費(fèi)用將由約1500元降至約490元。降價(jià)背后，這種在華戰(zhàn)略一方面符合葛蘭素史克的既定戰(zhàn)略，另一方面，也折射出在國(guó)家藥品價(jià)格談判大勢(shì)下，“以價(jià)換量”已經(jīng)成為多家外資藥企在華的戰(zhàn)略重點(diǎn)。諾華、禮來、阿斯利康均是降價(jià)戰(zhàn)略的忠實(shí)擁護(hù)者。

來自第三方的數(shù)據(jù)顯示，2012-2016年，全球有多達(dá)631個(gè)專利藥到期。全球最暢銷的前20個(gè)處方藥中有18個(gè)將要專利到期，這18個(gè)處方藥每年全球銷售額為1420億美元。醫(yī)藥業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，外資專利藥的“懸崖”已經(jīng)到來。同時(shí)，仿制藥一致性評(píng)價(jià)的落地，正在驅(qū)使國(guó)內(nèi)藥企生產(chǎn)在質(zhì)量和療效上與原研藥一致的仿制藥，從臨床上替代原研藥，節(jié)約醫(yī)療費(fèi)用。這一勢(shì)頭也帶給了外資藥企更大的增長(zhǎng)壓力。

業(yè)內(nèi)認(rèn)為，未來，受制于銷售增速放緩，或?qū)⒂懈嗤赓Y藥企的專利藥進(jìn)入價(jià)格談判機(jī)制當(dāng)中。第三方醫(yī)藥服務(wù)平臺(tái)麥斯康萊創(chuàng)始人史立臣表示，在將來醫(yī)藥市場(chǎng)上，專利過期的外資藥將和仿制藥在同一平臺(tái)上直接競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)是大勢(shì)所趨。如今外資藥企參與談判，目的是以降價(jià)換取進(jìn)入醫(yī)保目錄的機(jī)會(huì)。在近年來外資藥企增速下滑的大背景下，進(jìn)入醫(yī)保目錄對(duì)于藥品銷量的提升有很大的拉動(dòng)作用。

合謀求生

除聚焦核心業(yè)務(wù)并對(duì)藥品價(jià)格進(jìn)行調(diào)整以外，與本土藥企進(jìn)行多方位的合作也成為了外資制藥企業(yè)把握中國(guó)市場(chǎng)的選擇。近日，輝瑞官方微信宣布，將探索創(chuàng)新產(chǎn)品引進(jìn)中國(guó)的新思路：作為嘗試，輝瑞將從研發(fā)產(chǎn)品線中選擇一些適合中國(guó)患者疾病譜而且有著較高治療需求的早期研發(fā)項(xiàng)目，通過知識(shí)產(chǎn)權(quán)和市場(chǎng)授權(quán)等形式，將項(xiàng)目及其所附帶的專有技術(shù)等資源，授權(quán)給在相關(guān)領(lǐng)域具有研發(fā)實(shí)力及創(chuàng)新潛力的本土企業(yè)，進(jìn)一步開展本地化開發(fā)。

除了這種合作開發(fā)的創(chuàng)新模式外，過去一年中，外資藥企與本土藥企一般存在兩種合作模式。一種是直接進(jìn)行資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓。舉例而言，2016年5月，本土藥企泰凌醫(yī)藥發(fā)布公告宣布，已與諾華制藥達(dá)成協(xié)議，向后者收購骨科品牌密蓋息相關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、許可證及其他資產(chǎn)，總共交易金額為1.45億美元。

同時(shí)，也有外資藥企開始將中國(guó)銷售權(quán)出售給本土企業(yè)，以求控制成本，還能避免招投標(biāo)等政策性問題對(duì)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生的重大影響。2016年3月，阿斯利康將旗下拳頭產(chǎn)品降壓藥“波依定”及心血管治療藥“依姆多”的獨(dú)家銷售權(quán)，分別以3.1億美元及1.9億美元的價(jià)格，轉(zhuǎn)讓給中國(guó)公司康哲藥業(yè)及其控股公司西藏藥業(yè)。但從另一角度來說，兩種方式都在某種程度上實(shí)現(xiàn)了與本土藥企的雙贏局面。岳鋒認(rèn)為，未來兩年，這種雙贏的模式還將持續(xù)，外資藥企嘗試通過各種創(chuàng)新合作模式推進(jìn)本土化將成為在華的核心戰(zhàn)略之一。