來源：賽柏藍(lán) 作者：半夏

近日，有業(yè)內(nèi)人士向賽柏藍(lán)反映，某外企出現(xiàn)醫(yī)藥代表大范圍“被辭職”的熱潮。導(dǎo)致這種現(xiàn)象出現(xiàn)的原因，到底是什么呢？

據(jù)透露，該外企是主要做麻醉藥品的，其產(chǎn)品今年的銷售額比去年同期只增長了不到30%。你沒看錯(cuò)，確實(shí)是因?yàn)榈屏藲v年來的35%以上的增長率，公司開始急了，也是因?yàn)檫@個(gè)導(dǎo)火線，造成了一大波“被辭職”。

醫(yī)藥代表背上了沉重的負(fù)擔(dān)

業(yè)績的增速放緩了，公司采取一系列戰(zhàn)略措施很常見。我們一起來看看，這家在業(yè)內(nèi)名聲挺不錯(cuò)的跨國公司，是怎么做的？

上文提到，該公司歷年來的年增長率都在35%以上。如今跌破至30%，卻給醫(yī)藥代表下的任務(wù)指標(biāo)增加到35%，目標(biāo)醫(yī)院的增長若沒有達(dá)到35%，即使完成原定的任務(wù)，也拿不到任何獎(jiǎng)金，也沒有任何費(fèi)用預(yù)算給予。

這不是坑爹嘛！大家都知道，醫(yī)藥代表的收入，很大一部分來之于獎(jiǎng)金，如此不合理的疊加指標(biāo)，對于負(fù)責(zé)某些不可能完成指標(biāo)的醫(yī)藥代表來說，不僅獎(jiǎng)金無望，而且日常工作的費(fèi)用預(yù)算也沒有了，那還干毛??！話已至此，大家可以理解為什么出現(xiàn)“被辭職”的熱潮了吧。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，今年以來，某個(gè)全國共有800多人的產(chǎn)品組，目前為止已經(jīng)離職了200多人。

對醫(yī)藥代表實(shí)行奇葩的考核方式

對于以上內(nèi)容，相比大家感到很無語吧。但是，這還沒完，還有大招在后頭呢。上述跨國公司，為了達(dá)到業(yè)績，對醫(yī)藥代表實(shí)行了新的考核方式。其奇葩程度，讓人難以相信。

首先，強(qiáng)行要求代表拿到醫(yī)生的大劑量處方。上文我們提到該企業(yè)是做麻醉藥品的，即使是做普藥的，在現(xiàn)在的風(fēng)頭火勢下也不敢明目張膽拿大劑量處方啊，何況是監(jiān)管最為嚴(yán)格的麻醉藥品？

其次，對醫(yī)藥代表進(jìn)行積分排名。每周積分排名倒數(shù)的代表就要被約談，如果約談后還沒有進(jìn)展，就要被辭退。這樣的競爭機(jī)制看似沒什么，但是，如果你知道他們對積分考核的內(nèi)容，一定會義憤填膺。

以下是業(yè)內(nèi)人士提供的部分考核內(nèi)容：

醫(yī)藥代表的日常工作，除了臨床拜訪，學(xué)術(shù)推廣，還有“攝影師”的工作。拍照收集包含姓名、時(shí)間、處方劑量的處方，反饋的病例處方劑量越高，積分越高。每條要求早夜訪，一個(gè)早夜訪積3分。

到這里，大家覺得完事了嗎？還沒呢。積分用來干嘛？除了淘汰制，積分還與醫(yī)藥代表的推廣費(fèi)用息息相關(guān)。每1分等于6元的推廣費(fèi)用，用于召開科室推廣會。一般醫(yī)藥代表科室推廣工作都用固定的推廣費(fèi)用的，這樣看來，這家外企的醫(yī)藥代表，除了壓力大，就是大壓力。

想想，如果要你承受著突如其來的指標(biāo)上漲，承受著獎(jiǎng)金無望，承受著每周的積分淘汰制，承受著原本的學(xué)術(shù)推廣變成各種拍照，承受著推廣費(fèi)用要自己積分來爭取……筆者想，如果是我的話，我會瘋掉的，各位覺得呢？